Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Ozon является одним из крупнейших маркетплейсов с уже существующими инструментами для развития бизнеса. В этой статье мы рассмотрим, как выйти на Озон со своим товаром и начать зарабатывать.
Шаг №1. Зарегистрироваться и активировать свой аккаунт
Для этого нужно перейти на сайт https://seller.ozon.ru/ и следовать тем инструкциям, которые там будут. Привязать номер телефона для того, чтобы создать Ozon ID, указать адрес электронной почты и ее подтвердить с помощью кода. Окончательным пунктом регистрации будет обязательное изучение и принятие оферты, без согласия с которой невозможно начать продавать на Ozon.
Шаг №2. Выбрать схему работы
На Ozon есть 3 схемы работы: FBS, rFBS и FBO. Выбирая схему, нужно учитывать, что условия работы немного разнятся. Можно выбрать схему, где принятие заказа, его упаковку, доставку осуществляет полностью Ozon (при схеме FBO).
Если товары хранятся у продавца, он их сам собирает, но пользуется доставкой маркетплейса, то это схема FBS.
И третий вариант, rFBS, когда все полностью продавец делает сам, а Ozon является лишь площадкой для размещения товаров. Кстати, не обязательно работать строго по одной схеме, их можно совмещать.
Шаг №3. Загрузить свои товары и начать продавать
Прежде чем приступать к загрузке, нужно изучить правила маркетплейса. В них указаны, например, те категории, которые нельзя реализовывать через онлайн-площадку. Есть товары, которые разрешено продавать, но после проверки документов и при определенной схеме работы.
Загружать товар можно несколькими способами. Если товара не очень много, то можно в личном кабинете поштучно создать карточки для него с нуля. Если же товарных единиц достаточно много, тогда можно использовать XLS-шаблон, который Ozon создает для каждой категории товаров. На этот шаблон похожи и онлайн-таблицы, которые работают в браузере.
Однако не все партнеры имеют доступ для работы с онлайн-таблицами. Также для автоматизации загрузки товаров можно использовать API.
После загрузки карточек товаров необходимо дождаться, когда пройдет их модерация. Без этого невозможно даже указать, какое количество товара находится на складе. Модераторы могут проверять карточки до трех рабочих дней.
После модерации нужно передать информацию на Ozon об остатках. После этого потенциальные покупатели уже могут видеть ваше предложение и покупать товар.
Что нужно учитывать, чтоб успешно начать продавать на маркетплейсе?
Конечно, важна ниша, в которой хотите работать. Выбирайте популярные категории товаров, которые нужны большому количеству людей. Например, средства личной гигиены, товары для дома, одежда и обувь. Так больше шансов быстрее найти покупателя.
Обязательно следите за тем, чтобы карточки товара были полностью заполнены, реагируйте на отзывы и отвечайте на вопросы покупателей. Периодически проверяйте, легко ли найти ваш товар в поиске, при необходимости воспользуйтесь инструментами для продвижения карточек.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канали скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!