3 секрета тарифов Озон для продавцов

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Ozon является маркетплейсом, где каждый продавец имеет возможность разместить свой товар для продажи. Но, конечно, предприниматель должен оплатить вознаграждение за продажу – фиксированный процент от стоимости каждого проданного товара.

Также обязательно оплатить эквайринг – банковскую услугу, благодаря которой возможно принимать безналичную оплату через интернет. Удобно, что не нужно отдельно вручную ничего оплачивать – они автоматически списываются два раза в месяц при выплатах выручки продавцу. Также продавец имеет и другие затраты, которые можно немного уменьшить. Как это сделать?

В этой статье мы раскроем 3 секрета тарифов Ozon для продавцов.

Секрет № 1. Как сократить расходы на логистику Озон

Чтобы начать работать на Ozon, не обязательно нужен склад. Товары можно разместить на фулфилментах Озона – местах, где заказ примут, упакуют при необходимости и отправят клиенту. Эта схема работы называется FBO. Данная схема очень выгодна для новых продавцов, которые только начинают работать через Ozon.

Читайте также: ТОП-5 сервисов аналитики Озон + бесплатные сервисы

За размещение товаров на складах Озон есть возможность рассчитываться литробонусами, что дает возможность экономить на их хранении. У продавцов есть возможность уменьшить расходы и на сборку заказов, также сократить сроки доставки заказов до покупателей.

Также сокращенное время ожидания увеличивает шансы на то, что покупатель заберет товар, останется довольным и в дальнейшем купит у вас что-то еще, а также оставит хороший отзыв. Это, в свою очередь, дает возможность поднять позиции товара в поиске и увеличить продажи за счет того, что карточку товара увидит больше потенциальных покупателей.

Также данная схема позволяет сэкономить на доставке (можно передать товар на ближайший ПВЗ Ozon, не потратив при этом деньги и время на дорогу в фулфилмент маркетплейса), на логистике и вознаграждении за продажу.

Секрет №2. Как сократить расходы на комиссии Озон

У Ozon есть возможность сделать отсрочку платежа, т.е. перенести выплату с выручки на срок до 6 месяцев. Чем это полезно? Дело в том, что при отсрочке снижается комиссия вознаграждение Ozon за продажу товаров всех категорий.

Читайте также: 3 лайфхака кросс-докинга на Озоне + что это + как экономить

Отсрочку можно подключить на все виды платежей за 15 дней. Сюда включается и заработок с продажи продукции, и компенсации за утерянные товары, и разные перерасчеты. Если применить отсрочку платежа в первой половине месяца, то с 16 числа начнет рассчитываться вознаграждение по сниженной ставке, если во второй половине месяца, то это произойдет с 1 числа следующего месяца.

Секрет №3. Экономия за счет подключения баллов за скидки

Для привлечения большего числа покупателей к вашему бренду или магазину маркетплейс иногда может устанавливать дополнительную скидку на ваши товары. А покупатели получают скидку, например, при оплате Ozon Картой, и эта скидка также устанавливается маркетплейсом.

Если товар таким образом продался дешевле, покупатели будут видеть, что скидка идет от вашего имени. Но в этом случае разница между вашей ценой и реальной ценой продажи вернется баллами. Эти баллы будут списываться для оплаты услуг Ozon.

Влияют ли баллы на заработок на Ozon? Заработок на площадке независимо от скидок остается для вас прежним.

Можно экономить, оплачивая этими баллами так называемую комиссию за продажу, а также логистику, размещение товаров, продвижение и иные услуги.

Кстати, от этой услуги можно отказаться, написав в поддержку. В таком случае ваши товары не будут продаваться со скидками, которые компенсируются баллами.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-07-03 14:35 Бизнес-инструменты Продажи на маркетплейсах