Бесплатное хранение на Ozon FBO: условия и риски

Что предлагает Ozon

Начнём с самой новости. Ozon пишет: «Делимся двумя обновлениями, которые помогут вам выгоднее поставлять товары в наши логистические центры». Нас в этой истории интересует именно срок бесплатного размещения.

Ozon увеличивает срок бесплатного размещения. Условия действуют для всех поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года. То есть фактически до конца 2026 года есть возможность сделать поставку и получить это спецпредложение на всех объектах Ozon, что важно.

Читайте такжеOzon увеличил бесплатное размещение для поставок с 22 сентября

Раньше такие плюшки давали на отдельные кластера или отдельные склады, которые толком никто не прогружает, и преимущество получали только они. Сейчас предложение действует на всех объектах Ozon. Чуть дальше объясню, почему Ozon это делает.

Сроки бесплатного хранения

Для обычных товаров плату не будут брать 344 дня вместо 99 дней. То есть практически год бесплатного хранения получат продавцы, которые сделают поставку до 31 декабря.

Для пожароопасных товаров тоже 344 дня вместо 39 дней. Думаю, продавцы пожароопасных товаров очень обрадовались, потому что такие спецпредложения бывают крайне редко.

Далее, для крупногабаритных товаров 19 дней вместо нуля. Для шин срок остаётся прежний - 69 дней.

Ozon напоминает, что первый 21 день с момента приёмки идёт транзитная обработка, и только потом начинается отсчёт размещения. Плату за транзит тоже не берут, она входит в стоимость логистики.

Зачем Ozon это делает

Теперь давайте поймём, почему и зачем Ozon выкатил такую новость. Как мы помним, относительно недавно по складам Ozon и Wildberries прилетали беспилотники. В этот момент практически все маркетплейсы синхронно начали продвигать модель FBS, то есть давать преимущества продавцам, которые торгуют со своих складов: плюшки, скидки, пониженные комиссии, скидки на различные отгрузки.

Пошла волна, что продавцам на модели FBS начали отдавать предпочтение, эту модель начали более активно продвигать и развивать.

Но в какой-то момент Ozon и Wildberries, по моей гипотезе, поняли, что им невыгодно продвигать модель FBS, и начали этой модели немножко подрезать крылья. Как Ozon душит FBS, я разбирал отдельно. В нашем же случае действительно идёт подрезание FBS-модели, а для FBO, наоборот, дают больше преимуществ.

Риски и рекомендации

Что я могу про эту новость сказать? Нужно понимать, что на текущий момент в нашем сервисе Маркетплейс Радар всё ещё стоит рекомендация БПЛА-опасности. Что это значит?

Всё ещё сохраняются риски прилётов беспилотников и различных ракет по складам маркетплейсов. Этот риск мы всё ещё держим.

Я всё ещё не рекомендую поставлять большие партии товаров на склады, даже учитывая, что маркетплейсы нас заманивают по максимуму и дают реально крутые условия, которых раньше в обычное время даже близко не было. Но риски всё ещё сохраняются. Градус эскалации я пока что не вижу снижающимся, поэтому риски прилётов по складам всё ещё есть.

Поэтому поставлять большие партии на несколько месяцев, на полгода, на год наперёд сразу - если вы такой риск готовы на себя брать, если вы готовы вкладываться в страхование товара, то поставляться можно. Если вы риски не готовы брать, то всё ещё есть смысл поставлять либо небольшие партии на FBO, либо торговать по FBS-модели, если даже минимальные риски не хотите допускать. Ну или если не хотите платить за страховку.

Новость крутая, но нужно понимать, что риски всё ещё сохраняются, и тут уже решайте сами. Мы всё ещё торгуем небольшими партиями: либо по FBS, либо по FBO с микропоставками. Сейчас понятно, что прилётов относительно длительное время не было, можно немножко выдохнуть, но риски, как мы с вами все понимаем, всё ещё сохраняются.

Платное хранение и как его не пропустить

Ещё один момент, о котором хочу сказать. Когда мы торгуем на маркетплейсах, у Ozon есть такое понятие, как платное хранение. 99, 31, 344 - вот такие цифры.

В какой-то момент у нас случается платное хранение. Это когда товар залежался на складе, мы не успели его продать, и за это мы платим.

Часто бывает так: торгуем на маркетплейсе, что-то продаём, не сильно отслеживаем это платное хранение. Потом смотрим по начислениям - начисления минимальные какие-то. Начинаем разбираться.

И видим, что оказывается несколько недель или несколько месяцев назад какой-то из товаров или несколько товаров попали под платное хранение. И они каждый день понемножку, по чуть-чуть съедают нашу чистую прибыль, просто потому что мы платим Ozon за это самое платное хранение.

Именно поэтому в нашем сервисе Маркетплейс Радар мы в какой-то момент приняли решение, что пришло время начать более активно отслеживать платное хранение. В сервисе есть раздел аналитика, вкладка склад. Переходим и смотрим по каждому нашему товару, когда начинается платное хранение.

Здесь его можно отфильтровать: по артикулу, по названию, по платному размещению, то есть когда ближайшее платное хранение начинается. Видно, что, например, через 27 дней начинается платное хранение.

Отслеживание в Ozon и в сервисе

Точно так же на Ozon можно посмотреть. Переходим в FBO, стоимость размещения. Смотрим наши товары, здесь расходы, прогноз стоимости размещения и так далее.

Читайте такжеOzon ввел новую ставку страхования товаров с 5 октября

Нас интересует именно раздел, где он называется «начала вынужденного размещения». Раньше он назывался «начала платного размещения», сейчас переименовали в «вынужденное». Не знаю, для чего.

В Ozon Seller это тоже можно отслеживать. Но самый прикол, почему мы в своём сервисе это реализовали, потому что у нас есть функция отслеживания этого показателя. У нас есть мониторинг в сервисе, который присылает уведомления либо в Telegram, либо в Maxon, то есть что подключите.

В тот менеджер, который вам удобно, сервис присылает уведомление: такой-то товар, допустим, через 10 дней попадает под платное хранение. В нашем случае в полном отчаянии стоит 10 дней до начала платного размещения.

Сервис пишет: такой-то товар через 10 дней у вас уходит в платное хранение. Начните его либо активно продвигать, продавать, снижать цену, просчитайте что-то ещё - может быть, этот товар вывести или как-то иначе с ним поступить.

Настройка уведомлений

Главная проблема с платным хранением - его легко пропустить. Но у Ozon есть функция, которая решает эту проблему: можно настроить срок, за который вам придёт уведомление. Хотите узнать за 5 дней - поставьте 5 дней.

Хотите за две недели - поставьте 14. Хотите за месяц, чтобы было побольше времени, - поставьте 30.

Система заранее пришлёт сообщение: через 30 дней по такому-то артикулу у вас начнётся платное хранение. Это очень крутая функция, которая позволяет сэкономить много денег.

Поверьте: на платном хранении продавцы теряют десятки и сотни тысяч рублей ежегодно. Это та история, которую просто отслеживать, но при этом практически никто этого не делает - и теряет очень большие деньги.

Что делать

Новость крутая, но риски сохраняются. Время до 31 декабря есть, можно понаблюдать за ситуацией. Решайте сами, но я не рекомендую рисковать.