3 секрета как выбрать товар для продажи на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет
В этом материале я расскажу о 3 секретах по выбору товара для продажи на маркетплейсах Озон, Валберис, Яндекс Маркет и тому подобных.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Секрет №1: Анализируем зарубежный опыт
Скажу сразу, мало кто использует такой подход и очень зря. Дело в том, что российский и СНГ-шный рынок, в целом, как показывает практика, дублирует зарубежные рынки Европы, Северной Америки, Азии, но при этом делает это с некоторым запозданием.
То есть суть предлагаемого мною подхода в том, что если, например, на каком-нибудь Амазоне, Ибэе (Ebay) или Алибабе товар находится в ТОПе по продажам, а на маркетплейсе, на котором вы торгуете его или нет или вы видите, что там крайне низкая конкуренция, то можно пробовать работать с этим товаром и, на какой-то небольшой тестовый бюджет, поставить его в ваш магазин.
Давайте рассмотрим принципы работы с Амазон и как там анализировать товары. Смотрите, когда вы заходите на сайт Амазона - вам открывается выбор категорий товаров, которые вам интересны. Здесь можете выбирать любую интересную вам категорию. После выбора категории перед нами открывается общий список товаров. Здесь нам нужно обратить внимание на товары со значками “Best Seller” и Amazon's Choice. Дело в том, что это товары - лидеры в своих категориях и именно они получают максимальный объем продаж и спроса от аудитории.
Второй вариант поиска популярных товаров заключается в анализе количества отзывов. Смотрите, простой пример: когда вы, даже на своем маркетплейсе, смотрите свою категорию товаров - вы на первых позициях видите конкурентов, часто, с сотнями и тысячами отзывов. У них хорошие оценки, высокий средний балл и так далее. На Амазоне принцип тот же самый. Самые популярные товары в категориях имеют максимально возможное количество отзывов. И вот именно такие товары нам и нужно вылавливать, которые сейчас на зарубежных площадках имеют огромное количество положительных отзывов и оценок, а на нашем рынке пока что не торгуются.
Честно, вот сейчас вам про этот инструмент рассказываю и понимаю, как вам повезло. Тупо сделав то, что я сейчас говорю, выделив на это пару вечеров - вы можете найти такие товарные идеи, которые самостоятельно фиг придумаешь. И при этом спрос на эти товары уже подтвержден тысячами клиентов. Я вас умоляю, не просто смотрите мои видео на канале, а пробуйте делать то, о чем я говорю. Я в своих роликах делюсь с вами очень практичными советами так, что вам нужно просто брать и делать. Брать и делать.
Смотрите, чтобы вы понимали: это я рассказал о базовых инструментах анализа, т.к. честно говоря, по подбору товаров на Амазоне можно записать просто отдельную серию роликов на несколько десятков материалов, т.к. это крайне обширная тема. Если интересно, чтобы я раскрыл тему Амазона - то напишите об этом в комментариях и я запущу серию обучающих роликов именно про продажи на Amazon.
Секрет №2: Анализ через внутренние кабинеты селлеров
По моим наблюдениям, многие продавцы пытаются закупить товар на основе своих каких-то личных ощущений, мнения друзей, каких-то идей от блоггеров, которых они смотрят на Ютубе и так далее. Лично я считаю такой подход крайне ненадежным и, как правило, заранее провальным. Никакой блоггер не скажет вам что продается лучше, т.к. если бы он знал, то молчал бы в тряпочку и сам торговал бы этим товаром.
Вы можете задать логичный вопрос: “Ваня, но ты же тоже и сам блоггер и сейчас чего-то рассказываешь мне про выбор товара”. Да, все верно. Я блоггер. Но я не торгую на маркетплейсах. Мы с моей командой занимаемся продвижением продавцов на маркетплейсах: заводим их товары, выводим в ТОПы и доводим до продаж. Наш опыт немного в другой плоскости, у нас высокая насмотренность, благодаря большому количеству селлеров, с которыми мы одновременно работаем. И именно на основе этого обширного опыта я и делюсь своими наблюдениями в роликах.
Еще момент. Как я и говорил, многие закупают товары на основе своих ощущений - это тоже ошибочная стратегия, т.к. то, что нужно вам или то, что вы считаете будет нужно людям, часто, им на самом деле не нужно.
Короче, мой посыл в том, что опираться в стратегии нужно на что-то более устойчивое, нежели чем мнения и ощущения.
Но сразу вопрос: на что тогда опираться, при выборе товара который вы будете в дальнейшем, возможно даже несколько лет, продавать? Здесь я предлагаю опираться на данные, которые нам предоставляют маркетплейсы.
В данном случае я буду рассказывать на примере Озона. Смотрите, в кабинете продавца Озон Селлер, на вкладке Аналитика, нам доступен раздел “Что продавать на Озоне”, в котором Озон показывает вам те товары, которые сейчас лучше всего продаются и ниши, в которых крутятся максимальные деньги. А также там можно посмотреть идеи товаров, которые торгуются успешно на других площадках и которых пока что нет на Озоне.
Вы понимаете, да? Т.е. Озон прямым текстом говорит на какие товары есть спрос и каких товаров у него еще нет в продаже. Т.е. не нужно ничего выдумывать, придумывать - просто заходите в Озон селлер личный кабинет и выбираете интересный вам товар среди тех, которых еще нет на Озоне из списка предлагаемых. Находите поставщика, закупаете, поставляете на склад Озон и ВСЕ. Больше ничего делать не нужно.
Честно говоря, в бизнесе, все крайне просто. Сейчас существует огромное количество различных инструментов, которые позволяют практически гарантировать прибыль для бизнесмена. Главное научиться ими пользоваться. Либо же найти тех, кто умеет ими пользоваться и просто начать с ними работать, получая огромные прибыли, пока конкуренты тупят и закупают никому нафиг не нужный товар.
Простите, у меня эмоции, т.к. к нам часто приходят селлеры, которые на несколько миллионов закупили товар где-то и который по всей аналитике и объемам рынка, будет продаваться у них несколько лет. Мне просто жалко их и их деньги, т.к. зная о таком простом инструменте, как анализ спроса внутри кабинета Озон селлер - они могли закупить гораздо более ликвидный товар и гораздо эффективнее и быстрее приумножить свои деньги.
Секрет №3: Анализ через сторонние сервисы
Скажу честно, сервисов по анализу товаров для маркетплейсов, простите мой французский, дофига и больше. Перечислю некоторые из основных:
moneyplace
pi-data
mpstats
marketguru
stat4market
SellerFox
shopstat
huntersales
seller.whisla
и куча других
При этом я не уверен полностью, что именно для подбора товаров их целесообразно использовать. Сейчас попробую объяснить свои сомнения.
Дело в том, что каждый из этих сервисов работает по принципу подписки, где вы, обычно, ежемесячно платите какую-то фиксированную стоимость и пользуетесь функциями. Я уверен, что используя конкурентный анализ на зарубежных маркетплейсах (то есть то, с чего мы начали это видео) и используя возможности и внутренние инструменты товарной аналитики внутри маркетплейсов (то, о чем я пару минут назад рассказывал) - используя, вот, все это достаточно легко можно подобрать товар, с которым можно в дальнейшем успешно торговаться.
Данные сервисы же, я считаю, стоит использовать для более углубленной аналитики именно продаж. Здесь они, да, безусловно, приносят огромную пользу и, при правильном подходе, окупают и приумножают вложения в себя.
А вкладывать ресурсы в эти сервисы только для подбора товаров - считаю не самым оправданным вложением денег. Лучше вложить эти деньги в рекламу/закуп товара/найм сотрудников или еще во что-то, что даст вам реальные преимущества.
Но здесь есть одно НО: смотрите, применение этих сервисов именно для подбора товаров я считаю целесообразным в случае, если ваша товарная линейка измеряется сотнями и тысячами позиций. В таком случае, да, автоматизировать процессы подбора товаров гораздо эффективнее, нежели чем заниматься поисками вручную.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канали скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.