Что продавать на Озон новичку выгодно: 3 идеи + расчет затрат

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Ozon является одним из крупнейших маркетплейсом, который постоянно развивается. Растет число как продавцов, так и покупателей. Через онлайн-площадку могут работать предприниматели как с малым, так и с крупным бизнесом.

Новичкам очень выгодно начинать работу, ведь есть все инструменты для этого. На старте селлерам не нужно тратиться на аренду или сотрудников, необходимо только оплатить комиссии по факту продажи товара. Поэтому на старте очень важно подобрать ассортимент таким образом, чтобы товар раскупали сразу и оставляли хорошие отзывы о нем.

Перед началом продаж я рекомендую тщательно провести анализ конкурентов, чтобы не попасть в нишу с несколькими крупнейшими конкурентами на старте. Также обратить внимание и на многие другие факторы.

Кстати, у нас есть БЕСПЛАТНЫЙ МИНИ-КУРС "Старт на Ozon", где более подробно описывается каждый шаг, я рассказываю о тонкостях, которые необходимо учесть в начале работы на Ozon и многое другое.

В этой статье мы разберем три варианта, что продавать на Озон выгодно.

Идея №1. Товары для дома

Данная категория является одной из самых популярных и ходовых. Эти товары больше всего покупают, они самые ходовые. Самыми продаваемыми стали одноразовая посуда (особенно как сезонный товар в период теплого времени года), туалетная бумага, фильтр для воды и инвентарь для уборки дома.

Конечно, это обусловлено разными факторами. Спрос на некоторые товары объясняется тем, что они заканчиваются и необходимо периодически покупать снова (а, как известно, если товар качественный и хороший сервис, покупатель обязательно вернется снова и снова).

Другие товары находятся на пике популярности уже несколько лет, отличаясь своим качеством и удобством для пользователя.

Товары данной категории продаются в больших количествах постоянно, следовательно, можно подумать в этом направлении.

Идея №2. Одежда и обувь

Одежда занимает примерно 20 % от общей доли просмотров в категориях, обувь является второй по популярности категорией товаров на Озоне. Однако не нужно закупать сразу все виды одежды для всех возрастов и пытаться это продавать.

Читайте также: Как за 5 шагов добавить магазин на Озон

Обратите внимание на сезонность. Проанализируйте запросы, погодные условия в конкретных регионах. Уже на основании этих данных выберите два-три вида одежды и обуви (например, носки, футболки и кроссовки), но не больше, и протестируйте продажи. Постепенно можно будет увеличивать ассортимент товаров.

Идея №3. Расходные материалы

Сейчас очень развивается сфера бьюти-услуг, при этом практически все мастера переходят на одноразовые расходники. Поэтому можно достаточно выгодно продавать перчатки, сухие и влажные салфетки, а также пищевую пленку, губки и т.д.

Данная ниша имеет преимущество в том, что товары пользуются одинаково высоким спросом круглый год. А ценовые категории достаточно различны, от самых дешевых до более дорогих.

Как рассчитать затраты?

Конечно, перед выходом на Ozon необходимо просчитать все досконально. Внимательно изучите информацию о тех расходах, которые несет продавец.

Подробнее можно прочитать здесь: Сколько берет Озон за продажу товара + как считать расходы

В зависимости от выбранного товара и ниши затраты будут немного отличаться, ведь комиссии Озону разнятся в разных категориях. Также важна закупочная стоимость самого товара, у поставщиков она может быть также разной.

После того, как вы поймете, что достаточно выгодно продавать именно выбранный товар, можно начинать работать через Озон.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-07-24 22:00 Продажи на маркетплейсах