3 правила как выбрать товар для продажи на Озон

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Для того, чтобы выбрать товар, который будет пользоваться спросом на Озоне, необходимо знать все характеристики топового товара и обладать минимальными аналитическими навыками для прогнозирования спроса на него.

В этой статье мы рассмотрим 3 правила, на которые нужно обратить внимание при выборе товара для продажи на Ozon.

Правило №1. Учитывать критерии товара, который пользуется спросом

Какие это критерии? Давайте рассмотрим подробнее.

Решение проблем клиента. Эти товары бывают весьма различны. К примеру, одному человеку необходимо средство для безупречной стирки белых вещей, другому диетические продукты для похудения, а кому-то и вовсе пылесос для уборки пола. Именно жизненные потребности формируют спрос на продукт.

Маржинальность. Всегда стоит учитывать среднюю рыночную стоимость товара. Это делается для того, чтобы алгоритмы маркетплейса не прятали вашу продукцию от клиента, ведь если у конкурента товар будет в разы дешевле, клиент купит у него.

Стоит выбирать товар, свойства которого будет легко указать при создании карточки товара. Это больше касается косметических продуктов для ухода за телом, а в частности таких, как крема для загара, против ожогов и т.д. К примеру, можно легко указать, что крем для загара обладает защитой от ультрафиолетовых лучей и отлично тонизирует кожу.

Читайте также: Как за 3 шага создать карточку товара на Озон

Этот продукт находится в топе. Чтобы не ошибиться с выбором товара, необходимо отдать предпочтение тем вещам, которыми люди будут пользоваться круглогодично (обувь, одежда, еда, техника). Гнаться за быстроугасающими трендами смысла нет, так как можно прогореть.

Необходимо выбирать редкий, но пользующийся спросом товар. При жесткой конкуренции удачные продажи маловероятны, либо бывают ситуации, когда на рынок заходит незначительная часть крупных компаний, которые забирают огромное количество потенциальных покупателей. Поэтому лучше выбирать категорию товара, которого не много на просторах данного маркетплейса.

Правило №2. Правильно составить список товара для продажи

Опытные продавцы советуют пробовать сразу несколько способов составления собственного списка топового товара.

Нужно поинтересоваться у самих производителей товара о наличии нужной позиции, также следует узнать, как она пользуется спросом у покупателей, увидеть свой товар вживую и изучить собственноручно.

Читайте также: Какой товар выгодно продавать: 5 лучших идей

Следующим шагом лучше всего будет заняться анализом рынка данных товаров и их аналогов.

Будет не лишним заглянуть и на иностранные торговые площадки и сравнить с нашими. Если популярность товара не ниже, то можно смело для начала закупить небольшое количество товара и протестировать продажи.

Правило №3. Использовать аналитику Озона

Можно воспользоваться инструментами, предоставленными самой площадкой для анализа тех или иных продуктов, которые вас заинтересовали как продавца.

Конечно, аналитика является ключевым инструментом для успешной торговли на маркетплейсах. Она позволяет определить тренды, потребности и предпочтения покупателей, а также отслеживать конкурентов и их стратегии.

Для поиска ходового товара можно использовать различные методы, такие как исследование запросов в поисковых системах, мониторинг социальных сетей и блогов, изучение отзывов и рецензий клиентов, анализ данных о продажах конкурентов и так далее.

Важно постоянно следить за изменениями на рынке и адаптироваться под них. Это может включать в себя изменение ценовой политики, улучшение качества продукта, расширение ассортимента и другое.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-07-10 21:33 Продажи на маркетплейсах