En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
мишки из роз кейс таргет

Как получить ROI: 718%, а выручку 263,970 рублей и причем тут медведи







Как найти аудиторию в пик сезона и привлечь 105 клиентов во «ВКонтакте» для мишек из цветов.

Всем привет!
Всем привет! На связи Эдуард Нуруллин и Иван Бабайлов - сооснователи агентства Digital маркетинга «ADWAI Digital». В этом кейсе мы расскажем, как нам удалось привлечь 105 клиентов на покупку мишек из роз.
Эдуард Нуруллин
Сооснователь ADWAI Digital
кейс таргет подарки

Цели и задачи

Привлечь через «ВКонтакте» 25 клиентов, стоимость клиента не должна превышать 400 рублей.
1. Помочь с технической реализацией проекта, привлекая лучших блокчейн, Android и iOS разработчиков;
2. Привлечь в команду известных и статусных ICO советников, рассказав им о проекте Paymon;
3. Оказать маркетинговые услуги по продвижению ICO Paymon;
4. Помочь с размещением на топовых криптовалютных биржах.
Конец 2018 года - начало 2019 года ознаменовался пиком популярности мишек из роз, как идеи необычного подарка. Эта мода пришла к нам из Европы и завоевала популярность за считанные месяцы.

Так как товар был «на хайпе» в успешности продвижения даже не было сомнения. Однако владелец бизнеса пробовал самостоятельно запустить рекламу во «ВКонтакте», потратил 8000 рублей и получил одну продажу на 2500 рублей.
О проекте
Что мы сделали
целевая аудитория подарки
1. Определение сегментов и сбор целевой аудитории
Прежде всего мы выделили семь сегментов целевой аудитории, которые показаны на Mind Map. Далее запустили рекламную кампанию ВКонтакте.

2. Работа с объявлениями

Трафик было принято решение уводить в личные сообщения администратора, который уже продавал товар, предлагая подарочную упаковку как допуслугу и оформлял заказ.

В промопостах мы тестировали изображения в яркой цветовой гамме, которые привлекают внимание.
В некоторых текстах мы сделали акцент на том, что мишки — тренд 2019 года.
Тестировались и обычные фото с мишками, в том числе с фотосессии с профессиональным светом.

Но лучше всего срабатывали «живые» фото.
примеры рекламных объявлений
примеры рекламных объявлений таргет
лучшие рекламные объявления
аналитика вконтакте
Как правило, при настройке рекламных кампаний каждое объявление откручиваем до 20-30 рублей. Этот шаг без лишних затрат позволяет нащупать объявления, которые в перспективе смогут дать результат и при масштабировании показать нужные нам цифры.

После того как выделяем эффективные объявления (по CPC, которая подходит под нашу unit экономику; в случае с этим проектом CPC нужно было удерживать до 20 рублей), мы наращиваем объем трафика на отобранные нами объявления, максимизируя результаты.
Результат проделанных работ
Перейдем к самому интересному — к итогам и цифрам.

Результат

Кликов: 2034
Потрачено, руб: 32 510
Средний чек, руб: 2500
Клиентов: 105
Выручка, руб: 263 970
Результаты по показателям:
  • CPC (cost per click - средняя стоимость клика) — 15,98 рубля;
  • CAC (customer acquisition cost - средняя стоимость привлечения клиента) — 309,6 рубля.

Продвижение собственного бизнеса в конкурентных тематиках — не самая простая задача. Необходимо четко понимать, кто ваша целевая аудитория и за решением какой проблемы она к вам обращается.

В нашем случае ЦА — это аудитория мужчин, которая имела проблему «что подарить девушке на 8 марта?». Мы точно попали в аудиторию и решили ее проблему.

Хотите связаться с автором?
Свяжитесь в Whatsapp или ВКонтакте
Оставьте
заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас дополнительные вопросы, Вы можете связаться с нами по контактам ниже.
Нажимая на кнопку, соглашаюсь на обработку персональных данных
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.