3 секрета как продавать на Ozon физическому лицу

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Сегодня я расскажу вам о трех главных секретах успешной продажи на Ozon для физических лиц. Прежде всего, вот что вам нужно понимать: торговать на Озон как физ лицо, фактически, невозможно. Но вы можете бесплатно зарегистрироваться как самозанятый и вот этот шаг как раз откроет вам путь в бизнес на маркетплейсах (т.к. на Ozon могут торговать только ООО, ИП или самозанятые).

Именно по этой причине я и рекомендую вам зарегистрировать самозанятость. По этой теме у меня есть полезнейших обучающий ролик на моем Youtube-канале, рекомендую его посмотреть по ссылке.

После регистрации самозанятости и после создания магазина на Ozon seller - единственное, что вам останется - это разобраться во всех секретах бизнеса на площадке.

Вот о них сейчас и поговорим.

Читайте также: ТОП-3 ниши что лучше всего продаются на Озоне + чек-лист как подобрать товар

Секрет №1. Оптимизация карточки товара

Первая и самая важная часть успешных продаж на Ozon – это правильная оптимизация карточки товара. Многие продавцы недооценивают значение качественного заполнения всех полей и оформления карточки, что может привести к низким продажам.

1. Заголовок и описание. В заголовок товара обязательно включайте ключевые слова, по которым покупатели могут искать ваш продукт. Избегайте избыточного использования синонимов и ключевых слов – это негативно повлияет на ранжирование вашего товара. Описание должно быть информативным, четким и простым для понимания. Укажите все преимущества и особенности товара, избегая сложной терминологии.

2. Характеристики. Заполняйте абсолютно все характеристики товара. Это поможет алгоритмам Ozon точнее определять, когда и кому показывать ваш товар. Чем больше характеристик заполнено, тем выше шанс, что ваш товар будет найден в поиске.

3. Rich-контент. Используйте его для улучшения визуального восприятия вашей карточки. Инфографика, видео и другие визуальные элементы помогут выделить ваш товар среди конкурентов и привлечь внимание покупателей.

Секрет №2. Конкурентный анализ и выбор товара

Продажи на Ozon начинаются задолго до создания карточки товара. Правильный выбор товара – это ключ к успеху.

1. Анализ конкурентов. Используйте аналитические сервисы для исследования конкурентной среды. Ищите товарные категории с высоким оборотом и низкой конкуренцией. Обратите внимание на товары, которые имеют мало отзывов, но хороший объем продаж. Это может быть ваш шанс занять лидирующие позиции в данной категории.

2. Актуальность товара. Следите за трендами и актуальными потребностями покупателей. Предлагайте товары, которые востребованы в данный момент. Это может быть сезонная продукция или товары, которые находятся на пике популярности.

Читайте также: 5 лайфхаков как подбирать ключевые слова для SEO-оптимизации карточки товара Озон

3. Поставщики. Найдите надежных поставщиков, которые могут обеспечить вас качественным товаром по конкурентной цене. Важно, чтобы ваш товар соответствовал ожиданиям покупателей и имел хорошее соотношение цены и качества.

Секрет №3. Эффективное использование рекламы

Последний, но не менее важный аспект успешных продаж на Ozon – грамотное использование рекламных инструментов, предоставляемых платформой.

1. Трафареты. Один из самых эффективных инструментов рекламы на Ozon. Они позволяют продвигать ваш товар в поиске и на страницах категории. Но важно правильно выбирать товары для продвижения. Трафареты работают лучше всего с массовыми продуктами, которые имеют широкую аудиторию.

2. Продвижение в поиске. Настройте рекламные кампании для продвижения ваших товаров в поисковой выдаче Ozon. Это поможет увеличить видимость ваших товаров и привлечь больше покупателей.

3. Аналитика и оптимизация. Постоянно анализируйте результаты ваших рекламных кампаний и вносите необходимые корректировки. Используйте данные о продажах, кликах и конверсиях для оптимизации настроек рекламы и улучшения ее эффективности.

Итак, успех на Ozon требует систематического подхода и внимания к деталям. Оптимизация карточки товара, правильный выбор товара и эффективное использование рекламы – 3 главных секрета, которые помогут вам добиться высоких результатов на этой платформе.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-06-13 13:00 Продажи на маркетплейсах