为什么要在Ozon做站内广告
在任何一个电商平台经营，卖家都绕不开推广商品这件事，竞争激烈更是如此。Ozon提供站内广告工具，帮助商品在搜索结果中脱颖而出、提升排名。
站内广告的优势在于设置灵活：既可以按关键词投放，也可以按不同条件定向，较精准地触达目标人群；同时可以持续跟踪数据，随时调整设置，提高投放效率。
Ozon的广告活动分为两类：商品广告和展示广告。
策略一：商品广告
商品广告可以把商品卡片推到搜索更靠前的位置，也可以使用“模板”工具。
搜索提位是一项成本不高的服务，让商品卡片在搜索结果中相对其他商品获得更高位置。不做这类推广时，视频封面不会对外展示（仅促销商品可用），其他情况下视频封面只在卡片内部可见。
商品提位后会出现在“推荐”“一起购买”“也买过”等区块中。商品是否出现在某位买家的搜索结果里，取决于他此前在平台上的行为和搜索词。这种推广的好处是：只有买家真正下单后，卖家才需要付费。
模板是Ozon上自动设置商品广告的工具，可以提升排名并扩大目标人群覆盖。模板广告会出现在促销合集、类目页以及搜索词的商品列表页中。
搜索结果从第三页开始展示模板广告；商品也会出现在推荐位（购物车、商品卡片、已提交的订单中）。在App的“评价与提问”“可能喜欢”等板块同样可以看到。
使用模板时，如果商品有视频封面，会在卡片首图位置展示，相比普通图片更能吸引潜在买家的注意。
策略二：展示广告
展示广告用于提升品牌曝光、扩大品牌认知，这对销量增长影响很大。
主要展示位置：
- Ozon首页横幅和视频横幅：适合发布特别优惠和新品时使用。
- “订单已完成”页面的海报：看到它的是刚完成真实交易的潜在买家，适合放最畅销、最受欢迎的商品。
- “弹层”：在移动App中弹出图片、遮住平台主界面。大量买家使用App购物，因此这个工具很有价值。
展示类工具的主要短板在于成本：它采用竞价形式出售，出价更高的商家才能拿到位置，因此更适合预算充足的卖家。
策略三：参与平台促销活动
参与平台主推的促销活动是一种免费的推广方式，但只是“相对免费”——卖家需要以商品打折的形式承担成本。
参与活动时，要清楚自己给商品打折的目的是什么，因为这会降低净利润。适合在以下情况使用：商品在搜索结果中的平均位置上升、卡片在搜索中的曝光增长、平台佣金支出下降等。
也就是说，需要综合考量多种因素，也不能忽视风险。关键是要在完成既定目标的同时拿到结果，否则不如改用其他工具。
把广告管理结构化
建议先把店铺按品牌（商标）划分，在每个品牌内部再按品类筛选商品，每个品类单独投放站内广告。
此外，建议把当前最畅销的商品单独建一个分组，专门对它们投放广告。如果结构搭建得当，同时跟踪各板块的动态、对比收入与支出，并在合适的时间调整广告活动，就能取得不错的效果。
重要说明： 平台规则、费用和后台功能会经常调整，跨境卖家的条件与俄罗斯本土卖家也不同。本文仅供参考，请以平台官方当前规则为准。我们可以在免费咨询中帮您按具体情况核对。
