Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов.
Поехали!
В этой статье я расскажу о том, стоит ли сейчас заходить в товарный бизнес или лучше подумать о какой-то другой, более подходящей нише для бизнеса. Для объективности дам 3 причины “За” и 2 причины “Против” такого решения. И вы уже самостоятельно решите: что для вас будет ближе.
И прежде чем мы начнем основную часть материала - я хочу немного с вами синхронизироваться. По последним исследованиям объема рынка практически всем уже стало понятно, что товарный бизнес - это огромная ниша, в которой куча денег и крутые возможности, в данный момент, развивать свой бизнес.
Для понимания: сейчас 75% всех товаров, которые покупаются в интернете - приобретаются через маркетплейсы. Через Ozon и Wildberries.
И именно поэтому, в нашей сегодняшней статье, мы будем говорить о товарном бизнесе именно на маркетплейсах, т.к. сейчас маркетплейсы - это ключевые инструменты продаж в товарном бизнесе и было бы огромной ошибкой это не признавать.
Для понимания: сейчас 75% всех товаров, которые покупаются в интернете - приобретаются через маркетплейсы. Через Ozon и Wildberries.
И именно поэтому, в нашей сегодняшней статье, мы будем говорить о товарном бизнесе именно на маркетплейсах, т.к. сейчас маркетплейсы - это ключевые инструменты продаж в товарном бизнесе и было бы огромной ошибкой это не признавать.
Итак, это было краткое введение и мы плавно переходим…
3 причины почему вообще стоит заходить в товарный бизнес
Причина №1: сфера развивается
Я уже давно работаю в сфере товарного бизнеса. Начинал я как обычный маркетолог и со временем стал полноценным технологическим партнером маркетплейса Ozon. К слову, моя компания сейчас входит в ТОП-15 партнеров Озона. Так вот, за эти годы работы с площадкой, я вижу как товарный бизнес в целом и Озон, в частности, развиваются. Вижу, что большие и малые игроки рынка очень много усилий прикладывают к автоматизации процессов и их упрощению.
И чтобы далеко не ходить - приведу пример из своей практики:
Раньше реклама на Ozon настраивалась максимально вручную и требовалось привлекать отдельного специалиста, который занимался бы настройками и отслеживанием результатов продвижения. Сейчас же, мои ученики, полностью самостоятельно настраивают рекламу и получают результаты не хуже, чем если бы их рекламу настраивал опытный маркетолог. Самое главное - это понимать как работают алгоритмы площадки и рекламные инструменты.
Второй пример: сейчас Озон активно вводят инструменты автоматизации, которые автоматически дает рекомендацию предпринимателю по поставкам товаров в регионы. Если раньше продавцу было необходимо вручную сравнивать цифры, думать и принимать решения, то сейчас алгоритмы самостоятельно анализируют спрос на товар продавца во всех регионах и на выходе выдают рекомендацию: куда, сколько и какой товар нужно поставить, чтобы получать продажи.
Раньше реклама на Ozon настраивалась максимально вручную и требовалось привлекать отдельного специалиста, который занимался бы настройками и отслеживанием результатов продвижения. Сейчас же, мои ученики, полностью самостоятельно настраивают рекламу и получают результаты не хуже, чем если бы их рекламу настраивал опытный маркетолог. Самое главное - это понимать как работают алгоритмы площадки и рекламные инструменты.
Второй пример: сейчас Озон активно вводят инструменты автоматизации, которые автоматически дает рекомендацию предпринимателю по поставкам товаров в регионы. Если раньше продавцу было необходимо вручную сравнивать цифры, думать и принимать решения, то сейчас алгоритмы самостоятельно анализируют спрос на товар продавца во всех регионах и на выходе выдают рекомендацию: куда, сколько и какой товар нужно поставить, чтобы получать продажи.
Третий пример:
Думаю, вы тоже замечаете, что с каждым годом появляются самые разнообразные сервисы, автоматизирующие работу предпринимателей, занимающихся товарным бизнесом. Например, у каждого маркетплейса есть по несколько десятков сторонних сервисов аналитики, которые позволяют еще более эффективно принимать решения, например, о масштабировании или же о закупе новых категорий товара.
При этом я знаю, что у многих предпринимателей есть недопонимание того, как максимально быстро стартовать свое дело в нише товарного бизнеса. Именно поэтому, в дополнение к этой статье, я веду для вас полностью бесплатный Телеграм-канал по созданию собственного товарного бизнеса на Ozon. Такой объем пользы и собственных наработок я не давал еще нигде и поэтому, прям рекомендую на него подписаться, нажав на изображение ниже
Думаю, вы тоже замечаете, что с каждым годом появляются самые разнообразные сервисы, автоматизирующие работу предпринимателей, занимающихся товарным бизнесом. Например, у каждого маркетплейса есть по несколько десятков сторонних сервисов аналитики, которые позволяют еще более эффективно принимать решения, например, о масштабировании или же о закупе новых категорий товара.
При этом я знаю, что у многих предпринимателей есть недопонимание того, как максимально быстро стартовать свое дело в нише товарного бизнеса. Именно поэтому, в дополнение к этой статье, я веду для вас полностью бесплатный Телеграм-канал по созданию собственного товарного бизнеса на Ozon. Такой объем пользы и собственных наработок я не давал еще нигде и поэтому, прям рекомендую на него подписаться, нажав на изображение ниже
Причина №2: Идеальное соотношение инвестиций к потенциальному результату
На мой взгляд, товарный бизнес сейчас - это “золотая середина” среди всех бизнесов в России. Подумайте сами. Чтобы запустить сейчас какой-либо производственный бизнес в нашей стране - нужны капиталы, которые будут вкладываться в помещения, оборудование, найм сотрудников, обучение, настройку системы продаж и продвижения.
Т.е. запустить свое производство начинающему предпринимателю, практически, нереально. Далее. В виде альтернативы, можно заняться услугами. Например, оказывать какие-либо услуги широким массам аудитории: предпринимателям, госслужащим, геймерами и т.д. Но, как показывает моя личная практика, услуги - это одна из самых сложных ниш, ведь в этой нише нужно работать с большим количеством разных людей, что вынуждает тебя подстраиваться под каждого клиента, продумывать линию общения, выстраивать отношения и так далее.
На мой взгляд, товарный бизнес сейчас - это “золотая середина” среди всех бизнесов в России. Подумайте сами. Чтобы запустить сейчас какой-либо производственный бизнес в нашей стране - нужны капиталы, которые будут вкладываться в помещения, оборудование, найм сотрудников, обучение, настройку системы продаж и продвижения.
Т.е. запустить свое производство начинающему предпринимателю, практически, нереально. Далее. В виде альтернативы, можно заняться услугами. Например, оказывать какие-либо услуги широким массам аудитории: предпринимателям, госслужащим, геймерами и т.д. Но, как показывает моя личная практика, услуги - это одна из самых сложных ниш, ведь в этой нише нужно работать с большим количеством разных людей, что вынуждает тебя подстраиваться под каждого клиента, продумывать линию общения, выстраивать отношения и так далее.
Т.е. услуги, безусловно, это крутая сфера бизнеса, но она трудно масштабируется, т.к. если ты научился выстраивать отношения одновременно с 10 клиентами, то далеко не факт, что тебя хватит на выстраивание таких же отношений с 100 или 1000 клиентов. В какой-то момент будет необходимо нанимать персонал и сильно расширять штат. А это обучение людей с нуля, дополнительные расходы и вообще не факт, что наемный сотрудник сможет выстроить отношения с каким-то из клиентов, который платит кучу денег вашей компании.
Поэтому я и считаю товарный бизнес сейчас - наиболее крутой возможностью по созданию собственного дела. Потому что запустить свой бизнес на, условных, маркетплейсах и начать продавать может каждый, у кого есть хотя бы 50 тысяч рублей на закуп, упаковку и первичное продвижение товара.
К примеру, у Озона нет платной регистрации как на Wildberries, но при этом у него достаточно высокие объемы продаж. Т.е. бесплатно вы можете создать свой магазин на Озоне и получить доступ к 4 десяткам миллионов активных покупателей.
Также у Озона нет таких массовых серьезных проблем со складами, воровством и потерей товара, как на других известных площадках.
Поэтому я и считаю товарный бизнес сейчас - наиболее крутой возможностью по созданию собственного дела. Потому что запустить свой бизнес на, условных, маркетплейсах и начать продавать может каждый, у кого есть хотя бы 50 тысяч рублей на закуп, упаковку и первичное продвижение товара.
К примеру, у Озона нет платной регистрации как на Wildberries, но при этом у него достаточно высокие объемы продаж. Т.е. бесплатно вы можете создать свой магазин на Озоне и получить доступ к 4 десяткам миллионов активных покупателей.
Также у Озона нет таких массовых серьезных проблем со складами, воровством и потерей товара, как на других известных площадках.
Причина №3: Небольшой “порог входа”.
Имея необходимый набор знаний и инструментов сейчас более чем реально выйти на оборот в 2-3 миллиона в месяц с товарного бизнеса и чистой прибылью процентов 25-30 от этого оборота. Т.е. я веду к тому, что торговать на 500-700 тысяч чистыми в месяц можно особо не запариваясь, не выстраивая какие-то там сложные бизнес-процессы и прочее. Достаточно подобрать правильно товар, правильно упаковать карточку товара, не косячить с поставками и выставить правильные настройки рекламы.
И, глобально, все. Ничего трудного здесь нет, т.к. правильная комбинация инструментов и знаний - позволяет, практически гарантированно, выйти на данную сумму. Но не думайте, что это так просто. Нужно будет попотеть, потратить некоторое время на изучение всех нюансов и только потом придут такие продажи.
При этом, как я и сказал ранее, у товарного бизнеса очень небольшой “порог входа”. Своим ученикам я рекомендую заходить с минимальным бюджетом в 50 тысяч рублей на закуп товара. Этих денег хватит на тестирование небольшой партии из 3-4 видов товаров и знакомство с интерфейсом площадки.
Имея необходимый набор знаний и инструментов сейчас более чем реально выйти на оборот в 2-3 миллиона в месяц с товарного бизнеса и чистой прибылью процентов 25-30 от этого оборота. Т.е. я веду к тому, что торговать на 500-700 тысяч чистыми в месяц можно особо не запариваясь, не выстраивая какие-то там сложные бизнес-процессы и прочее. Достаточно подобрать правильно товар, правильно упаковать карточку товара, не косячить с поставками и выставить правильные настройки рекламы.
И, глобально, все. Ничего трудного здесь нет, т.к. правильная комбинация инструментов и знаний - позволяет, практически гарантированно, выйти на данную сумму. Но не думайте, что это так просто. Нужно будет попотеть, потратить некоторое время на изучение всех нюансов и только потом придут такие продажи.
При этом, как я и сказал ранее, у товарного бизнеса очень небольшой “порог входа”. Своим ученикам я рекомендую заходить с минимальным бюджетом в 50 тысяч рублей на закуп товара. Этих денег хватит на тестирование небольшой партии из 3-4 видов товаров и знакомство с интерфейсом площадки.
2 причины почему не стоит заходить в товарный бизнес
Действительно, существует ряд причин, по которым я бы рекомендовал задуматься и, в целом, о которых лучше знать до момента, когда вы примите решение о входе в нишу товарного бизнеса.
Причина №1: Быстрый рост конкуренции.
Если вы следите за аналитикой сферы товарного бизнеса, то знаете, что Ozon бьет все рекорды по темпам роста. Например в первом квартале 2023 года Ozon зафиксировали аж 121%-ный рост количества продаж товаров и услуг. То есть на сколько Ozon не были бы большими - они до сих пор продолжают расти какими-то просто сумасшедшими темпами, характерными, скорее, какому-то малому бизнесу, а не такой крупной махине, какой является данный маркетплейс.
И это касается всего товарного бизнеса. Растут все. И Озон, и Валберис, и Яндекс.Маркет и Авито и прочие.
Т.е. понимаете к чему я веду, да? Маркетплейсы в России, и в частности Озон, с каждым днем и месяцем растут все быстрее и быстрее, а клиенты на их площадках покупают все больше товаров. Очевидно, что такие темпы роста и объемы вращающихся на этих площадках денег - притягивают продавцов, желающих заработать на тренде. Это приводит тому, что с каждым днем торговать на, том же самом Ozon, становится все сложнее и сложнее. Приходят новые селлеры, растет конкуренция за внимание и деньги покупателя. Реклама с каждым днем становится дороже, что, постепенно, снижает её окупаемость.
Да, безусловно, за счет того, что площадки растут - даже этот рост конкуренции позволяет продавцам зарабатывать. Но мой посыл заключается в том, что, с каждым днем, зайти в товарный бизнес и заработать - будет все сложнее и сложнее.
Т.е. понимаете к чему я веду, да? Маркетплейсы в России, и в частности Озон, с каждым днем и месяцем растут все быстрее и быстрее, а клиенты на их площадках покупают все больше товаров. Очевидно, что такие темпы роста и объемы вращающихся на этих площадках денег - притягивают продавцов, желающих заработать на тренде. Это приводит тому, что с каждым днем торговать на, том же самом Ozon, становится все сложнее и сложнее. Приходят новые селлеры, растет конкуренция за внимание и деньги покупателя. Реклама с каждым днем становится дороже, что, постепенно, снижает её окупаемость.
Да, безусловно, за счет того, что площадки растут - даже этот рост конкуренции позволяет продавцам зарабатывать. Но мой посыл заключается в том, что, с каждым днем, зайти в товарный бизнес и заработать - будет все сложнее и сложнее.
Причина №2 (почему я бы не рекомендовал заходить в товарный бизнес): Создать свой бизнес в данной сфере - это “пол дела”. Самое трудное - вывести его на регулярные продажи.
Я ежедневно наблюдаю такие ситуации. Продавцы заходят в товарный бизнес, например, на Озон, кое-как оформляют карточки товаров, делают поставку на склад маркетплейса и сидят ждут, что называется, “у моря погоды”. И потом очень сильно удивляются, что у них низкие продажи.
Дело в том, что зарегистрировать магазин, создать карточки товаров и поставить товар на склад - это, вероятно, самое легкое, что может быть. И самое сложное - это заставить маркетплейс работать на то, чтобы он привлекал к вам покупателей. Вот эта задача действительно сложная и требующая усилий. И, как показывает практика, для некоторых продавцов - задача по освоению маркетплейсов оказывается очень сложной задачей. Дело в том, что всем селлерам на старте, нужно, практически, одномоментно узнать десятки и сотни нюансов по работе с площадкой. И, что самое плохое, даже базы знаний, находящиеся в открытом доступе, не помогают в этой задаче, т.к. на их страницах, как правило, собраны просто сотни и тысячи материалов, читая каждый из которых начинающие предприниматели еще глубже погружаются в дебри и, как правило, еще больше запутываются.
Я ежедневно наблюдаю такие ситуации. Продавцы заходят в товарный бизнес, например, на Озон, кое-как оформляют карточки товаров, делают поставку на склад маркетплейса и сидят ждут, что называется, “у моря погоды”. И потом очень сильно удивляются, что у них низкие продажи.
Дело в том, что зарегистрировать магазин, создать карточки товаров и поставить товар на склад - это, вероятно, самое легкое, что может быть. И самое сложное - это заставить маркетплейс работать на то, чтобы он привлекал к вам покупателей. Вот эта задача действительно сложная и требующая усилий. И, как показывает практика, для некоторых продавцов - задача по освоению маркетплейсов оказывается очень сложной задачей. Дело в том, что всем селлерам на старте, нужно, практически, одномоментно узнать десятки и сотни нюансов по работе с площадкой. И, что самое плохое, даже базы знаний, находящиеся в открытом доступе, не помогают в этой задаче, т.к. на их страницах, как правило, собраны просто сотни и тысячи материалов, читая каждый из которых начинающие предприниматели еще глубже погружаются в дебри и, как правило, еще больше запутываются.
Давайте резюмируем. Я в этом материале постарался сделать объективный анализ товарного бизнеса и подсветил все ключевые проблемы и преимущества площадки, как инструмента продаж.
На мой же взгляд, резюмируя, я могу сказать, что сейчас в товарке с каждым годом будет зарабатывать все сложнее, но при этом если вы готовы изучать эту сферу, тестировать разные способы привлечения клиентов и вкладывать в это деньги и энергию - то, в вашем случае, заработать в данной нише будет более чем реально.
На мой же взгляд, резюмируя, я могу сказать, что сейчас в товарке с каждым годом будет зарабатывать все сложнее, но при этом если вы готовы изучать эту сферу, тестировать разные способы привлечения клиентов и вкладывать в это деньги и энергию - то, в вашем случае, заработать в данной нише будет более чем реально.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
