Блог агентства ADWAI Digital

ТРАФАРЕТЫ на Озоне стали дороже! ЧТО ДЕЛАТЬ?

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!
Ну что, ребята, думаю вы уже слышали новости о том, что Трафареты с января 2024 года подорожали.

Если же еще не слышали, то рассказываю

С 30 января 2024 года Озон обновил минимальные ставки для продвижения в поиске и трафаретов:

  • с 2 до 3 ₽ — в трафаретах с оплатой за клик. Для некоторых категорий назначили персональный минимум — посмотрите список в «Базе знаний»;
  • Также в Продвижении в поиске Озон сейчас повышает минимальные ставки на некоторых категориях. Например, в Аксессуарах минимальная ставка на Поиск станет 10%, в категории “Красота и здоровье” - 9.5%, в категории “Дом и сад” - 10.5%, а в категории Аксессуары для электроники - 11.5%. А в категории “Аптека” минимальная ставка вообще будет составлять 14.5%.
Что делать с этой информацией? Пора ли начинать паниковать и говорить, что “все пропало” и что “Озон закручивает гайки”?

Смотрите, сразу скажу, что я согласен с мнением, что “Озон делают рекламу на площадке дороже, чем она была раньше”. И что “многие продавцы на площадке сейчас перестанут иметь возможность эту рекламу использовать”.

Ну то есть для многих селлеров Трафареты будут закрыты. Как минимум потому, что ставка на Трафаретах сейчас выросла, например, на кампаниях за клики в 1.5 раза.
И те селлеры, которые раньше концы с концами сводили - сейчас начнут торговать в большой минус, т.к. реклама начнет отжирать у них еще больше чистой прибыли.

На самом деле, для меня эта новость не стала какой-то неожиданной. Весь последний год Озон только и делают что повышают стоимость рекламы шаг за шагом повышая минимальную ставку, например, за показы сначала с 1 рубля до 30 рублей, потом до 50 рублей. После повысили до 100 рублей, а теперь и вовсе оплату за показы отключили, оставив только оплату за клики.

И вот вопрос: “Что со всем этим делать? Как зарабатывать на Озоне сейчас, когда реклама становится с каждым днем все дороже и дороже?”.
Попробую сейчас тезисно дать вам те подходы, которые мы применяем прямо сейчас на проектах наших клиентов и учеников. В чем их суть?

Смотрите, я уже больше года на всех своих площадках (Ютуб и Телеграм-канал) говорю о том, что рекламные алгоритмы площадки постепенно меняются. Если раньше можно было просто запустить Трафареты и получать какие-то продажи, то сейчас получать хоть какую-то прибыль с данного инструмента - становится все сложнее и сложнее.
В какую сторону меняются рекламные алгоритмы?

Если кратко, то алгоритмы становятся сложнее. Если раньше на количество трафика, показов и клиентов, которые вы получите - оказывала влияние только ставка за 1000 показов/клик, то сейчас влияние оказывают уже несколько десятков внутренних показателей и факторов, на которые раньше можно было вообще не обращать внимание.
Читайте также: 6 секретов продвижения товара на Озоне с помощью Трафаретов
Что это за показатели? Например, одним из таких показателей, влияющих на то, как будет у вас работать реклама - является показатель конверсии карточки товара. Показатель конверсии говорит нам о том, с какой вероятностью человек посмотревший ваш товар - добавит его в корзину и после этого купит. И чем конверсия выше - тем лучше работает ваша реклама и тем дешевле она вам обходится.
То есть сейчас реклама становится дороже, да. Но правильно разобравшись в алгоритмах и поняв, какие конкретно факторы на результативность вашей рекламы влияют - можно получать больше продаж с продвижения и иметь стоимость привлечения покупателя ниже, чем ваши конкуренты. Это первое.

Второе. Так как конкуренция становится на площадке выше, а реклама дорожает - поэтому сейчас, самое время еще более углубленно подходить к работе с аналитикой своего магазина, финансовой моделью, юнит-экономикой. На мой взгляд, эти все изменения с подорожанием рекламы - нужно постараться использовать себе в плюс.
Например, еще раз пересмотреть свою товарную линейку и избавиться от тех товаров, которые имеют низкую маржинальность и нерегулярный спрос.

Потому что тенденция показывает, что сейчас подходить к бизнесу на озоне спустя рукава - становится, с каждым днем, все сложнее и сложнее. Многие продавцы по этой причине уже ощутили на себе спад продаж, когда те обороты, которые они имели еще год-два назад - сейчас снизились в 1.5-2, а то и в 3 раза.
Третий момент, о котором я тоже постоянно говорю, заключается в том, что делать сейчас ставку только на один канал продаж - это недальновидная стратегия. Потому что площадки постоянно меняются, меняются алгоритмы, дорожает реклама, растут комиссии, а прибыльность снижается. И если делать ставку только на один источник распространения своих товаров - то можно упустить другие каналы, в которых вы могли бы получать больше чистой прибыли.

Ведь правильная стратегия в товарном бизнесе заключается в диверсификации продаж. Т.е. наша задача выходить и на другие маркетплейсы и благодаря этому шагу - охватывать больше аудитории покупателей.
Также обязательно сейчас нужно вкладывать часть прибыли в развитие собственных каналов продаж. Потому что работая с маркетплейсами - вы всегда будете иметь повышенные расходы на услуги маркетплейса: расходы на комиссии, на акции, на трафареты и прочее. Т.е. да, безусловно, собственные каналы продаж тоже нужно развивать и тоже их нужно продвигать, вкладываясь в рекламу.
Читайте также: БЕСПЛАТНАЯ реклама на Озон. Как вывести карточку в ТОП Ozon
Просто здесь отличие в том, что вы будете вкладываться уже в развитие своей площадки, а не в развитие маркетплейса. Это огромная разница. Подумайте об этом.

Ну и последнее. Хотел бы немного вам подсветить вот такой момент. Смотрите, мало кто понимает, что данное подорожание рекламы - можно рассмотреть и с положительной стороны.
Я знаю большое количество категорий, где ставка на Трафаретах в которой можно было получать хорошее количество продаж (ну то есть я имею ввиду о больших объемах привлекаемых с рекламы клиентов, измеряемых в несколько сотен продаж в сутки) - начиналась с 20-30 рублей за клик. И таких категорий, по моему опыту, прям много.

И прикол в том, что у таких продавцом реклама сейчас станет дешевле, т.к. очень много начинающих селлеров перестанут использовать Трафареты, чем снизят общую конкуренцию и что позволит им начать экономить на рекламе.
Фактически получается, что зарабатывать еще больше начнут те, кто уже хорошо зарабатывал на Озоне. Те же, кто получал пока небольшой оборот - либо же перестроятся, изучат принципы работы алгоритмов и изменения в рекламе, либо же еще сильнее просядут по продажам и окончательно потеряют свои позиции.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
2024-06-11 17:00 Продажи на маркетплейсах Маркетинг