为什么同样的商品，销量能差几十倍
在 Ozon 上，搜索算法与商品卡片的文字内容直接挂钩。你在标题和其他内容区块里写的东西，会直接影响销量。
实践中常见这样的情况：同一款商品在不同店铺销售，一家月销接近 9 万元，另一家最好的月份也只有三千多元。审计这些店铺时，差别往往就在商品卡片的填写质量上——前者愿意在呈现方式上投入时间和资源，后者则指望“自然就会卖出去”。
结果自然是没有卖出去，店铺最终完全没有销量。
那么，商品卡片到底该怎么包装？我们按顺序来看。
技巧一：正确的文字与图片
标题：先确定主关键词
第一步是确定你要主推的那个关键词。它应当完整描述你的商品。
举个例子：你卖冬季帽子。接着要问自己——具体是什么样的帽子？什么颜色？客户在什么场景下需要它？什么材质？以此类推。
回答完这些问题，你就能拼出一个覆盖大量搜索变体的标题，例如“男士抓绒帽 狩猎运动 黑色”。这样你就能在“帽子”“男士帽子”“男士抓绒帽”“狩猎帽”“运动帽”以及大量其他变体查询下获得排名。
常见错误是标题只写“帽子”，这样只能覆盖那些在搜索框里输入不带任何限定词的用户流量。
描述：提前埋入关键词
目前 Ozon 的商品描述本身不参与排名，实际上你可以在这里介绍商品、卖点和购买理由。
但描述现在不参与排名，不代表半年或一年后规则不会变、描述不会重新参与排名。这种情况完全可能发生，所以建议提前在描述中埋入计划推广的关键词。
属性：把所有字段填满
这里有一条简单的规则：Ozon 提供给你填写的字段，全部填满，无一例外。如果某个字段你没有信息，就去找。
因为属性填写的完整程度直接影响商品的排名表现，Ozon 在卖家帮助文档中也明确说明了这一点。
图片与视频
如果卡片里有需要添加商品视频的字段，那就一定要加。未填写的字段越少，商品的内容评分越高，你在搜索中的位置就越好。
哪怕只是用手机拍一段简单的视频介绍并上传，也比卡片里没有视频要好。
技巧二：富文本内容
富文本内容是一项免费的营销工具，可以把商品卡片做成一个完整的落地页，包含详细描述、醒目插图、示意图或视频。
在审计客户店铺时，我发现真正正确使用这个工具的卖家非常少。
文字加图片，而不是只有图片
富文本内容格式很通用，既可以做文字排版，也可以做图片排版。很多人认为用户不爱读文字、更愿意看图，于是只用图片来做富文本。
但最优的格式是文字加图片。原因在于：如果富文本区块里只有图片，外部搜索引擎（Google、Yandex）无法索引这张卡片，你就拿不到来自外部搜索的额外流量。
而这也会影响商品在 Ozon 站内的推广效果，让富文本上的投入白费。
技巧三：数据分析
生意在我眼里就是一组数字、概率和图表。在 Ozon 上尤其如此——很容易陷入亏损并持续亏钱。
直说吧：收集和记录数据必须成为你的日常。你要清楚知道：花了多少、赚了多少、净利润是多少、利润率是多少。
如果半夜把你叫醒，问你“广告花费占比是多少”，你应该能说出准确数字。只有做到这一点，你才真正掌握着生意的脉搏。
每周至少看一次指标面板
如果不想这么费劲，至少每周查看一次卖家后台的指标面板。值得跟踪的指标：
- 订单量——期间售出的件数；
- 推广花费——期间广告预算的总支出；
- 广告花费占比——推广花费与已售商品金额的百分比。如果你在投付费广告，这个指标必须重点跟踪；
- 销售额——已售商品的金额。
建议每天跟踪这些指标。每天花 5 到 10 分钟收集店铺数据，而及时发现某个广告活动的预算浪费，可能就保住了你整个月的利润。
重要说明： 平台规则、费用和后台功能会经常调整，跨境卖家的条件与俄罗斯本土卖家也不同。本文仅供参考，请以平台官方当前规则为准。我们可以在免费咨询中帮您按具体情况核对。
