Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В этом материале я расскажу о том, как бесплатно продвигать вашу карточку товара на маркетплейсе Озон и благодаря этому привлекать “бесплатных” клиентов и получать продажи без дополнительных вложений в платную рекламу.
Шаг №1: Определение семантического ядра ваших карточек товаров
Да, действительно, с семантического ядра начинается любой проект по привлечению бесплатных клиентов на Озоне. Что такое вообще это “семантическое ядро”?
Как подсказывает нам Гугл, Семантическое ядро на Озон - это набор ключевых слов и их морфологических форм, которые используются в продвижении вашего магазина на Ozon. Запросы в семантическом ядре, принято разделять, по их частотности, конкуренции и коммерческой составляющей, семантика позволяет понять объем поискового спроса по вашему товару и сформировать правильную стратегию продвижения вашего товара.
Семантическое ядро вашей карточки товара позволяет оптимизировать ваши товары под конкретные поисковые запросы, что как раз так, впоследствии, и приносит нам тех самых “бесплатных клиентов”.
Семантическое ядро вашей карточки товара позволяет оптимизировать ваши товары под конкретные поисковые запросы, что как раз так, впоследствии, и приносит нам тех самых “бесплатных клиентов”.
Читайте по теме: ТОП-3 секрета SEO-оптимизации товара на Озоне
Т.е. правильно проработав ваше семантическое ядро карточки товара - можно выстроить очередь клиентов на ваши товары с SEO поисковой выдачи на Озоне.
При этом важно понимать, что поисковые фразы (или, другими словами, ключевые слова) в вашем семантическом ядре - рекомендуется всегда разделять по частотности. И, глобально, все ключевые слова разделяют на 3 уровня: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.
Высокочастотные (имеют, как правило, от 10 000 показов в мес.) — одно или два слова, которые определяют тематику вашего товара и являются “фундаментальным” запросом вашей карточки. Например, вы продаете наушники. Так ключевой запрос “наушники” — станет вашим ключевым запросом, который покажет алгоритму по какой категории запросов ваш товар нужно продвигать и каких клиентов к вам нужно привлекать.
Высокочастотные (имеют, как правило, от 10 000 показов в мес.) — одно или два слова, которые определяют тематику вашего товара и являются “фундаментальным” запросом вашей карточки. Например, вы продаете наушники. Так ключевой запрос “наушники” — станет вашим ключевым запросом, который покажет алгоритму по какой категории запросов ваш товар нужно продвигать и каких клиентов к вам нужно привлекать.
Среднечастотные (имеют от 500 до 10 000 показов в мес.) — включают несколько слов и приставки, и используются для уточнения задачи поиска. Пример: “наушники беспроводные” - такие запросы мы тоже выделяем, т.к. они позволяют уточнить наш основной поисковый запрос и привлечь еще больше трафика.
Низкочастотные (имеют, как правило, до 500 показов в мес.) — состоят из нескольких слов и еще глубже конкретизируют запросы ваших покупателей. Пример: “наушники беспроводные для iphone” - такой запрос еще глубже отражает: что конкретно нужно вашему клиенту и позволяет более точечно адаптировать ваш товар - под его запрос.
Низкочастотные (имеют, как правило, до 500 показов в мес.) — состоят из нескольких слов и еще глубже конкретизируют запросы ваших покупателей. Пример: “наушники беспроводные для iphone” - такой запрос еще глубже отражает: что конкретно нужно вашему клиенту и позволяет более точечно адаптировать ваш товар - под его запрос.
Но вот вопрос: как подобрать ключевые слова для семантического ядра вашей карточки товара на Озоне? Давайте разбираться.
И самый первый, самый простой шаг, с которого мы можем начать - это с анализа конкурентов. Т.е, грубо говоря, открыть карточки товаров других продавцов из вашей товарной категории и посмотреть: какие ключевые слова они пишут под своими товарами.
Особое внимание здесь мы уделяем: названию и описанию карточки товара, т.к. туда, как правило, размещают 99% ключевых слов те продавцы, которые плохо понимают как работает SEO на Озоне и кто не знают куда еще можно эти ключевики разместить для охвата дополнительной аудитории покупателей и масштабирования продаж на Ozon.
И самый первый, самый простой шаг, с которого мы можем начать - это с анализа конкурентов. Т.е, грубо говоря, открыть карточки товаров других продавцов из вашей товарной категории и посмотреть: какие ключевые слова они пишут под своими товарами.
Особое внимание здесь мы уделяем: названию и описанию карточки товара, т.к. туда, как правило, размещают 99% ключевых слов те продавцы, которые плохо понимают как работает SEO на Озоне и кто не знают куда еще можно эти ключевики разместить для охвата дополнительной аудитории покупателей и масштабирования продаж на Ozon.
Второй шаг, который я бы рекомендовал сделать, это открыть внутреннюю аналитику Озона, а именно раздел “Аналитика - Поисковые запросы” и посмотреть какие ключевые слова есть по вашему товару.
Давайте на примере вам покажу, чтобы стало понятнее. Представим, что мы продаем те самые наушники на Озоне. Далее мы заходим в Аналитику по поисковым запросам в нашем личном кабинете Озон селлер и вводим в поисковую строку наш товар.
Давайте на примере вам покажу, чтобы стало понятнее. Представим, что мы продаем те самые наушники на Озоне. Далее мы заходим в Аналитику по поисковым запросам в нашем личном кабинете Озон селлер и вводим в поисковую строку наш товар.
И далее смотрим: по каким запросам еще люди ищут такой же товар, как у нас. Анализируя выдачу можно увидеть, что люди ищут “беспроводные наушники”, “наушники xiaomo”, “jbl” и прочие. При этом, если проваливаться глубже, то можно увидеть, что люди ищут также “игровые наушники”, “блютуз наушники” и многое другое.
Все это и есть те самые ключевые слова, по которым вам необходимо продвигать свои карточки товаров и которые сформируют семантическое ядро вашего магазина.
Все это и есть те самые ключевые слова, по которым вам необходимо продвигать свои карточки товаров и которые сформируют семантическое ядро вашего магазина.
Шаг №2: Добавляем ключевые слова в карточку
Если вы давно следите за моим Ютуб-каналом, то уже знаете, что я очень люблю тему SEO-продвижения на Ozon, потому что правильно оптимизированная карточка товара - позволяет продавцам сильно улучшить свои позиции в поисковой выдаче. Потому что ты в любом случае вынужден наполнять карточку каким-то контентом: писать описание, заполнять характеристики, загружать фото и видео.
Ты в любом случае потратишь на эту задачу время, тогда как понимая что и как делать с SEO-оптимизацией - ты сможешь разместить ключевые слова в карточке своего товара так, чтобы получать больше трафика с поиска, чем мог бы получать без оптимизации.
Ты в любом случае потратишь на эту задачу время, тогда как понимая что и как делать с SEO-оптимизацией - ты сможешь разместить ключевые слова в карточке своего товара так, чтобы получать больше трафика с поиска, чем мог бы получать без оптимизации.
Поэтому давайте сейчас тезисно расскажу: в какие поля в карточке товара лучше всего размещать ключевые слова, чтобы получать больше трафика с поиска и лучше ранжироваться на Ozon.
Смотрите, когда в систему приходит запрос от покупателя на поиск какого-то товара - алгоритм Озона начинает анализировать карточки продавцов и обращает внимание на следующие поля:
То есть, по сути, выбирая какие товары ранжировать в поиске по тому или иному запросу покупателя - Озон анализирует эти основные поля. Вот в них и необходимо добавлять ключевики.
Смотрите, когда в систему приходит запрос от покупателя на поиск какого-то товара - алгоритм Озона начинает анализировать карточки продавцов и обращает внимание на следующие поля:
- название товара,
- категория товара,
- бренд,
- описание,
- цвет, размер, материал, тип и другие атрибуты.
То есть, по сути, выбирая какие товары ранжировать в поиске по тому или иному запросу покупателя - Озон анализирует эти основные поля. Вот в них и необходимо добавлять ключевики.
Важно помнить, что в Название товара необходимо добавлять САМОЕ жирное, по объему трафика, ключевое слово, которое на 100% описывает ваш товар. Дело в том, что, часто, продавцы заполняют название из серии “лишь бы было”, тогда как, в действительности, это поле крайне важно для правильного ранжирования их карточки товара.
При этом важно не включать в название только ключевые запросы для поиска — например, синонимы или повторяющиеся слова.
При этом важно не включать в название только ключевые запросы для поиска — например, синонимы или повторяющиеся слова.
Читайте по теме: ТОП-3 способа как увеличить ваши продажи на Ozon
Дело в том, что поисковые алгоритмы Ozon учитывают множество других параметров карточки (атрибуты из характеристик, цвет, размер, бренд и тп) — поэтому большая куча дополнительных ключевых запросов на выдачу не повлияют, а наоборот, могут сработать в минус, т.к. поисковый алгоритм Озона посчитает, что большое количество ключевых слов в названии вашего товара - это переспам и после этого отправит ваш товар в теневой бан или, другими словами, снизит вашему товару объем показов и количество клиентов, которое вы получаете.
Ко мне часто приходят продавцы с подобной проблемой, что после проработки SEO и ключевых слов - они сделали только хуже, переспамили ключевыми словами и из-за этого у них сильно упали продажи.
Также не стоит пытаться указать в названии все характеристики товара — в каталоге категорий и результатов поиска отобразится только часть названия и какая-то информация всё равно будет урезана. Добавьте одну-две ключевых особенности — этого будет достаточно, а остальное алгоритм Озона автоматически подгрузит из вашей карточки при процессе ранжирования.
Также не стоит пытаться указать в названии все характеристики товара — в каталоге категорий и результатов поиска отобразится только часть названия и какая-то информация всё равно будет урезана. Добавьте одну-две ключевых особенности — этого будет достаточно, а остальное алгоритм Озона автоматически подгрузит из вашей карточки при процессе ранжирования.
Шаг №3: Убираем ключевые слова, которые не приносят покупателей
Я в каждой своей статье твержу про важность аналитики. При этом многие мои читатели считают, что я говорю только о работе с аналитикой по объему продаж/расходам и тому подобным. Тогда как, на самом деле, я говорю, скорее, о комплексной аналитике вашего магазина по всем ключевым моментам.
И SEO здесь не является исключением. Потому что правильно построенный процесс сбора аналитики по магазину на Озоне включает в себя и аналитику по продажам/расходам, и аналитику по рекламе и аналитику по SEO и привлечению этих самых “бесплатных” клиентов.
На какие показатели мы обращаем внимание, анализируя результаты по SEO:
По показам мы можем понять поисковую динамику: т.е. как меняется объем трафика, после того как добавили в нашу карточку новые ключевые слова - т.е. растет этот объем трафика или падает.
По средней позиции мы также можем понять динамику изменений. Ведь на среднюю позицию в поиске влияют, в том числе, и те ключевые слова, по которым вы продвигаетесь. Так в высокочастотных ключевых словах конкуренция может быть сильно высокой, а сделав упор на средне или низкочастотных - можно начать получать позиции в поиске сильно лучшею
- количество показов по товарам
- средняя позиция в поисковой выдаче
По показам мы можем понять поисковую динамику: т.е. как меняется объем трафика, после того как добавили в нашу карточку новые ключевые слова - т.е. растет этот объем трафика или падает.
По средней позиции мы также можем понять динамику изменений. Ведь на среднюю позицию в поиске влияют, в том числе, и те ключевые слова, по которым вы продвигаетесь. Так в высокочастотных ключевых словах конкуренция может быть сильно высокой, а сделав упор на средне или низкочастотных - можно начать получать позиции в поиске сильно лучшею
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
