Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Для начала хочу с вами договориться об одном моменте: Поиск поставщика - это не разовая задача. Заниматься поиском наилучшего предложения по соотношению цена/качество необходимо постоянно. Особенно начинающие продавцы этим грешат, когда начинают сотрудничать чуть ли не с первым попавшимся поставщиком, при этом получают очень высокую стоимость партии и по итогу у них при расчетах аналитики выходит минимум маржи.
Поэтому договариваемся: находиться в поиске выгодных предложений от поставщиков вам нужно на постоянной основе. Окей, этот момент зафиксировали и давайте начинать основную часть нашего ролика.
Идея №1: Поиск поставщика в поисковых системах
Прежде чем перейти к более сложным вариантам - предлагаю рассмотреть простые способы поискать поставщика. Самое легкое, с чего я рекомендую начать - это с поиска поставщика в поисковых системах Яндекс или Гугл. На этот поиск вы потратите не более часа, а на выходе можете получить ценные сведения и уже сформировать общее понимание о вашем рынке и основных игроках.
Смотрите, что мы делаем. Заходим в Яндекс или Гугл, не важно. Забиваем в поиске ваш товарный запрос. Т.е. то, чем вы торгуете и добавляем к этому запросу фразу “купить оптом”. Давайте покажу на примере, чтобы лучше смогли понять. Давайте предположим, что вы продаете свечи и сейчас находитесь в поиске поставщика. Заходим в Яндекс и пишем запрос “Свечи”, далее нажимаем пробел и пишем дополнительную фразу “купить оптом”. Получается поисковая фраза “свечи купить оптом”.
По этому запросу вам Яндекс выдаст список сайтов, которые подходят под ваш запрос. Это и будут страницы потенциальных поставщиков. Что далее нужно сделать: открываете каждый сайт, выписываете контакты всех потенциальных поставщиков и с каждым связываетесь. Цель в том, чтобы получить максимально выгодный прайс на ваши объемы. Далее, все полученные ценники с контактами я рекомендую занести в отдельную табличку. По итогу вы сможете отсеять посредников и выбрать для себя самый оптимальный по условиям вариант.
Сразу скажу, по своему опыту, что многие крупные поставщики по какой-то причине не сильно активно используют интернет, как источник привлечения клиентов их сайты, чаще всего, являются просто сайтами-визитками, в лучшем случае, с общим прайсом и контактами для связи. Поэтому найти их сайт будет не так просто. В некоторых сферах мы находили по-настоящему хороших поставщиков только на 6 или 7 страницах поисковой выдачи. Т.е. суть в том, что тут нужно будет приложить немного усилий, если вы хотите найти самые вкусные условия на рынке.
Идея №2: Оптовые рынки. Садовод и аналоги
Как вы знаете, во многих крупных городах есть оптовые рынки, на которых поставщики выставляют свои товары и на которых вы можете быстро закупить партию какого-то нужного вам товара с хорошим дисконтом и быстро протестировать продажи.
Честно, я к закупу на Садоводе и других подобных рынках отношусь не так однозначно, как об этом говорят множество блогеров. Что я имею ввиду. Смотрите, когда вы приедите на Садовод, то поймете, что поставщики готовы предоставить вам выгодные условия, но посчитав и сравнив условия с заказом из Китая - вы можете обнаружить, что заказать партию из Китая, даже с учетом доставки, будет дешевле, чем закупаться на Садоводе и подобных рынках. Такие ситуации я встречаю сплошь и рядом и поэтому мое отношение к оптовым рынкам соответствующее.
Но здесь есть одно больше НО: оптовые рынки я рекомендую использовать как площадку для поиска поставщика только тогда, когда вы только стартуете и еще пока не знаете какие конкретные товары у вас в дальнейшем будут хорошо продаваться. И вот здесь, чтобы не ждать долго поставку из Китая, и чтобы быстро закупиться небольшой партией и уже отправить это все на тесты - вот здесь как раз таки подобные рынки очень полезны, т.к. вы можете с утра приехать на условный Садовод, закупиться, а вечером уже отвезти товар на склад вашего маркетплейса. Т.е. этим вы экономите кучу времени и можете быстро понять что у вас пользуется спросом на маркетплейсах. И вот далее уже под конкретные товары искать более выгодные условия.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Идея №3: Поставщики из Китая
Я пару минут назад упомянул вариант поиска поставщика в Китае и хочу сейчас чуть подробнее раскрыть эту тему. Как вы знаете, последние несколько десятилетий Китай очень активно развивал свои производственные мощности и именно эти его наработки нам с вами стоит использовать.Первое с чего стоит начать - это поиск поставщиков на крупнейших китайских площадках. Рекомендую обратить внимание на:
- Алиэкспресс
- ТаоБао
- Алибаба
- 1688
Это самые топовые площадки для поиска действительно качественных товаров для ваших продаж. На них вам необходимо найти те товары, которые вам интересно продавать, связаться с их продавцами и запросить условия на оптовые поставки. Тут ничего сверхестественного нет. Принцип тот же, что и при поиске поставщика в поисковых системах. Чем больше времени вы на поиск поставщика в Китае потратите, чем больше страниц просмотрите, чем больше запросов отправите - тем выше вероятность выйти на конечного производителя и получить самую низкую стоимость поставки.
При закупе крупной партии товара в Китае рекомендую найти русскоязычного агента на месте, который сможет проверить вашу партию на предмет брака и косяков перед отправкой товара в вашу страну. Выбирать агента я рекомендую либо по отзывам на крупных площадках, либо же по рекомендациям от ваших знакомых поставщиков.
Также есть еще один нюанс при работе с Китаем, о котором очень многие забывают, а потом теряют кучу денег - это наличие сертификатов соответствия для некоторых категорий товаров. У многих маркетплейсов, как вы знаете, требуются сертификаты соответствия и лучше заранее у поставщика запросить этот момент, т.к. после поставки если окажется, что данного сертификата у вас и у поставщика нет, то придется заниматься сертификацией самостоятельно, а это очень дорого и занимает кучу времени.
По Китаю я рекомендую вам пробовать выходить напрямую на фабрики и производства, избегая посредников и перекупов. Если вам нужно, чтобы я скинул вам PDF-инструкцию “3 шага как выйти на поставщика в Китае”, то напишите в комментариях фразу “Хочу инструкцию по Китаю”.
Идея №4: Каталоги поставщиков
Еще один популярный инструмент, который многие используют для поиска поставщика - это каталоги. Скажу честно, каталогами мы пользуемся не так часто, т.к. в каталогах очень много поставщиков, которые уже прекратили свою деятельность или же переквалифицировались в какие-то другие сферы, а данные в каталоге, как вы понимаете, никто из них особо не обновляет.
Но при всем при этом в каталогах реально находить достойных поставщиков, но для этого нужно прям постараться и выделить под этот поиск несколько полноценных рабочих дней.
Какие каталоги я бы рассматривал в первую очередь:
- ОптЛист
- Оптом.ру
- Openmarket.ru
- Поставщики.ру
- Можно еще поискать поставщиков на Tiu или даже Авито
При поиске поставщика в каталогах, я считаю, нужно брать количеством. Вообще, посыл моего ролика в том, что хорошего, действительно хорошего поставщика, как правило, приходится откапывать среди тысяч посредников, перекупщиков и коммерсантов, пытающихся заработать на вашем товаре.
Идея №5: Поиск на мероприятиях
На последнем месте в этом ролике, но не на последнем по значимости, находится инструмент поиска поставщиков на мероприятиях и конференциях.
По моему опыту, на конференциях, часто, удается найти очень хороших поставщиков и получить крайне вкусные условия. С чем это связано? На мероприятиях, обычно, устраиваются зоны нетворкинга, на которых вы можете познакомиться лично с человеком, обменяться какими-то своими знаниями и идеями. И вот этот личный контакт между вами и вашим будущим поставщиком позволяет поставщику предложить вам такие эксклюзивные условия, которые он бы не предложил вам, приди вы с каких-то других источников.
Именно в личном контакте и личном знакомстве кроется эффективность поиска поставщика на мероприятии.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
