Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Как покорить клиента на Ozon? 3 шага к созданию карточки товара, которая заставит нажать "Купить".
В этой статье я расскажу о том, как создать такую карточку товара на Ozon, которая будет продавать сама себя. Мы вместе пройдем через три ключевых шага: как придумать привлекательное название, секреты создания фото и видео. Я поделюсь секретными фишками, которые я использовал для повышения конверсии своих клиентов. Эти простые, но эффективные советы помогут вам увеличить продажи и выделиться среди конкурентов.
Так уж повелось, что многие продавцы относятся к карточкам товаров по остаточному принципу. Мол, фото загрузил, описание вставил – и ладно. Но такой подход – это прямая дорога в никуда.
Представьте, что ваш товар - это привлекательная девушка, пришедшая на вечеринку. Если она будет выглядеть неряшливо и бледно, то вряд ли кто-то обратит на нее внимание. Вот почему так важно сделать из карточки товара цепляющий и яркий продукт, который выделялся бы из массы конкурентов.
Представьте, что ваш товар - это привлекательная девушка, пришедшая на вечеринку. Если она будет выглядеть неряшливо и бледно, то вряд ли кто-то обратит на нее внимание. Вот почему так важно сделать из карточки товара цепляющий и яркий продукт, который выделялся бы из массы конкурентов.
Итак, как создать действительно продающую карточку товара? Следуйте этим трем шагам.
Шаг 1. Продающее описание
Многие начинающие селлеры грешат излишней краткостью в описаниях товаров, например "Стул деревянный, цвет коричневый". И это огромная ошибка!
Хорошее описание - это произведение искусства, которое должно продавать, продавать и еще раз продавать. Здесь нужно задействовать все свои копирайтерские навыки, чтобы зацепить внимание покупателя и разжечь интерес. Правильное описание должно быть информативным, но в то же время эмоциональным.
Хорошее описание - это произведение искусства, которое должно продавать, продавать и еще раз продавать. Здесь нужно задействовать все свои копирайтерские навыки, чтобы зацепить внимание покупателя и разжечь интерес. Правильное описание должно быть информативным, но в то же время эмоциональным.
- Будьте конкретны. Чем точнее вы опишете товар, тем лучше. Например, вместо "Умная Лампа" напишите "Умная Лампа с Управлением через Смартфон".
- Опишите ключевые преимущества и выгоды для покупателя. Укажите основное преимущество вашего товара прямо в названии. Например, "Блендер для Смузи с Мощным Мотором".
- Используйте Ключевые Слова и призывы к действию. Включите популярные запросы, которые ваши клиенты могут использовать в поиске.
- Пишите емкие, но при этом яркие заголовки. Заголовок должен быть коротким и цепляющим. Он должен сразу привлекать внимание и давать понять, о чем идет речь.
Читайте также: 3 лайфхака как торговать на Озоне своим товаром
- Структурируйте текст на подзаголовки и абзацы. Разделяйте текст на небольшие части с подзаголовками. Это делает материал более читабельным и позволяет легко находить нужную информацию.
- Добавьте эмоциональности и красочности в описание. Используйте яркие и эмоциональные слова, чтобы сделать описание более привлекательным. Вызовите у читателя желание обладать вашим товаром.
Не ленитесь – расписывайте все преимущества и фишки товара. Ведь только вы знаете о нем все подробности, а клиенту нужно это донести.
Шаг 2. Фото – залог успеха
Торгуя на Озоне, держите в голове мысль, что ваш покупатель – это ленивый человек, который не хочет напрягаться. Именно поэтому яркие, красивые и качественные фото являются вашей визитной карточкой. Важно все: ракурс, свет, задний фон, модели и даже ретушь.
- Используйте профессиональную фотостудию или хотя бы световые боксы. Качественные фотографии и видео должны быть сделаны профессионалом.
Покажите товар со всех сторон. Разные ракурсы помогут клиенту лучше понять товар.
- Добавьте видео. Видео может показать товар в действии, что всегда полезно.
- Инфографика. Если у вашего товара есть технические особенности, лучше всего показать их через инфографику.
- Делайте минимум 6-8 фото с разных ракурсов. Покажите товар со всех сторон, чтобы клиент мог рассмотреть его подробно. Чем больше фото, тем лучше.
- Используйте контрастный белый или однотонный задник. Это поможет сфокусировать внимание на товаре и избежать визуального шума.
Читайте также: 3 нюанса, что нужно, чтобы продавать на Озон
- Продумайте стилизацию и композицию съемки. Создайте красивую и профессиональную композицию для каждого фото. Важно, чтобы изображения выглядели эстетично.
- Продумайте стилизацию и композицию съемки. Создайте красивую и профессиональную композицию для каждого фото. Важно, чтобы изображения выглядели эстетично.
- Обязательно ретушируйте финальные фото. Убедитесь, что фотографии выглядят идеально. Удалите любые дефекты, улучшите цвета и свет.
Известные бренды тратят целые состояния на съемки каталожных фото. Чем соблазнительнее выглядит товар, тем больше шансов, что его купят.
Шаг 3. Супер-характеристики
Последний, но не менее важный штрих - качественно заполненные характеристики товара. Представьте, вы зашли в магазин и спрашиваете: "А что за ноутбук?". Вам отвечают: "Ну, ноутбук для работы". Вы бы купили его? Вряд ли. Покупатели хотят знать все детали, прежде чем расстаться с деньгами. Поэтому заполняйте характеристики максимально подробно, не ленитесь. Это поможет сформировать доверие и лояльность к вашему товару.
- Раскрывайте ключевые технические параметры. Опишите все важные характеристики товара. Это поможет покупателю лучше понять, что именно он приобретает.
- Подробно указывайте материалы, из которых изготовлен товар. Укажите точные материалы, используемые в производстве. Это важная информация для клиентов, особенно если товар связан с личным использованием или здоровьем.
- Пишите размеры/вес/объем товара. Обязательно указывайте все физические размеры, вес и объем товара. Это поможет покупателю убедиться, что товар подходит для его запроса.
- Делайте развернутые описания каждой характеристики. Опишите каждую характеристику товара максимально подробно. Это даст покупателю полное представление о товаре и его возможностях.
Следуйте этим трем шагам – и клиенты будут толпами бежать за вашим товаром. Создание продающей карточки - это искусство, над которым нужно постоянно работать. Но если отнестись к этому серьезно, то можно обойти многих конкурентов. Так что берите на вооружение эти советы и начинайте зажигать на Ozon прямо сейчас!
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
