Ozon запустил льготную комиссию 27% для продавцов одежды: условия и подводные камни

Суть новой программы Ozon

Ozon в очередной раз затягивает на свою площадку новых продавцов из категории одежды. Прямо сейчас он предлагает комиссию 27 процентов до весны 2027 года. Где здесь подводные камни и чего ждать продавцам из категории одежды.

Начнём с сути новости. Ozon запустил новую программу привлечения продавцов одежды, обуви и аксессуаров. Важный момент: эти условия действуют не только для новых продавцов, которые создают новый магазин на площадке.

Читайте такжеС 28 августа Ozon повысил комиссию FBO почти у всех товаров: рейтинг по категориям

Для новичков комиссия за продажу составит 27 процентов по всем схемам работы, по модели FBS или rFBS. Льготный тариф будет действовать до 31 марта 2027 года включительно.

Участниками программы смогут стать продавцы, которые впервые зарегистрировались на площадке и приняли условия с 1 октября. То есть если 1 октября мы зарегистрировали новый магазин, мы получим эти спецусловия.

Кто не получит льготу

Если раньше уже работал с площадкой, получить льготу не получится. Для тех, кто стал участником до 15 числа, сохраняется обычная комиссия, пересчитывать задним числом от вас никто не будет.

Дополнительные бонусы для продавцов

Как пишут в основе новости, это очередная попытка Ozon привлечь продавцов в фэшн-категорию, потому что за последнее время площадка это на самом деле делает. До конца 2026 года для всех продавцов одежды отменяется плата за смешанные поставки. Также Ozon обещает бесплатное хранение фэшн-товаров на всех своих складах практически год после поставки.

То есть мы делаем поставку до конца 2026 года и получаем бесплатное хранение на все свои товары до конца марта 2027 года. Также для продавцов, чьи личные кабинеты зарегистрировали до 1 октября, до конца года зафиксировали минимальный размер дополнительных услуг - 350, 300, 45, 300, 17. Программа предназначена именно для новых продавцов.

Обычные тарифы и риски

Посмотрим, какие обычные тарифы для продавцов одежды есть на площадке. И вот важный момент, почему здесь есть подводные камни.

Эта радость жизни, эти спецпредложения действуют до 31 марта. И все эти продавцы по щелчку пальца переходят на обычную ставку, по которой торгуют обычные продавцы, заходившие на площадку раньше и не получавшие никаких спецпредложений.

Как проверить комиссию

Давайте посмотрим: на сайте компании есть центр продавца, удобный раздел, где можно смотреть комиссии по вашим товарам. Не надо скакать по базе знаний Ozon Seller, комиссии можно посмотреть просто в удобном формате, гораздо удобнее.

Переходите по ссылке, смотрите комиссию на ваш товар в разделе одежда. Там есть FBS, realFBS - все условия можно посмотреть в разрезе по каждому вашему товару.

Подводные камни: рост комиссии

Что нужно понимать и где здесь как раз подводные камни. Комиссия и даты вроде бы пришёл на прикольные условия, 27 процентов, но эти условия продлятся несколько месяцев, и потом ты перелетишь на те самые обычные цены. Продавцам, которые планируют заходить на Ozon, я рекомендую прежде чем зайти прочитать условия.

Вы приходите на 27 процентов, но в конце марта вы перейдёте на 50 с лишним процентов. То есть если на 27 процентах у вас экономика сходится, то, например, на 52 процентах она может не сходиться.

Расчёт экономики заранее

Заранее рассчитайте экономику на будущие условия. Когда март закончится и наступит апрель, вы перейдёте на новые правила, и к этому моменту уже должно быть чётко понятно: даже если комиссия вырастет, мы всё равно сходимся - или не сходимся.

Читайте такжеOzon запустил раздел «Аналитика витрин» для продавцов

Сюрприз в виде резкого роста комиссии вдвое - это как раз то, к чему нужно быть готовым заранее. Если экономика не готова, продавцы начинают торговать в минус, работать в убыток, а дальше идёт стресс, негатив и так далее. Всё это заранее известно, всё можно заранее прочитать и обязательно просчитать.

Конкуренция с Wildberries

Ozon сейчас пытается привлекать новые категории клиентов и новые категории компаний - в этом случае категорию одежды. Делает он это, чтобы конкурировать с Wildberries. Ozon шаг за шагом обходит Wildberries по объёмам продаж в разных категориях и сейчас атакует именно направление фэшн-товаров.

Раньше Wildberries всегда выигрывал по позиции фэшн-товаров: одежда, обувь и так далее. Именно эта категория давала площадке достаточно большую долю дохода и продаж. Сейчас Ozon потихоньку приманивает эту аудиторию к себе.

К чему это приведёт - посмотрим, сможет ли Ozon перемолоть эту аудиторию. Будем наблюдать и делиться наблюдениями.

Что делать продавцу

Перед подключением к льготной программе Ozon продавцам одежды стоит рассчитать экономику на будущих условиях. Важно быть готовым к резкому росту комиссии после окончания льготного периода.