Кейс таргет для фитнес-студии EMS Jamm FIT

О проекте

Студия эффективных ЕМS-тренировок JammFIT - это уютная фитнес студия в самом центре Екатеринбурга

20 минут EMS = 2-3 часам занятий в спортзале. Гарантия результата от -5 до -15кг за месяц.

Привлечение клиентов в фитнес-студию.

1. Помочь с технической реализацией проекта, привлекая лучших блокчейн, Android и iOS разработчиков;
2. Привлечь в команду известных и статусных ICO советников, рассказав им о проекте Paymon;
3. Оказать маркетинговые услуги по продвижению ICO Paymon;
4. Помочь с размещением на топовых криптовалютных биржах.

Что мы сделали

Первым шагом, после детального изучения проекта, мы проработали список сегментов целевой аудитории для продвижения.

При продвижении в Instagram, в среднем, мы запускаем от 5 до 15 объявлений на каждый сегмент целевой аудитории. Суммарно получается порядка ~ 30-100 объявлений на рекламную кампанию (бывают исключения).

Декабрь, Январь и Февраль - мы работали исключительно по Instagram. Сейчас запускаем параллельные рекламные кампании в Яндекс.Директ + РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Этап 1. Упаковка.

Под упаковкой, мы понимаем наполнение информацией профилей участников команды (каждый участник команды должен показать всю свою профессиональную карьеру).

Упаковка группы в Facebook — наполнение контентом, ежедневные отчеты о проделанной работе, постинг интересных новостей из жизни команды, проведение конкурсов/розыгрышей (токены проекта являются призом).

Основной формат, который у нас показал наилучшие показатели: посты с видео. Они дали, в процентном соотношении, наибольший объем заявок и клиентов. Текстовые посты отрабатывали чуть хуже и поэтому мы сосредоточились на плейсментах с использованием видео. По нашему опыту, таргетированная реклама для фитнес клуба - один из самых мощных инструментов в привлечение потока клиентов.

Этап 3. Рассылка.

В Linkedin по ключевым словам (investor, ico investor, crypto investor) находим людей, подходящих под наш портрет, осуществляем рассылку с презентацией нашего проекта — получаем фидбэк.

Список социальных сетей, которые мы использовали:

• Facebook;
• Twitter;
• Linkedin;
• Reddit;
• Medium.

Разместили информацию о проекте на тематических криптовалютных и блокчейн форумах:

https://forum.bits.media/
https://investing.com/crypto/bitcoin/
https://bitcointalk.org/
https://bitalk.org/

Это обязательная часть для установления первого контакта с аудиторией (получаем обратную связь по проекту + крутое сарафанное радио).

2. Тематические форумы

Для начала мы сформировали список крипто-блогеров. Провели анализ на накрутку подписчиков и просмотров, далее определили топ 5 блогеров и заказали у них видео-обзор нашего проекта (с многими блогерами удалось сторговаться и понизить стоимость рекламы в 2-3 раза от первоначальной), с некоторыми удалось даже договориться за оплату в токенах.

3. Коллаборации с блогерами

Один из важнейших этапов продвижения ICO проекта (на самом деле важен каждый этап, но этот позволяет заявить о себе напрямую инвестору).

На сегодняшний день существует более 100 площадок-трекеров для размещения ICO. В идеале, подавать заявку на каждую площадку (какие-то платные, но большинство — нет).




Мы подали информацию о проекте в 75 площадок, 50 из них нас опубликовали с 80-90% рейтингом (на самом деле, рейтинги можно искусственно поднимать, собственно чем и занималась команда ADWAI Digital), менеджеры этих площадок охотно идут на контакт, можно спросить про конкретные действия, которые поднимут твой рейтинг, далее необходимо выполнить требования — просить о поднятии и ты в ТОПе.

ТОП-5 трекеров, которые дали результат:

https://icobench.com/
https://www.trackico.io/
https://icomarks.com/
https://icoholder.com/
https://topicolist.com/

На некоторых площадках, мы приобрели премиум подписку (личные знакомства и опыт в переговорах помогли снизить цену на размещения на 30%-50%), в целом это дало нам хороший трафик.

4. ICO календари и трекеры

Создание чата + канала в Telegram - хороший способ общаться с комьюнити и получать обратную связь. Отлично подходит для донесения нужной проекту информации до пользователей (новости, акции итд.).

Существует множество способов привлечения аудитории в Telegram, мы же использовали привлечение с помощью Bounty и Airdrop программы, в итоге удалось привлечь более 15,000 пользователей за 2 недели и «бесперестанно» работающий чат.

«Партизанский маркетинг» в Telegram — вступление в группы — конкурентов, имитация общения в группе с упоминанием нашего проекта.

5. Telegram

СМИ не приносит трафика, который мог бы сразу конвертироваться в инвестиции. Но это, своего рода, репутационный ход.

Многие проекты (инвесторы обращают на это внимание) публикуют статьи о своем проекте, либо свои заключения о том или ином событии в СМИ и выкладывают ссылку на СМИ к себе на сайт. Мы не были исключением.

«Если о проекте не пишут СМИ — то с большой вероятностью этот проект является мошенничеством» — так мыслят некоторые инвесторы и поэтому нам было необходимо отрабатывать возражения и формировать доверие к проекту.



Опубликовали 10 статей в разных тематических СМИ, изучив перед этим посещаемость более чем 300 площадок через сервис анализа посещаемости сайтов — получили узнаваемость и , как потом оказалось, ключевого инвестора.

Некоторые СМИ, которые мы использовали:

• Статья на CoinIdol
• Статья на CanardCoin
• Статья на KoinBulteni

6. Публикации в СМИ

Рассылка — автоворонка с помощью email. Подключили «форму захвата на сайте» (Subscribe), чтобы аудитория подписывалась на новости.

Для чего мы это использовали?

• через e-mail маркетинг искусственно создаем «эффект распродажи» — постоянно напоминаем аудитории о том, какую выгоду они упускают;
• подробнее рассказываем о продукте — не у всех хватает терпения разобраться с White Paper и бизнес-планом, поэтому мы погружаем аудиторию информационными письмами;
• повышение доверия — каждый новый контакт с аудиторией — новая ступень к доверию;
• «ведем за ручку» потенциального инвестора от «знакомства с проектом» до этапа «инвестирования».

7. E-mail маркетинг

Самый «нудный» , но эффективный этап.

1. Упаковка всех материалов для отправки (бизнес-план, презентация, One Pager);
2. Сбор email-баз инвесторов и фондов;
3. Рассылка по email всем фондам;
4. Рассылка информации по фондам через социальные сети;
5. Получение и обработка обратной связи, назначение встреч с инвесторами

8. Рассылка по криптовалютным фондам

9. Youtube - продвижение канала

Сфера ICO — довольно удивительное явление.

Ведь, если ты хочешь привлечь инвестиции в реальный сектор бизнеса, тебе необходимо собрать кучу «макулатуры», пройти «7 кругов ада» и, по итогу, с вероятностью в 70% тебя тактично пошлют.

Что же происходит в ICO? — большинство инвесторов даже не читают твой бизнес-план (White Paper), они просто смотрят на команду, аудиторию, стадию проекта и видеоролик о проекте — им этого достаточно. Поэтому видеоролик — это Must Have — TheFund не стал исключением. Просмотр короткого видео позволит быстро узнать о проекте и сформировать мнение о нашем проекте (кстати, у TheFund было 3 видео).

10. Bounty и Airdrop программа

Самый быстрый и эффективный способ нарастить свою аудиторию.

Мы платили участникам за действия: за вступление в телеграм-чат, подписку на Facebook, за посты в соцсетях, за регистрацию по реферальной ссылке. По сути, Bounty и Airdrop — это инструменты маркетинга при проведении ICO, когда с участниками рассчитываются токенами проекта.

Каких результатов нам удалось добиться за полторы недели проведения Bounty и Airdrop:

• 15 к пользователей в Telegram;
• 8,7 к подписок в Facebook;
• 6,5 к фоловеров в Twitter;
• более 100 видео-обзоров нашего проекта на Youtube.

Результат проделанных работ

Итак, перейдем к самому интересному: к итогам работы по проекту.

Рекламный бюджет: 76 740 рублей
Кликов: 1 381
Клиентов: 50
Средняя стоимость клиента с рекламы: 1534 рубля
Конверсия из клика в клиента: 3,62% Продажи: 610 599 рублей
Средний чек: 12 211 рублей
Прибыль (средний чек - расходы на привлечение клиента) = 10 677 рублей с каждого клиента

Опишите ваш проект или задачу

Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас дополнительные вопросы, Вы можете связаться с нами по контактам ниже.

Нажимая на кнопку, соглашаюсь на обработку персональных данных

Оставьте
заявку