Как нас угораздило продать инвестиционный фонд TheFund

Продвижение проекта всеми возможным инструментами трафика, с целью увеличения узнаваемости, комьюнити и привлечения инвестиций.

Проект TheFund.io — инвестиционный фонд с поддержкой искусственного интеллекта.

Искусственный интеллекта данного фонда помогает анализировать проекты по ключевым показателям:

О проекте

1. Команда; 2. Маркетинг; 3. Комьюнити; 4. Финансовая модель; 5. Конкурентоспособность; 6. Перспективность

Что мы сделали

В целом, задача была «не из легких», так как продвигать ICO на «падающем рынке» — дело рисковое.

Для начала мы определили портрет нашей целевой аудитории:

• Пол: мужчина;
• возраст: 25-44 года;
• сферы интересов: IT технологии, маркетинг, банковская сфера, крипто-трейдер, частный предприниматель, владелец крипто-портфеля, специалист по криптовалютам, крипто-консалтинг;
• готов инвестировать от 100$ в крипто-проекты.

Далее, мы выделили площадки для продвижения ICO TheFund:

• Социальные сети;
• тематические форумы;
• коллаборации с блогерами;
• ICO календари и трекеры
• Telegram
• публикации в СМИ
• Email маркетинг;
• рассылка по криптовалютным фондам;
• Youtube — Видео контент;
• Bounty программа;
• Airdrop программа.

Ниже разберем каждую из этих площадок и расскажем, какие методы продвижения были использованы

Этап 1. Упаковка.

Под упаковкой, мы понимаем наполнение информацией профилей участников команды (каждый участник команды должен показать всю свою профессиональную карьеру).

Упаковка группы в Facebook — наполнение контентом, ежедневные отчеты о проделанной работе, постинг интересных новостей из жизни команды, проведение конкурсов/розыгрышей (токены проекта являются призом).

1. Социальные сети

Этап 2. Реклама.

Нами было принято решение продвигаться следующими способами:

• написание промо-постов;
• создание группы и привлечение в нее единомышленников;
• «партизанский маркетинг» в группах-конкурентов (общение в группе, нативная реклама итд.);
• и многие другие.

На фото команда TheFund.io на конференции Blockchain Life 2018.

Этап 3. Рассылка.

В Linkedin по ключевым словам (investor, ico investor, crypto investor) находим людей, подходящих под наш портрет, осуществляем рассылку с презентацией нашего проекта — получаем фидбэк.

Список социальных сетей, которые мы использовали:

• Facebook;
• Twitter;
• Linkedin;
• Reddit;
• Medium.

Разместили информацию о проекте на тематических криптовалютных и блокчейн форумах:

https://forum.bits.media/
https://investing.com/crypto/bitcoin/
https://bitcointalk.org/
https://bitalk.org/

Это обязательная часть для установления первого контакта с аудиторией (получаем обратную связь по проекту + крутое сарафанное радио).

2. Тематические форумы

Для начала мы сформировали список крипто-блогеров. Провели анализ на накрутку подписчиков и просмотров, далее определили топ 5 блогеров и заказали у них видео-обзор нашего проекта (с многими блогерами удалось сторговаться и понизить стоимость рекламы в 2-3 раза от первоначальной), с некоторыми удалось даже договориться за оплату в токенах.

3. Коллаборации с блогерами

Один из важнейших этапов продвижения ICO проекта (на самом деле важен каждый этап, но этот позволяет заявить о себе напрямую инвестору).

На сегодняшний день существует более 100 площадок-трекеров для размещения ICO. В идеале, подавать заявку на каждую площадку (какие-то платные, но большинство — нет).

Мы подали информацию о проекте в 75 площадок, 50 из них нас опубликовали с 80-90% рейтингом (на самом деле, рейтинги можно искусственно поднимать, собственно чем и занималась команда ADWAI Digital), менеджеры этих площадок охотно идут на контакт, можно спросить про конкретные действия, которые поднимут твой рейтинг, далее необходимо выполнить требования — просить о поднятии и ты в ТОПе.

ТОП-5 трекеров, которые дали результат:

https://icobench.com/
https://www.trackico.io/
https://icomarks.com/
https://icoholder.com/
https://topicolist.com/

На некоторых площадках, мы приобрели премиум подписку (личные знакомства и опыт в переговорах помогли снизить цену на размещения на 30%-50%), в целом это дало нам хороший трафик.

4. ICO календари и трекеры

Создание чата + канала в Telegram - хороший способ общаться с комьюнити и получать обратную связь. Отлично подходит для донесения нужной проекту информации до пользователей (новости, акции итд.).

Существует множество способов привлечения аудитории в Telegram, мы же использовали привлечение с помощью Bounty и Airdrop программы, в итоге удалось привлечь более 15,000 пользователей за 2 недели и «бесперестанно» работающий чат.

«Партизанский маркетинг» в Telegram — вступление в группы — конкурентов, имитация общения в группе с упоминанием нашего проекта.

5. Telegram

СМИ не приносит трафика, который мог бы сразу конвертироваться в инвестиции. Но это, своего рода, репутационный ход.

Многие проекты (инвесторы обращают на это внимание) публикуют статьи о своем проекте, либо свои заключения о том или ином событии в СМИ и выкладывают ссылку на СМИ к себе на сайт. Мы не были исключением.

«Если о проекте не пишут СМИ — то с большой вероятностью этот проект является мошенничеством» — так мыслят некоторые инвесторы и поэтому нам было необходимо отрабатывать возражения и формировать доверие к проекту.



Опубликовали 10 статей в разных тематических СМИ, изучив перед этим посещаемость более чем 300 площадок через сервис анализа посещаемости сайтов — получили узнаваемость и , как потом оказалось, ключевого инвестора.

Некоторые СМИ, которые мы использовали:

• Статья на CoinIdol
• Статья на CanardCoin
• Статья на KoinBulteni

6. Публикации в СМИ

Рассылка — автоворонка с помощью email. Подключили «форму захвата на сайте» (Subscribe), чтобы аудитория подписывалась на новости.

Для чего мы это использовали?

• через e-mail маркетинг искусственно создаем «эффект распродажи» — постоянно напоминаем аудитории о том, какую выгоду они упускают;
• подробнее рассказываем о продукте — не у всех хватает терпения разобраться с White Paper и бизнес-планом, поэтому мы погружаем аудиторию информационными письмами;
• повышение доверия — каждый новый контакт с аудиторией — новая ступень к доверию;
• «ведем за ручку» потенциального инвестора от «знакомства с проектом» до этапа «инвестирования».

7. E-mail маркетинг

Самый «нудный» , но эффективный этап.

1. Упаковка всех материалов для отправки (бизнес-план, презентация, One Pager);
2. Сбор email-баз инвесторов и фондов;
3. Рассылка по email всем фондам;
4. Рассылка информации по фондам через социальные сети;
5. Получение и обработка обратной связи, назначение встреч с инвесторами

8. Рассылка по криптовалютным фондам

9. Youtube - продвижение канала

Сфера ICO — довольно удивительное явление.

Ведь, если ты хочешь привлечь инвестиции в реальный сектор бизнеса, тебе необходимо собрать кучу «макулатуры», пройти «7 кругов ада» и, по итогу, с вероятностью в 70% тебя тактично пошлют.

Что же происходит в ICO? — большинство инвесторов даже не читают твой бизнес-план (White Paper), они просто смотрят на команду, аудиторию, стадию проекта и видеоролик о проекте — им этого достаточно. Поэтому видеоролик — это Must Have — TheFund не стал исключением. Просмотр короткого видео позволит быстро узнать о проекте и сформировать мнение о нашем проекте (кстати, у TheFund было 3 видео).

10. Bounty и Airdrop программа

Самый быстрый и эффективный способ нарастить свою аудиторию.

Мы платили участникам за действия: за вступление в телеграм-чат, подписку на Facebook, за посты в соцсетях, за регистрацию по реферальной ссылке. По сути, Bounty и Airdrop — это инструменты маркетинга при проведении ICO, когда с участниками рассчитываются токенами проекта.

Каких результатов нам удалось добиться за полторы недели проведения Bounty и Airdrop:

• 15 к пользователей в Telegram;
• 8,7 к подписок в Facebook;
• 6,5 к фоловеров в Twitter;
• более 100 видео-обзоров нашего проекта на Youtube.

Результат проделанных работ

К сожалению, или к счастью, но проект во время привлечения инвестиций, нашел ключевого инвестора, которому понравилась идея фонда с искусственным интеллектом и он предложил «выкупить» идею и сам фонд, чтобы самостоятельно развивать его дальше.

Команда, после долгих переговоров, сошлась в едином мнении, что сумму, которую он предложил — достаточна для продажи фонда и закрыла проект, раздав (вернув) при этом все вложенные средства инвесторам, которые вкладывались на различных этапах ICO.

Все же, мы можем рассказать вам об основных показателях, которых нам удалось добиться:

• Размер аудитории (комьюнити): более 34 000 пользователей;
• Затраты на маркетинг: 11 000 USD;
• Получено более 4,500 посетителей на сайт проекта;
• Проект был продан частному инвестору, сменив название и поменяв страну размещения. Дальнейшая судьба проекта не известна.

Оставьте
заявку

Опишите ваш проект или задачу

Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас дополнительные вопросы, Вы можете связаться с нами по контактам ниже.

Нажимая на кнопку, соглашаюсь на обработку персональных данных