Блог агентства ADWAI Digital

3 Совета, Что Продавать на Озоне - Лучшие товары Ozon

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!
В этом материале я расскажу о том, какие конкретно товары стоит продавать на Озоне. Дам принципы подбора таких товаров, а также покажу 1 идеальный товар, в который вы можете зайти прямо сейчас и уже сейчас начать получать прибыль.

Важность этапа подбора товара

К сожалению, нельзя начать бизнес, просто тыкнув пальцем в то, что нравится. Когда нет понимания, какая ниша сейчас действительно прибыльная, скорее всего ничего не выйдет. На интуицию тут полагаться нельзя.
На Ozon принцип такой же. Недавно разговаривал с одним из начинающих продавцов, когда я ему задал вопрос: "с каким товаром планируешь выходить на Ozon?"... он ответил мне - с тарелками! Я попросил его пояснить свой выбор, ответ был короткий - “Ну а почему нет, продаются же на Озон, недавно с женой набор заказали себе и друзьям на новоселье, а если я заказал , то и другие закажут. Занавес.

Так вот - такой метод подбора товара я не то, что не принимаю, я его считаю категорически неправильным, даже если товар, который вы выбрали - даст вам продажи в каком-то количестве, то на дистанции вы все равно проиграете, так как общего понимания по принципам подбора товара у вас не будет сформировано.
Дело в том, что этап подбора товара - это самый важный этап в торговле на Озон, ведь именно с него начинается ваш путь к становлению продавцом и увеличению продаж. Именно поэтому к нему нужно относиться максимально серьезно, выбрать товар необходимо через “холодный расчет” , путем обычных математических вычислений, с которыми справится даже школьник, при правильном подходе.

Дам немного теории. В каждой нише существует три вида рынков:

  • падающий
  • стабильный
  • растущий
Падающий рынок — это те рынки, где объем денег становится меньше из года в год. То есть спрос на эти виды бизнеса падает постоянно.

Например, выпуск газет и журналов. После 2020 года и с введением карантинных мер тиражи печатных изданий упали на 50%. Такое падение привело к закрытию ряда профильных производств. Просто вспомните, как давно вы сами покупали печатную газету или журнал.

Стабильные рынки — те рынки, на которые спрос есть всегда, был и, скорее всего, будет на ближайшей перспективе.

Например, стабильной нишей является: производство косметики. Из года в год количество покупателей здесь сохраняется, при этом в некоторых случаях даже растет. Например, многие сейчас предпочитают пользоваться экологически чистой косметикой.
Растущие же рынки — это ниши, у которых большая перспектива для роста в ближайшем будущем. На таких рынках низкий порог входа, низкая конкуренция и, как правило, отсутствуют устоявшиеся лидеры рынка. Занять там место «под солнцем» легко, быстро, а главное — дешево.

Яркий пример такого рынка — создание бизнеса на маркетплейсах. Люди с каждым годом покупают онлайн все больше и больше.

Так вот, при подборе товара для торговли на Ozon данный принцип точно также используется: есть ниши, которые уже падают, стабильно держатся на уровне или растут с неимоверной скоростью. Нужно лишь правильно распознавать в каком рынке находится тот или иной товар, об этом в этом статье я и расскажу.
Мой метод подбора товара заключается в том, чтобы на первом этапе выбирать нишу, где можно оценить её потенциал в течение 1-2 недель.

Как я и говорил ранее, многие закупают товары на основе своих ощущений и своих покупательских привычек (типо я себе такой товар покупаю, а значит и другие люди будут его заказывать) - но это ошибочная стратегия, т.к. то, что нужно вам или то, что вы считаете будет нужно людям, часто, им на самом деле не нужно.

Поэтому, основной принцип подбора товара - аналитика!

Вот несколько способов подбора товара...

Способ №1: Недостающие товары

Самый простой и банальный способ - это использовать аналитику в Озон, раздел: “Недостающие товары”.
Прикиньте! Озон сам показывает вам товары, которых нет площадке, но очень в них нуждается. Все! Т.е. просто смотрим каких товаров на Озоне недостает, и далее идем ищем поставщика этих товаров, договариваемся с ним о цене, доставке, ждем пару недель, упаковываем карточки, развозим по складам и получаем прибыль.

Вы спросите меня “ что, прям вот так просто?” - и я отвечу вам, что если понимать и остальные нюансы, то да, все просто.
Читайте также: Как в 5 раз масштабировать продажи на Ozon
Я всегда говорю - бизнес это набор последовательных и очень понятных действий. И самая трудность понять эту последовательность и узнать нужный набор инструментов.
Дело в том, что сейчас существует огромное количество различных инструментов, которые позволяют практически гарантировать прибыль для бизнесмена. Главное научиться ими пользоваться. Либо же найти тех, кто умеет ими пользоваться и просто начать с ними работать, получая огромные прибыли, пока конкуренты тупят и закупают нафиг никому не нужный товар.

Способ №2: Анализ через поисковые запросы

Аналитика поисковых запросов помогает понять, какой товар за последние 7 дней хотели купить чаще остальных и как его пытались найти. Благодаря этим данным вы сможете понять какой объем рынка, конкуренции в той или иной нише, чтобы правильно подобрать товар.

Лично я считаю этот способ супер-эффективным при подборе товара, а в совокупности с другими методами, о которых рассказываю у себя на курсе - можно с 99% вероятностью подобрать прибыльный товар.
Итак, на какие показатели стоит опираться при выборе товара с помощью этого метода, это:

  • Популярность запроса и количество товаров в выдаче - эти метрики помогут путем простого расчета понять объем конкуренции по тому или иному товару, и сформировать понимание , стоит ли заходить в данную нишу;
  • Средняя стоимость товара - те, кто давно читают мой Телеграм-канал, знают, что я рекомендую заходить в товары, средняя цена которых варьируется в диапазоне от 1500 рублей до 3500 рублей, так как на данную цену психология покупателя устроена таким образом, что время на принятие решения на покупку - очень короткое, не требующее обдумывания. Плюс на такие товары можно спокойно закладывать себестоимость, доставку, комиссии и рекламу. И при всем при этом у вас еще чистыми остается приемлемая сумма для масштабирования продаж;
  • Ну и, конечно же, показатель Объема рынка - о нем вы уже не раз слышали у меня на канале, так как это один из самых важнейших показателей, при выборе ниши. Посчитать его можно при помощи простого умножения показателей цены товара на количество добавления товаров в корзину, далее сделать вывод от полученного произведения, стоит выбирать товар или нет.
Давайте разберем на примере ученика, о котором я говорил вам в начале ролика, он предположил , что будет выходить на Озон с тарелками, прав ли он?

Итак, пишем в поисковом запросе слово “тарелки” , получаем следующие данные:
Исходя из этих данных мы можем собрать таблицу и понять, стоит ли нам брать данный товар для торговли сейчас или нет.

Популярность запроса мы видим значение: 16619 , умножаем данное значение на 4, так как нам необходимо понимать это значение за месяц, получаем цифру 66476 запросов в месяц. Соответственно, мы можем сделать вывод, что товар по объему рынка - достаточно перспективный.
Читайте также: Стоит ли заходить в товарный бизнес на маркетплейсах: три "ЗА" и два "ПРОТИВ"
Далее, Средняя цена товара - 1288 рублей, что не является достаточным (по моему мнению) минимальной цены для входа на площадку, я рекомендую заходить от 1500 рублей минимум. Ну и конечно же, нам нужен объем рынка - умножаем цену товара на количество добавления в корзину, получаем значение: примерно 17 млн рублей, что является очень низким показателем объема рынка, да еще и при высокой конкуренции.

А, в идеально картине мира, должно быть наоборот: высокий объем рынка при низкой конкуренции.
Исходя из этих простых математических вычислений, уже можно сделать вывод, что данный товар ну никак не проходит для старта. Я не говорю, что денег в этой нише нет и что заработать в ней на Ozon нельзя. Как раз наоборот, люди ведь торгуют как-то тарелками, не в минус же. НО!

Есть очень важный фактор - если вы решили заходить на Озон, начинать надо с максимально правильного подобранного товара, чтобы была возможность потом, на дистанции, выделять средства с оборота магазина на тестирование подобных ниш.

Именно на этом мы и сошлись во мнении с моим учеником и выбрали ему другой товар.
Итак, как мы с вами уже поняли: нам нужен товар, цена которого выше 1500р, который имеет стабильный или растущий рынок, низкий объем конкуренции и высокий объем рынка. Давайте вместе поищем такой товар, вот прям сходу: я оглянулся вокруг себя и увидел у себя в комнате “увлажнитель воздуха”, давайте проверим на примере этого товара:
Какие цифры мы здесь видим?

  1. Показатель популярности запроса: 75368 * 4 = 301472 запроса за месяц - это супер показатель, но давайте не спешить, посмотрим объем конкуренции;
  2. Количество товаров в выдаче 50313 товаров, а запросов 301 472. Это значит то, что запросов на этот товар больше в 6 раз, чем самих товаров. Делаем промежуточный вывод - товар пока проходит;
  3. Цена. Средняя товара 2155р. По цене тоже ок;
  4. Ну и переходим к самому важному показателю - объему рынка. Цену умножаем на 63512 , получаем примерное значение в рублях - р.136 868 360,00 - что является, бесспорно, огромным значением для данного товара.
Итого, что мы получаем: объем рынка - высокий, конкуренция - низкая, цена удовлетворительная. На мой взгляд, это очень хороший вариант.

Остается лишь найти поставщика, упаковать карточку как положено, сделать поставки по складам, запустить продвижение и вперед - получайте свои миллионы! Да, вот так вот просто выбирается товар на Озон, не нужно ничего больше усложнять.
Итак, резюмируя данный материал, какие выводы мы можем сделать?

Лучшие товары на Озон - те товары, которые подобраны с учетом совокупности показателей. «Увлажнитель воздуха» - один из таких товаров.

Три совета, которые я могу дать, чтобы помочь вам подобрать товар:
  • Совет 1: Всегда заходите в растущие рынки;
  • Совет 2: Никогда не подбирайте товар «по ощущениям» и предположениям. Опирайтесь только на холодный расчет и цифры
  • Совет 3: При анализе товара обязательно рассчитывайте объем рынка, конкуренцию и цену - так вы точно отметите ненужный «хлам», который может привести вас к потерям в будущем.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
2024-05-22 20:00 Продажи на маркетплейсах