为什么 Ozon 会进入大众类目
近几年，Ozon 以自营模式积极进入新的类目。很多卖家随后发现，竞争明显变难了。
先看 Ozon 自营已经覆盖的类目。它主要进入的是大众类目：日化、家居用品、食品、宠物用品、美妆、电子产品、配件、儿童用品、文具、季节性商品。范围相当广。
为什么这会成为问题：三个原因
1. 价格
Ozon 承受低毛利的空间大得多。它的目标不是靠每一件商品赚钱，而是做大整个平台的成交额、把买家留在 Ozon 上、提升他们的忠诚度。
2. 买家信任
很多买家下意识认为，Ozon 自营比某个不知名的卖家更可靠。即使商品一样、价格一样，买家也更愿意从 Ozon 自营购买。
3. 搜索曝光
不少卖家反映，Ozon 自营商品在搜索和推荐中获得很好的曝光。即使平台官方声明排序原则统一，实践中这类观察仍然经常出现。
但这还不是终局
好消息是：Ozon 进入你的类目，并不等于你被判了死刑。下面按步骤说明该怎么做。
第一步：核查竞争情况
先核查竞争，而且不只看自己的商品。看 Ozon 是否在卖同类商品、卖了多少款、排在什么位置。
对比点击率（CTR），看看你用了哪些工具、Ozon 用了哪些。这些信息在公开渠道就能看到，不需要付费订阅。
第二步：不要打价格战
最常见的错误，是想靠价格打败 Ozon。这通常只会让你损失利润。
Ozon 的首要目标不是赚钱，而是留住用户，而留住用户往往正是靠压低价格。靠降价和 Ozon 竞争，永远是输的一步。所以不要这么做。
第三步：走向细分
如果 Ozon 卖的是一款普通的白色马克杯，你就不要卖白色马克杯，而是卖钓鱼爱好者马克杯、马克杯礼盒、限量系列马克杯、茶饮马克杯、中式茶礼马克杯，等等。
当 Ozon 进入你的类目、而你想留下来时，任务不是和一个明显更强、拥有不公平竞争优势的对手正面硬拼，而是做细分。
第四步：寻找空白类目
如果你还在选品、考虑进入哪些类目，一定要仔细看这个类目里 Ozon 自己是否在卖货。如果它在卖，最好提前避开，另找其他商品。
第五步：建设品牌
当你有品牌、当买家专门搜索你的品牌时，即使是 Ozon 这样的大玩家，和你竞争也会难得多。
如果你有品牌、有品牌需求、有品牌流量、有品牌搜索词——不管在 Ozon 还是在 Yandex，Ozon 和你竞争的难度都会成倍增加。它推的自营品牌可能没有品牌需求，流量和销量就会流向你。
总结
现在你不只要和其他卖家竞争，还要和平台本身竞争。只按需求选品已经不够了——要看清楚你的竞争对手是谁：普通卖家，还是 Ozon。
重要说明： 平台规则、费用和后台功能会经常调整，跨境卖家的条件与俄罗斯本土卖家也不同。本文仅供参考，请以平台官方当前规则为准。我们可以在免费咨询中帮您按具体情况核对。
