ТОП-3 секрета брендовой полки на Ozon. Как настроить брендовую полку

В этом материале я расскажу о 3 главных секретах брендовой полки на Ozon.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

Внимательные читатели моего блога знают, что я занимаюсь профессионально маркетингом с 2014 года. И самое первое правило, которое я уяснил при запуске любого продвижения заключается в том, что только тестирования позволяют найти самую целевую аудиторию, самую низкую стоимость клика и самую низкую стоимость привлечения клиента.

Но на практике я часто вижу ситуации, когда маркетологи или же селлеры на Озоне запускают 1 или 2 рекламные кампании и после этого расстраиваются, что им не удалось выйти на окупаемость. Приведу, пожалуй, один пример, чтобы вы понимали как это работает. Для нашего ученика, с которым мы работали по увеличению продаж на Озоне, у которого порядка 50 товаров - мы запускаем на Трафаретах около 20-30 рекламных кампаний, при Продвижении в поиске запускаем около 5-7 кампаний, а при продвижении на Брендовой полке запускаем около 6-8 рекламных кампаний. Понимаете, да, к чему я веду? И по итогу из всего этого объема рекламных кампаний и тестирований - у нас остается 3-5 кампаний, которые выдают нам самый низкий показатель ДРР и самую высокую доходность.

При этом очевидно, что если бы мы тестировали всего по одной-двум рекламным кампаниям, то вероятность, что мы нашли бы кампанию с низким ДРР, среди этих двух, - она крайне низкая.

То есть я подвожу вас к мысли, что в маркетинге на Озоне решают тесты. То есть нужно проводить больше тестов и не рассчитывать что первая или вторая попытка у вас сработают. Почти никогда не срабатывают, а вот сделав 10, 20, 30 тестов - уже есть вероятность нащупать что-то, что будет приносить нам хорошую прибыльность.

Но вот вопрос: “что тестировать в рекламе на Озон? Ведь по-сути, реклама автоматическая и ты толком ничего не можешь настроить”. Рассказываю:

Глобально я учу своих учеников-селлеров тому, что чем больше тестов вы проводите, чем больше вариаций и комбинаций в рекламе тестируете - тем выше вероятность попасть в результат. Тем тупо выше вероятность “нащупать” низкий ДРР и высокую окупаемость.

То есть мы только методом перебора и тестирований можем найти на Ozon то, что будет нам генерировать прибыль. Иначе никак.

Я вам сейчас дам чит-код, который позволит сильно увеличить эффективность вашей рекламы. Я ранее эту информацию давал только ученикам со своего наставничества и поэтому слушайте очень внимательно.

Итак, смотрите. Когда мы запускаем рекламную кампанию на Брендовой полке на Ozon, очень часто, мы пытаемся в одну кампанию засунуть сразу все свои товары, которыми торгуем. И это приводит к тому, что ваши товары продвигаются в тех категориях, которым эти товары не соответствуют. И, соответственно, мы получаем сразу высокую стоимость привлечения клиента, высокий ДРР и ужаснейшую окупаемость.

Тогда как правильной стратегией здесь является стратегия, когда мы в рамках одной рекламной кампании на Брендовой полке, не тестируем сразу все товары, а разделяем товары по категориям на отдельные кампании и отдельно для каждой категории запускаем кампанию. Этот шаг позволяет нам адресно продвигать каждый из товаров - в его категории товаров и привлекать максимально целевую аудиторию.

Т.е. понимаете, да, что мы делаем? Мы в одной Брендовой полке продвигаем фокусно только те товары, которые соответствуют какой-то одной категории товаров. Тем самым люди, которые просматривают интересную нам категорию - видят наш товар и, с высокой степенью вероятности, кликают на него и оформляют заказ.

Т.е. мы не продвигаем в одной кампании на Брендовой полке и товары для животных и электронику и одежду для детей. Каждую из категорий мы выделяем в отдельную рекламную кампанию.

Я тему бизнес-аналитики при работе с Озоном постоянно педалирую у себя на Ютуб-канале и в своем Телеграм-блоге и, на самом деле, я это делаю неспроста.

Ко мне приходят магазины на обучение или сопровождение и я вижу сплошь и рядом ситуации, когда у селлеров не выстроено совершенно никаких бизнес-процессов по сбору и фиксации показателей. А доходность они считают просто вычитая сумму, которую они потратили из той суммы, которую им выплатил Озон.

Да, такая “кустарная” аналитика имеет место быть, но каких-то масштабных результатов с таким подходом, к сожалению, не получить. С цифрами нужно работать именно комплексно и считать разные показатели, на разных этапах воронки привлечения клиента. Я сейчас дам вам несколько показателей, с подсчета которых стоит начать:

Я всегда говорю, что аналитика и работа с цифрами - залог успеха в продвижении на Озоне. То есть правильно работая, хотя бы, вот с этим цифрами, которые я только что проговорил и правильно интерпретируя свои показатели - можно продвинуть, на самом деле, даже тот товар, который не продавался через органический поиск Ozon.

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.