Сколько стоит выйти на Озон в реалиях 2024-2025 года

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

За прошлый год число активных покупателей на Ozon выросло почти на 11 млн человек. Активное развитие маркетплейса привлекает селлеров, которые хотят начать свой бизнес. Но ведь для этого наверняка нужен стартовый капитал.

В этой статье мы попробуем посчитать, сколько стоит выйти на озон в реалиях 2024-2025 года.

Чем Озон так привлекает продавцов? Например, на маркетплейсе самые выгодные условия для продажи товаров определенных категорий (одежда, обувь и аксессуары). До конца 2025 года на указанные категории на Озоне действует сниженный тариф в 13% при работе по схеме FBO.

Также на маркетплейсе уже используются готовые инструменты для продвижения, есть бесплатная аналитика, удобный личный кабинет и много необходимой информации.

Читайте также: 3 нюанса, что нужно, чтобы продавать на Озон

Многие задаются вопросом: так сколько же нужно денег, чтоб начать работать на Озоне? Конкретного и точного ответа на этот вопрос нет. Каждый год эта сумма меняется и зависит от многих факторов.

Можно с не очень большой суммы грамотно выстроить начало торговли и приумножить ее уже в первый год в несколько раз. А можно с большим стартовым капиталом допустить ошибки и слить его, ничего не заработав. В этой статье мы разберемся, что влияет на успех в этом бизнесе.

Если говорить о стартовой сумме, которую рекомендуется иметь в начале торговли, то это в 2024 году примерно 100 000 рублей. Почему такая сумма?

Примерно 4-ю часть из этих денег нужно потратить на первый закуп товарных позиций и тестировать их продажи. Далее, после успешной продажи, нужно будет еще закупить примерно такое же количество товара.

А прибыль? Ее вы получите только примерно спустя 1,5 – 2 месяца. Остальные деньги нужны для оплаты иных расходов, которые потребуются.

Читайте также: Как за 5 шагов открыть магазин на Озоне

Конечно, на стартовую сумму влияют многие факторы. Один из них – это себестоимость того товара, который вы выбрали для продажи. Для того, чтобы выйти на Озон, очень важно сначала правильно рассчитать себестоимость товара.

Важно учитывать не только закупочную цену товара, но и себестоимость с учетом доставок, хранения на складе, комиссии маркетплейса, рекламы и налога.

В стартовую сумму входят расходы на закупку (или производство) товара, расходы на логистику, на упаковку, на комиссию Ozon. Сюда же добавляются расходы на брак или возврат товара, а также на акции и продвижение, налоги и другие расходы, которые необходимы (например, на банковское обслуживание).

Важно отметить, что в зависимости от того, какую модель работы на Ozon вы выбрали, расходы будут разниться из-за разных расходов на логистику, комиссию и т.д.

В комиссию Ozon входит фиксированный процент с каждой продажи товара и эквайринг (оплата услуги бака для проведения онлайн-платежей). Комиссия маркетплейсу за продажу товаров варьируется с 6,5% до 22,5% в зависимости от категории товара и схемы работы. Это также необходимо учитывать при подсчете расходов.

Рекомендуется оформить Ozon Premium на старте, сначала есть бесплатный пробный период, а потом стоимость в месяц 4990 рублей. Что это даст? Такая подписка расширяет возможности пользования площадкой, включает дополнительную информацию для продавцов об акциях, аналитике и статистике. Также открывается доступ к обучающим материалам для начинающих продавцов.

Помните, если грамотно все рассчитать и проанализировать, вы получите свою первую прибыль уже совсем скоро после начала работы через Ozon.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-07-02 21:03 Продажи на маркетплейсах