进入俄罗斯电商，多数企业会遇到同一个问题：Ozon、Wildberries 和 Yandex Market，应该先做哪个？
先说结论：没有一个“永远最好”的平台。合适的选择取决于您的品类、价位、发货方式，以及您是否愿意同时经营多个平台。
三个平台各自的特点
| Ozon | Wildberries | Yandex Market | |
|---|---|---|---|
| 一句话定位 | 品类覆盖很广的综合平台 | 以日用消费品和服饰类见长的大型平台 | 与 Yandex 生态结合的平台 |
| 我们的实际经验 | 日常运营多家店铺 | 日常运营多家店铺 | 日常运营 |
| 对境外卖家的态度 | 平台公开提供面向境外卖家的渠道 | 近年来对外国卖家的政策有调整，需核实 | 官方表示境外公司可以销售，条件是下单时商品在俄罗斯境外 |
上表最后一行是对平台公开说法的概述（Wildberries 一栏尚需核实），具体条件请以平台官方页面为准。
怎么选
- 先看品类：不同平台上，不同品类的竞争强度和买家习惯差别很大。
- 再看发货方式：从境外直发，还是先把货发到俄罗斯仓库，对物流、时效、利润的影响很大。
- 看您的资源：如果只能先做一个平台，建议选您的品类里需求最清晰、竞品最容易研究的那个。
- 小步验证：先用少量商品验证需求和利润，再放大。
我们的建议
不要一上来就在三个平台同时铺开。先用一个平台验证，把卡片、定价和运营流程跑通，再复制到另一个平台，成本最低。
我们能帮您什么
我们在俄罗斯本地，每天都在这些平台上运营店铺，可以在免费咨询中根据您的产品给出具体建议。
重要说明： 平台的入驻条件、费用、佣金和后台功能会经常调整，且对不同国家和主体类型的要求可能不同。本文不列出具体费用数字，请以平台官方当前规则为准。我们在免费咨询中可以帮您按具体情况核对。
