3 секрета комиссии на Озон. Как посчитать комиссию FBO и FBS на OZON

В этом материале я расскажу 3 главных секретах комиссии на Озон. Расскажу из чего формируется комиссия, как ее считать, где отслеживать и, самое главное, как снижать ее размер, чтобы зарабатывать, для себя, больше чистой прибыли.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

Любой маркетплейс существует за счет комиссии, которую платят ему продавцы. Если вы решили зайти на Ozon, будьте готовы выплачивать процент от продаж. И чтобы не уйти в минус, достаточно понять, как работает маркетплейс, за что берет деньги, когда и в каком количестве и, конечно же, заложить эти расходы в собственную финансовую модель.

Итак, за продажу каждого своего товара вы платите комиссию, а также — эквайринг. Сейчас поясню, что это такое.

Эквайринг — это банковская услуга, которая дает возможность покупателю оплатить товар онлайн. Тариф зависит от банка, через который проходит оплата. Рассчитывается он от общей суммы заказа. На Ozonе, кстати, фишка в том, что у них есть свой банк. И тариф у них намного ниже, чем у других банков.

Комиссия — это фиксированный процент, который вы платите Ozonу за каждую продажу. Высчитывается она от цены, за которую был продан товар, включая НДС, акции и скидки. При этом комиссию Озон списывают с вас, только когда товар уже доставлен в пункт выдачи, и в случае возврата, комиссия возвращается обратно на ваш счет. Если же заказ не оплатили или отменили, то комиссия не списывается вообще.

Например, вы решили продавать смартфоны. Комиссия за эту категорию товара составляет 5%

Смартфон стоит 15 000 рублей. Покупатель кладет его в корзину, нажимает оплатить. Оплата проходит успешно. Товар отправляется на сборку, после на доставку. Все это время комиссия за товар с вас не списывается. И только когда смартфон прибывает в пункт выдачи товара, Ozon начисляет вам 15 000 и списывает 750 рублей комиссии.

Если товар решили вернуть, комиссия — 750 рублей возвращается вам обратно, и списывается начисленная ранее стоимость товара — 15 000 рублей

Если же покупатель положил товар в корзину, попытался оплатить и денег оказалось недостаточно, или по пути до пункта выдачи заказ был отменен, никакая сумма не начисляется и не списывается.

Казалось бы, 5% совсем немного, но помимо этого есть ещё и расходы на доставку, размещение товаров на складах, рекламу и продвижение, плюс тот же эквайринг и НДС.

Поэтому, чтобы не просесть в чистой прибыли, нужно знать все расходы, которые несет продавец на площадке и обязательно их учитывать при собственных расчетах. Я видел десятки и сотни продавцов, которые заходили на Озон без расчетов и по итогу теряли кучу денег, т.к. торговали в минус.

Два следующих секрета как раз о том, как не уходить в минус при продаже товаров.

Комиссия на Ozon варьируется от 4х до 19%. И, как вы понимаете, здесь всё зависит от категории товара. Всего их сейчас семь: красота, электроника, дом и автотовары, аптечные товары, товары повседневного спроса (бытовая химия, продукты питания, гигиена), товары для детей, товары для животных.

У каждой категории есть подкатегории. И процент там может отличаться чуть ли не в два раза.

Поэтому, важно! Если вы ещё не выбрали товар для продажи на Ozon, самое время заглянуть в таблицу с процентами и посмотреть самые выгодные категории и подкатегории. Разумеется, нас интересуют те, где комиссия ниже. Так вы получите больше прибыли: сможете вкладывать в маркетинг, масштабирование или же просто класть себе в карман. Казалось бы, это логично. Но моя практика показывает, что пользуются этим лайфхаком единицы.

Ещё момент, который разъясню перед тем, как вы выберете товар:

В таблице рядом с каждой подкатегорией вы увидите два столбика с процентами:

FBO — Fulfillment by Operator. Это когда товары отправляются со склада маркетплейса.

и

FBS — Fulfillment by Seller, когда продавец сам упаковывает и отправляет товар с собственного склада.

Разница буквально в 1%. А у некоторых крупногабаритных товаров, например, электросамокатов, проценты и вовсе одинаковы. Тут все зависит от ваших возможностей и желания.

Итак, ещё раз, перед тем как закупиться товаром, внимательно изучите все категории и подкатегории, а уже после — подберите интересную для себя нишу с выгодным процентом комиссии.

А мы двигаемся далее…

Есть 2 абсолютно легальных способа снизить процент комиссии. Оба они официальные, придуманные самой площадкой. Никаких обходных путей, мошенничества и т.д. Поехали.

Первый способ — подключить отсрочку выплат с продаж и получить скидку на комиссию. Ввели эту фишку, кстати, совсем недавно и мало еще кто о ней знает.

Что это такое? Чтобы вы понимали: Ozon выплачивает продавцам деньги с продаж дважды в месяц: за первую половину месяца 25 числа, и за вторую — 15 числа следующего месяца. Но если согласиться получать выплаты не стандартно, а с задержкой на 15-90 дней, то можно получить скидку на комиссию от 0,5 до 1,9%.

Например, вы подключаете отсрочку 28 августа на 60 дней. Выплату за проданные товары за этот период получаете только 19 октября. При этом скидка на комиссию все это время составляет - 1,9%.

Цифры кажутся маленькими, но по факту этот способ позволяет экономить на комиссии от 10 000 рублей в зависимости от оборота и категории товара.

Второй способ — скидки от Ozon.

Ozon может самостоятельно установить скидки на определенные ваши товары, чтобы повысить их продажи.

Такие скидки никак не влияют на ту цену, которую вы установили. То есть вы ничего не теряете из своего дохода. Эта скидку оплачивает маркетплейс. Ozon сокращает сумму своей комиссии, можно сказать в пользу покупателя. Так как скидки — это всегда привлечение новых клиентов.

Прикольно то, что маркетплейс выбирает товары, продвигает их за счет этих скидок, привлекает новых покупателей, тем самым помогает вам зарабатывать. А для них — это способ получать от вас постоянную комиссию в дальнейшем.

Если за счет скидки комиссия равна нулю или даже ушла в минус, тогда с вас списывается всего 12 копеек — минимальная допустимая сумма.

Вот все три секрета, которыми я хотел поделиться. Возможно, вам покажется, что цифры слишком маленькие или наоборот слишком большие. В любом случае советую взвесить все «За» и «Против» того вида товара, который вы хотите продавать на Озон. В том числе обратить внимание на комиссию, потому что многие продавцы, не разобравшись, теряют деньги, время, уходят в ноль или в минус. А всё потому что выбрали не самый выгодный товар. А как подбирать товар правильно, я вам, частично, подсветил.

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.