Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Рынок онлайн-торговли в последние годы растет постоянно. Маркетплейсами пользуется огромное количество людей. Там сосредоточены миллионы потенциальных покупателей, которые уже настроены на приобретение того или иного товара.
Конечно, многие используют маркетплейсы для развития своего бизнеса.
В этой статье мы разберем 3 секрета, как торговать на маркетплейсах в России.
Секрет №1. Правильно подобрать и «упаковать» товар
Конечно, нельзя просто вслепую выходить на любой маркетплейс и пытаться продавать то, что сейчас не актуально. Скорее всего, такая стратегия не принесет желаемого результата.
Подбор правильного товара – уже половина успеха. Однако здесь есть много нюансов. О них я рассказываю на своем курсе по подбору товара «Товар на лимон». К слову, пройти обучение на этом курсе вы можете прямо сейчас, т.к. уроки в записи и доступ к ним откроется сразу после внесения оплаты на сайте.
Продавец может столкнуться с ситуацией, когда хороший товар имеет ограниченную конкурентоспособность (из-за высокой стоимости или сроков доставки). Поэтому при выборе товара важно провести анализ ниши, просмотреть конкурентов в выбранной категории, установить правильно цену на товар (просчитав правильно unit-экономику).
Нужно оформить карточку товара таким образом, чтобы она была привлекательной для целевой аудитории. Ведь потенциальный покупатель должен сделать выбор в пользу вашего товара, а не такого же продукта у конкурентов.
Читайте подробнее: Как за 3 шага создать карточку товара на Озон
Секрет №2. Постоянно следить за ситуацией на рынке
Вообще, продавать один и тот же товар годами на маркетплейсе – очень плохая затея. Ведь меняются тренды, потребности покупателей, влияют на продажи сезонность, какие-то события, мода и многое другое.
За ситуацией необходимо всегда следить и быть на шаг впереди тех изменений на рынке, которые происходят. Важно, чтобы тот товар, который вы продаете, был востребован в настоящее время. В этом случае больше вероятности на стабильно высокие продажи товаров.
Секрет №3. Продвигать свой товар разными способами
Конечно, чтобы карточку товара увидел потенциальный покупатель, ее нужно каким-то образом поднять в поисковой выдаче, а также показать в других местах на маркетплейсе. Здесь поможет такой рекламный инструмент, как Трафареты и Вывод в ТОП.
Подробнее о том, как продвигать товар на Озон, читайте здесь: Продвижение карточки товара на Озон: Полная инструкция
Также желательно заниматься продвижением своего бренда как на маркетплейсе, так и во внешних каналах. Узнаваемость бренда повышает возможность выделиться среди конкурентов. Кстати, правильная работа с отзывами покупателей повышает уровень доверия покупателя и повышает вероятность совершения покупки.
Подведем итог. Для того, чтобы бизнес на Ozon приносил хорошую прибыль, нужно всеми способами повысить конкурентоспособность вашего товара на маркетплейсе. Поэтому правильно будет использовать для достижения этой цели различные инструменты. Конечно, товар должен быть качественным и востребованным. Однако есть еще много факторов, влияющих на продажи.
Тщательно изучайте актуальную информацию, проводите анализ, учитывайте потенциал продаж и другие важные аспекты.
А если вы хотите сократить время на изучение всех нюансов успешного бизнеса, рекомендую курс “ЗА ЛИМОНАМИ С БАБАЙЛОВЫМ”. Там уже собрана вся актуальная информация для успешного старта и продолжения работы на Ozon, также объясняется, какие действия нужны для достижения высокого оборота (при этом при низких расходах и высокой маржинальности магазина).
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
