Топ-3 способа как заработать на Ozon. Бизнес на Озоне

В этом материале я расскажу о 3 самых распространенных способах заработка на Ozon. Покажу преимущества и недостатки каждого, чтобы, по итогу ролика, вы смогли выбрать тот вариант получения прибыли с данной площадки, который подходит именно вам.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

Способ №1: Запуск собственного магазина на Ozon

Первый способ самый очевидный. Озон ведь для того и создан, чтобы продавать. Но почему именно Озон? Вот почему:

Сейчас Ozon — тренд, активно набирающий популярность. Чтобы вы понимали, на конец 22-го года на Ozon было более 220 тысяч продавцов. На Wildberries, для сравнения, более 1 миллиона. О чем это говорит?

О том, что на Озоне сейчас невысокая конкуренция между продавцами. Она ниже примерно в 4 раза по сравнению с тем же Wildberries. Точная статистика такая:

Объем продаж за 2022 год на Wildberries составил 1,67 трлн рублей.
А объем продаж на Озоне за 2022 — вдвое ниже, 832 млрд рублей.

Тут даже калькулятор не нужно доставать, чтобы понять — на Озоне среднестатистический продавец зарабатывает в 2 раза больше, чем на Валберис. И пока на распиаренном Валберисе невероятно жесткая конкуренция и борьба за покупателя, те продавцы, которые следят за рынком, в спокойном и размеренном темпе зарабатывают вдвое больше на Озоне.

То есть по всем цифрам именно Озон сегодня нужно считать «рыбным место» и самой крутой площадкой, на которой стоит начать товарный бизнес. Только нужно знать, как это сделать правильно и на максимально выгодных для себя условиях.

Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog

Чтобы начать продавать на Озон вам нужно:

Зарегистрироваться на площадке.
Выбрать оптимальный формат работы (FBO или FBS). На старте я рекомендую начинать с FBS и потом переходить на FBO, сразу как “нащупаете” товар для продажи.
Создать продающие карточки товаров.
Продвигать свой магазин внутри площадки (лучше всего работают Трафареты и Продвижение в поиске).
Анализировать эффективность своего магазина, работая с показателями.

Тема очень интересная, рабочая и прибыльная. Но в одном видео просто нереально рассказать обо всех ее нюансах. Поэтому переходите по ссылке на мою программу в описании ролика и вы узнаете, как пошагово запуститься на Озоне и создать прибыльный магазин.

Способ №2: Оказание услуг продавцам Ozon

Если создать на Озоне свой магазин и продавать товары - то потолка в доходах нет. Мои самые успешные ученики легко зарабатывают по 2-3 миллиона в месяц. Причем это чистая прибыль, которая отправляется на их счет.

Но если нет бюджета на старте (например, человек еще проходит обучение, но деньги нужны здесь и сейчас), стоит пойти другим путем. Ведь на Озоне можно не только продавать товары, но и оказывать продавцам определенные услуги. Неочевидный для многих людей, но тоже прибыльный подход.

О каких услугах я говорю? О менеджменте — управлении магазином. Что сюда входит:

Функционал Озона очень широкий, поэтому на позиции менеджера, работая всего с одним магазином, можно без проблем выйти на доход в 30-50 тысяч в месяц. Причем не сильно напрягаясь.

Если наработать опыт, сформировать портфолио и кейсы, то можно смело претендовать на зарплату в 70-85 тысяч. А менеджеры с опытом от 3-х лет и получают более 100 тысяч в месяц. Неплохо, правда?

Только где же искать вакансии менеджера на Озон? Площадок масса — например, Хедхантер. Также часто продавцы ищут менеджеров в чатах продавцов Озон в Телеграме.

Но учтите, чтобы стать менеджером вы должны иметь хотя бы минимальное понимание таких вещей, как:

написание текстов (разумеется, грамотных, но идеально — продающих)
обработка возражений клиентов
системность и аналитический склад ума
понимание специфики конкретного рынка
умение настраивать платную рекламу на Озон, анализировать показатели и принимать, на их основе, правильные решения

Сразу скажу, что запустить продажи в некоторым смысле проще, но будет просто замечательно, если вы сможете взять на себя и продажи и управление магазином.

Ведь в таком случае не придется отбирать менеджеров, тестировать их. Плюс — вы всегда будете в курсе того, что происходит в вашем магазине.

Способ №3: Открытие собственного ПВЗ

Третий способ заработка на Озоне — открытие своего пункта выдачи заказов (сокращенно — ПВЗ). Сразу скажу, что намного проще найти работу менеджером или открыть собственный магазин, нежели организовать полноценный и прибыльный пункт выдачи заказов. Но ради справедливости рассмотрим и этот метод.

Его суть следующая:

Курьер привозит в ПВЗ заказы.
Все эти заказы нужно фиксировать в специальном приложении от Озон, чтобы вы могли быстро разобраться, где именно на складе лежит конкретная посылка.
В ваш ПВЗ приходит клиент (обычно за уже оплаченным заказом).
Вы выдаете ему посылку и фиксируете факт выдачи в приложении.

Но открыть ПВЗ непросто:

Во-первых, вы обязательно должны быть юрлицом или ИП. А в списке ваших ОКВЭД должен быть код 47.91.
Во-вторых, вы уже должны быть продавцом на Озоне или агентом ПВЗ. Ну или поставщиком товаров.
В-третьих, для ПВЗ нужно арендовать помещение. Для этого нужно воспользоваться официальной картой от Озона и на той же странице отправить заявку на открытие ПВЗ.
В-четвертых, нужно арендовать помещение в выбранном регионе.
В-пятых, нужно заключить с Озоном агентский договор.
И в-шестых, нужно сделать ремонт в арендованном помещении (если его нет) и показать это помещение представителю Озон.

После этого можно с торжествами или без открывать ПВЗ. Озон разрешает заниматься этим бизнесом только по двум тарифам — «Максимум бренда» и «Домашний пункт». Чем они отличаются?

К примеру, «Максимум бренда». Тариф подразумевает аренду помещения на первых этажах и с ремонтом в фирменном стиле компании. Для старта нужно иметь не менее 350 000 рублей (для Москвы). В сумму входит:

аренда помещения — от 60 тысяч
фонда оплаты труда сотрудникам — от 85 тысяч
косметический ремонт — от 80 тысяч
техника и мебель — от 90 тысяч
остальное — на непредвиденные расходы

Тариф «Домашний пункт» дешевле, и подразумевает аренду помещения в малонаселенных районах города до 3,5 тысяч жителей. Причем арендовать можно буквально любое помещение — от жилого дома до гаража. Разумеется, от вас не потребуют делать ремонт гаража в фирменном стиле компании.

Простыми словами тариф «Домашний пункт» — оптимальное решение для небольшого бюджета. Затраты составят примерно 30 тысяч:

3 тысячи на стол для выдачи заказов
4 тысячи на стеллаж для заказов
20 тысяч на компьютер (идеально — ноутбук)
и еще 3 тысячи на сканер штрихкодов

Открытие ПВЗ — метод заработка, который у многих на слуху, но не стоит делать ставку исключительно на него. То есть открытие ПВЗ, я бы рекомендовал, рассматривать, как дополнительный источник дохода с Озон. Почему я так думаю?

Складывать все яйца в одну корзину — плохая позиция в бизнесе. Поэтому ПВЗ нужно совмещать либо с продажами через свой магазин, либо с управлением магазинами других продавцов (то есть оказывая услуги менеджера маркетплейсов).

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.