Блог команды ADWAI Digital

Как увеличить продажи, используя Ozon Логистику

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!
Давайте честно. Сегодня все больше предпринимателей понимают, что зависеть только от маркетплейсов не очень выгодно. Комиссии растут, правила ужесточаются, и хочется иметь свой источник продаж. Но как только речь заходит о собственном интернет магазине, появляется главный вопрос: а как доставлять заказы по всей стране, особенно если у тебя нет своей логистики

И вот тут на сцену выходит Озон Логистика. Это новый сервис от Ozon, который позволяет предпринимателям продавать товары со своих собственных сайтов, но при этом использовать всю мощь логистической инфраструктуры Ozon.

В чем суть сервиса

Если говорить просто. Ozon открывает доступ к своей логистической сети. Это склады, сортировочные центры, курьерская доставка и самое главное пункты выдачи заказов. На момент запуска заявлено порядка 70+ тысяч ПВЗ по всей России. И да, это не шутки, пункты выдачи реально встречаются даже в небольших деревнях (сам видел, когда путешествовали по России). В итоге ваши товары могут доехать практически в любую точку страны.
То есть вы строите продажи через свой сайт, а Ozon берет на себя доставку, хранение и выдачу заказов клиентам.
Читайте также: ГЛАВНЫЙ фактор Высоких Продаж на Ozon

Как работает Озон Логистика

Здесь тоже все довольно логично.
Чтобы использовать сервис, у вас должно быть два условия:
  1. У вас есть интернет магазин
  2. Товары, которые вы продаете на сайте, уже размещены на Ozon
Это важно. Озон Логистика работает только с теми товарами, которые есть в вашем магазине на Ozon. Поэтому сначала размещаем карточки товаров на площадке, подключаем складскую модель FBO или FBS, а уже после запускаем логистику со своего сайта.
Процесс выглядит так:

  1. Настраивается API интеграция между вашим сайтом и Ozon через Seller API
  2. Вы создаете поставки на склады Ozon, если работаете по FBO, либо готовите товар под FBS
  3. Клиент оформляет заказ на вашем сайте
  4. Информация автоматически уходит в ваш кабинет на Ozon

Ozon доставляет заказ покупателю: в ПВЗ или курьером.
Читайте по теме: 3 секрета как торговать на маркетплейсах в России
И самое приятное

Комиссию за продажу платить не нужно

Вы работаете со своего магазина. Поэтому комиссия за продажу 0 процентов. Вы платите только за логистику и сопутствующие услуги:
• хранение на FBO
• забор и доставка
• выдача на ПВЗ
• курьерская доставка
Это огромный плюс для тех, кто устал считать и переплачивать проценты маркетплейсам.

Как подключиться

Все максимально просто:
  1. Перейти в раздел Все приложения в личном кабинете Ozon Seller
  2. Заполнить короткую форму
  3. Настроить связь через Seller API
  4. Получать заказы и отправлять их покупателям
Сервис начинает работать почти сразу после настройки.
Читайте также: Упали Продажи на Ozon?!? Что делать

Почему это вообще появилось

Это закономерность рынка.
Сейчас все больше продавцов начинают развивать собственные сайты и соцсети, потому что не хотят зависеть от условий и комиссий маркетплейсов (рассказывал про этот тренд у себя в Telegram-канале). Ozon это видит. И чтобы не терять таких предпринимателей полностью, компания предлагает хотя бы логистику.
То есть логика простая:
• продавцы уходят в свои каналы
• Ozon не хочет терять их полностью
• поэтому предлагает воспользоваться логистикой и оставить деньги внутри экосистемы
Выгода есть у всех сторон.

Мое мнение

Мне сервис нравится. Мы уже начинаем использовать Озон Логистику в своих проектах. Она действительно помогает расширить доставку и делать это удобно.
Да, можно подключить СДЭК или другую логистику, но большинству селлеров легче и привычнее работать с тем, что они уже знают. А структура у Ozon действительно мощная. Если ваша стратегия заключается в снижении зависимости от маркетплейсов и усилении собственных продаж, Озон Логистика однозначно зайдет.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
2025-11-20 10:32 ❤️Продажи на маркетплейсах