Как за 5 шагов начать продажи на Яндекс.Маркете

В этом материале я расскажу о том, как всего за 5 шагов выйти на Яндекс Маркет и начать продавать ваши товары на одном из крупнейших маркетплейсов в СНГ.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Читайте такжеКак за 7 шагов начать продавать товары на Озоне для ООО

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат - открывайте ролик. Если же удобнее текст - листайте ниже.

▶

Шаг №1: Регистрация на Яндекс.Маркете для продавцов

На первом шаге нам с вами необходимо зарегистрироваться в личном кабинете Яндекс Маркета для продавцов. Нажмите на ссылку "Продавайте на Маркете" — она находится в нижней части любой страницы Яндекс.Маркета.

Либо же забейте в поиске Яндекс или Гугл запрос “яндекс маркет для продавцов”. Далее вы перейдете на страницу для новых партнёров, где нужно заполнить форму регистрации. Здесь все очень просто: заполняете имя, фамилию, вашу почту, номер телефона и еще пару важных для Яндекса параметров. Есть один нюанс: если вы при регистрации укажите почтовый адрес не на Яндексе, то на следующем шаге вам будет предложено войти в уже существующую учетную запись на Яндексе или создать новую. Поэтому будьте внимательны на какой мэйл регистрируетесь, т.к. позже изменить учетную запись не получится.

Шаг №2: Заполнение информации о компании

Далее, на втором шаге, вам необходимо заполнить информацию о вашем магазине. Информация о магазине состоит из 3 частей:

1. Выбрать модель работы

• DBS (вы храните товары у себя и после заказа самостоятельно занимаетесь их доставкой)

• FBS (вы храните и упаковываете товары, а доставкой занимается Яндекс)

• FBY/FBY+ (здесь суть в том, что сборкой, упаковкой и доставкой товара занимается Яндекс. Вы можете хранить товар на складе Маркета (это FBY) или же у себя на складе (это FBY+)

Далее нужно заполнить данные о продавце. Укажите город, адрес сайта и название магазина — эту информацию увидят покупатели. Если у вас уже есть магазин на Маркете и вы хотите создать новый для работы по другой модели, привяжите свой бизнес-аккаунт. Это позволит вам отслеживать общую статистику по магазинам и управлять доступами сотрудников. Здесь все максимально просто.

После этого укажите, с кем можно связаться по вопросам размещения. Введите контакты сотрудника, который будет работать с Маркетом. На почту, которую вы здесь укажете, будут приходить уведомления от сервиса.

Шаг №3: Отправка заявки для заключения договора

На третьем шаге вам просто нужно отправить заявку для заключения договора.

Маркетплейс работает с партнерами на основании двух договоров:

• на оказание услуг маркетплейса — по нему сервис переводит вам деньги от покупателей, а вы оплачиваете услуги маркетплейса;

• и второй договор - это договор на оказание услуг по продвижению — подтверждает, что магазин участвует в программе лояльности маркетплейса и пользователи могут купить ваш товар со скидкой, а сумму скидки полностью компенсирует Маркет.

Чтобы подтвердить согласие с этими договорами, заполните юридические данные компании и отправьте заявление на подключение. Здесь я описывать не буду. Просто подготовьте заранее карточку вашего ИП или ООО и заполните все поля, которые потребуется. Далее проверьте, правильно ли вы указали все данные, а затем подтвердите согласие нести ответственность за все действия магазина на Маркете — например, изменение цены или назначение скидки.

После отправки заявления Маркетплейс проверит заявку в течение двух дней и сообщит о результатах по почте. Пока идёт модерация, вы можете продолжить настройку — например, можете загрузить список с товарами магазина.

Кстати, лично я со своей командой могу помочь вам вывести ваши товары на Озон, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы. Если вы хотите получать системно клиентов и продажи с маркетплейсов, то вы можете оставить заявку здесь.

Шаг №4: Создание стартовых карточек товаров

Сразу же дам лайфхак: добавлять ваши товары на Яндекс Маркет удобнее всего через заранее подготовленный шаблон. Не нужно заливать каждую позицию вручную. Это займет гораааздо больше времени, чем в случае загрузки через единый файл. Просто поверьте, говорю на собственном опыте.

Если вам нужно скинуть шаблон для ускорения создания карточек товаров, то напишите об этом в комментариях и я его вам отправлю в течение нескольких часов.

Есть еще одно правило: при заполнении карточек товаров не скупитесь на информацию. Чем больше информации вы сможете предоставить, тем лучше ваш товар будет ранжироваться и тем лучше Маркет будет понимать в какой раздел вас добавить, кому рекомендовать и в какие подборки добавлять вашу продукцию.

Читайте такжеЯндекс Маркет для продавцов за 3 шага

Каждая карточка товара обязательно должна содержать качественное, красочное, я бы даже сказал “яркое” изображение товара, чтобы выделяться в ленте среди других товаров. Поэтому не ленимся и вкладываем ресурсы и время в качественное описание и упаковку товара. От этого на 80% будут зависеть ваши продажи.

При этом вы должны держать высокое качество карточки товара, чтобы эффективно конкурировать с другими продавцами. Например, в описании ни в коем случае не должно быть грамматических ошибок. Дело в том, что каждый товар Яндекс проверяет на соответствие требованиям. Если что-то не так, то ваш товар не будет размещен и вам придется заново редактировать ваше описание.

Шаг №5: Аналитика и Продвижение

Этот шаг, я считаю, является самым важным во всем продвижении на Яндекс Маркете. Зарегистрировать компанию на Маркете не сложно. Просто нужно следовать по заранее описанному в этом видео порядку действий. Но вот последующее продвижение - это уже шахматная партия, когда вы делаете ход и ждете когда ваши конкуренты сделают свои ходы. В такой партии, чтобы выиграть - вам нужно очень внимательно просчитывать каждый свой ход и заранее предугадывать ходы соперников.

Что конкретно мы здесь делаем? Давайте начнем с аналитики.

У меня особое отношение к цифрам. Во всех своих роликах про выход и продажи на маркетплейсах я твержу, что аналитика - это основной и самый важный инструмент селлера. И это на самом деле так и есть. Дело в том , что, например, понимая какой канал продвижения вам приносит клиентов с максимально низкой стоимостью привлечения - вы можете этот канал успешно наращивать, вкладывая в него все больше и больше денег. И узнать это можно только после того, как вы соберете показатели по всем вашим направлениям маркетинга и сравните между собой.

Далее. Что касается продвижения.

Существуют как бесплатные, так и платные инструменты продвижения. К бесплатным относится: упаковка вашего товара под SEO-запросы внутри Маркета, т.е. когда вы выделяете ключевые слова, по которым вас могут найти ваши потенциальные клиенты и интегрируете эти ключевые слова в название, описание и характеристики вашего товара. Высшим пилотажем здесь считается тот случай, когда ключевые слова входят даже в отзывы, которые пишут ваши клиенты.

Что касается платных инструментов продвижения, то тут инструментарий чуть шире. Вы можете использовать внутренние инструменты Яндекса, либо же привлекать клиентов со сторонних источников.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.