В этом материале я расскажу о том, как всего за 3 шага запустить платную внутреннюю рекламу на Озоне и сразу же сделать это эффективно.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Шаг №1: Создание кампании
Процесс настройки рекламной кампании в Поиске Озон, на самом деле, очень простой. Для начала мы заходим в ваш личный кабинет Ozon Seller, находим в верхнем навигационном меню раздел “Реклама” и жмем “Создать кампанию”.
На первом шаге система предложит нам установить название кампании, сроки работы, бюджет и подтвердить место размещения рекламы, в нашем случае это реклама в Поиске Озона. Здесь все интуитивно просто и обычно ни у кого не возникает проблем.
Шаг №2: Настройка кампании
После создания рекламной кампании нам необходимо добавить товары, которые мы планируем продвигать. Для этого мы находим в интерфейсе большую синюю кнопку “Добавить товар” и выбираем нужную нам позицию.
Далее мы переходим к настройке и установке ставок для нашей рекламной кампании. Если вы смотрели мои предыдущие ролики по продвижению на Озоне, то уже знаете, что на Озон доступна возможность платить за рекламу в виде процента от продаж вашего товара. Я этот инструмент всегда сравниваю с менеджером по продажам, который работает у вас в офисе и получает зарплату только если что-то продаст. Здесь тот же принцип, в котором вы как бы договариваетесь с Озоном на ставку, которую будете ему платить в случае если он продаст ваш товар. Все максимально просто и честно.
И вот эта самая ставка назначается в процентах от цены, по которой ваш покупатель приобрел товар после применения всех скидок, списания бонусных баллов и вычета НДС. По умолчанию ставка вообще составляет 0%, т.е. для только что созданных кампаний. Для продвижения товара, ну то есть чтобы пошла открутка, нужно установить минимальную ставку в пол процента. Это самый минимум, который возможен. Я всем нашим клиентам рекомендую как раз начать со ставки в пол процента и далее наблюдать за показателями. Т.о если вы поймете, что система дает вам мало показов и не приносит продажи, то вы всегда можете увеличить ставку, чтобы поднять товар в поисковой выдаче.
Здесь еще интересно то, что в некоторых случаях за заказ может списаться меньше денег, чем установлено по ставке. Это связано с тем, что Озон учитывает ставки конкурентов и соответствие товара поисковому запросу — если выдача окажется «свободной», т.е там будет не сильно много конкурентов, то Озон поднимет товар в выдаче и не возьмет больше денег, чем необходимо для повышения позиции.
Еще нюанс для понимания. Ставки могут быть общими и специальными. Общие продвигают товар по всем поисковым запросам, а специальные — по одному из 20 самых популярных: они приносят больше всего заказов и автоматически подбираются системой для каждого товара. И вам получается нужно только выбрать запросы и назначить ставки по каждому из них.
Еще одна удобная фича заключается в том, что рекламная система Озона даёт прогноз показов и средней позиции товара со ставкой и без ставки. Здесь вы можете менять значение, чтобы подобрать оптимальную ставку для продвижения на основе прогнозируемых позиций.
Но обратите внимание, что прогноз является примерным и сильно на него рассчитывать не стоит, т.к значения могут измениться в ходе открутки из-за ставок других продавцов или добавления новых товаров в продвижение в поиске. Помимо этого, на прогноз влияет текущий рейтинг товара, цена и ряд других факторов. Поэтому мы на прогнозы ориентируемся, но в голове всегда держим, что это лишь прогноз и он может ошибиться.
Помимо прогноза стоит учитывать конкурентную ставку. По сути это рекомендованное значение ставки за заказ. Эта подсказка помогает понять, какую ставку в этой категории ставят ваши конкуренты. Значение конкурентной ставки рассчитывается как медиана от всех ставок ваших конкурентов
Также в рекламе Озона существует понятие Индекса видимости. Индекс видимости показывает, на какой странице поиска или каталога чаще находился товар за прошедшие сутки. Например, если индекс равен «1» — это означает, что пользователи чаще видели товар на первой странице поиска или каталога. Если он находится дальше 10-ой страницы, в индексе видимости будет показано значение «10+».
Читая все это вам может показаться, что все это очень сложно. Но на самом деле это просто вопрос опыта и чем больше вы в этом интерфейсе копаетесь - тем быстрее его изучите и поймете как применить для своей пользы.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Шаг №3: Запуск и аналитика
После всех настроек, которые мы только что обсудили - остается только запустить кампанию и отслеживать в дальнейшем показатели.
По моему опыту больше половины заказов приходят из поиска, каталога или ленты рекомендаций. Поэтому вы можете отслеживать статистику рекламной кампании на панели метрик или в отчёте.
Панель метрик располагается на вкладке Реклама → Продвижение в поиске.
Какие вообще показатели стоит отслеживать:
Во-первых, это Количество заказов.
Во-вторых, Сколько потрачено на продвижение.
В третьих нужно строго отслеживать Долю рекламных расходов на продвижение к стоимости проданных товаров. Мы даже отдельно для наших заказчиков рассчитываем процент, который максимально допустимо платить за рекламу, чтобы знать этот порог и ни в коем случае его не переступить.
И в четвертых мы смотрим итоговую Выручку или стоимость проданных товаров.
Это минимум который стоит учитывать. Лучше, конечно, собирать больше показателей, но регулярно отслеживая хотя бы эти данные - вы будете гораздо эффективнее своих конкурентов, которые этого не делают.
При этом на панели метрик вы можете посмотреть статистику для разных кампаний и за разный период времени. Система очень удобная и интуитивно понятная.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канали скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.