3 лайфхака как торговать на Озоне своим товаром

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Озон – это российский маркетплейс, однако предлагать там свои товары могут не только россияне, но и предприниматели из многих стран. В этой статье я расскажу о 3 лайфхаках, которые помогут вам выйти со своим товаром на Озон и получить хорошую прибыль.

Лайфхак №1. Выбрать самую популярную нишу

Для этого можно воспользоваться специальным инструментом: на странице «Аналитика» перейти во вкладку «Что продавать на Ozon». Там можно увидеть информацию о самых продаваемых товарах на онлайн-площадке.

Там собрана информация о тех товарах, которые были популярными последний месяц. В этом же разделе можно увидеть и самые популярные поисковые запросы покупателей за этот период. Это поможет выбрать правильную нишу с хорошими продажами.

Рекомендую начать продавать с простых товаров, особенно, если вы ранее не сталкивались с продажами. Не стоит в этом случае брать сезонные товары, товары с обязательной маркировкой, с ограниченным сроком годности или крупногабаритные.

Наблюдайте за конкурентами, обращайте внимание, как именно они оформляют карточки, какие используют ключевые слова для продвижения, как работают с ценой товара и т.п.

В прошлом году самыми продаваемыми категориями товаров стали одежа и обувь (сюда же относятся и аксессуары), товары повседневного спроса, косметика и товары для дома.

Лайфхак №2. Создать продающую карточку товара

Как это сделать? Конечно, написать понятное и правильное название вашего товара. Это можно сделать либо автоматически (Ozon сам это сделает с указанием типа товара, бренда, модели и важных для конкретной категории товара характеристик), либо вручную (здесь продавец сам вносит нужную информацию и ждет одобрения модератора).

Частая ошибка, когда предприниматель старается все ключевые слова поместить в название. Чаще всего такое не пропустит модерация.

Читайте также: ТОП-3 самые продаваемые товары на Озон

Далее составить правильное и понятное описание товара. Оно должно включать информацию, которая даст четкое представление покупателю о товаре. Зачастую именно это является для покупателя ключевым при решении купить товар.

Какую информацию включить в описание? Вы лучше это поймете, если поставите себя на место покупателя. Что важно узнать о данном товаре перед покупкой? Почему необходимо купить именно ваш товар, а не что-то другое? Тут еще используйте один лайфхак: загляните в отзывы и вопросы покупателей, не только у себя, но и у конкурентов. Именно там отражены будут самые важные моменты, что необходимо указать в карточке товара и что важно знать покупателю о данном товаре.

Важно использовать ключевые слова, однако не стоит ими спамить и заполнять всю карточку. Добавьте только те, которые отражают в точности качества вашего товара.

Рекомендую использовать rich-контент, качественные фото и видео товара, а также инфографику, на которой будет кратно отражена самая важная информация о товаре.

Лайфхак №3. Работать с отзывами покупателей и отвечать на их вопросы

Чем больше хороших отзывов собирает товар, тем выше вероятность, что Ozon поднимет такую карточку товара в поиске.

Читайте также: 3 правила как ответить на негативный отзыв на Озоне + примеры отзывов

Чаще всего покупателям не хочется оставлять отзыв, но их можно мотивировать к этому. Например, добавить в настройках рекламы начисление баллов за отзывы. Эти баллы покупатель может использовать для своих покупок.

Если покупатель задает любой вопрос о товаре, на него обязательно следует ответить. В случае, если вы заметили повторяющиеся вопросы, обновите описание своего товара, или сделайте дополнительную карточку с ответами на часто задаваемые вопросы.

Вышеперечисленные лайфхаки помогут вам не допустить ошибок и начать успешный бизнес на Ozon.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-07-04 21:02 Продажи на маркетплейсах