3 секрета FBO-модели на Озон: что это + как заработать

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Маркетплейсы являются торговыми партнерами, а, как известно, между партнерами можно договориться о наиболее комфортных условиях сотрудничества. Именно поэтому на Ozon есть три схемы работы с разными условиями, чтобы клиенту выбрать наиболее подходящую для него. Сегодня мы разберем схему работы FBO (Fulfillment By Ozon).

Что такое FBO? Это такая модель, когда торговля осуществляется со склада Ozon. Продавец только должен регулярно делать поставки, а все остальное берет на себя Озон. Идеально подходит для новичков.

Как работает модель FBO?

· Предприниматель привозит свой товар на склад Озона, правильно упаковав его по всем стандартам.

· Ozon размещает продукцию на складе.

· Сотрудниками маркетплейса осуществляется принятие заказов, упаковка товаров и передача его в службу доставки.

Читайте также: 3 секрета FBS-модели на Озон: что это + как заработать

· Покупатель забирает товар у курьера или в пункте выдачи Ozon.

По этой схеме могут работать как юридические лица и индивидуальные предприниматели, так и самозанятые.

Давайте разберем секреты этой модели.

Секрет №1. Выгодна практически всем предпринимателям

Данная модель подходит практически всем продавцам, ведь им не нужно думать о сроках доставки, обновлениях статусов заказов в приложении, передаче товаров курьеру или в пункты выдачи, доставке клиентам, выдаче заказов, оформлении возвратов и привоз их обратно на склад.

Преимуществом будет то, что разместить можно товары на складах, находящихся территориально ближе к потенциальным покупателям, за счет чего уменьшаются сроки доставки, а значит, увеличиваются продажи (по многочисленным исследованиям, сейчас для покупателей важен срок получения товара и, поэтому, скорость доставки товара - влияет напрямую на продажи на Озон).

Такая схема подойдет также для тех, у кого есть свой склад, ведь можно при FBO значительно уменьшить нагрузку на свою логистическую службу и сотрудников, а также расширить географию продаж.

Читайте также: 3 правила как выбрать товар для продажи на Озон

Комиссия Ozon при работе по схеме FBO, в среднем, на 1% ниже, чем при других схемах работы. Товар чаще находится выше в поисковой выдаче.

Обратите внимание, что некоторые категории товаров запрещено продавать при работе по FBO-модели. Это связано с безопасностью работы с товарами, а также гарантией их сохранности. Не на всех складах возможно размещение товара тяжелее 80 кг.

Секрет №2. Как правильно начать работу по этой модели

Давайте предположим, что у вас уже готов ваш личный кабинет на торговой площадке Озон, у вас уже загружен товар и подписан договор с Озоном. Затем настаёт черёд выбора схемы, вы выбрали FBO. Как действовать?

Для начала необходимо сделать так называемую заявку на поставку продукта в вашем личном кабинете. Для этого нужно расписать всю необходимую информацию о товаре, указать дату и склад, куда прибудет товар.

Затем отгрузить товар по всем правилам маркетплейса, не забывайте приклеивать этикетки.

Всё, что остаётся, это доставить товар на сам склад торговой площадки.

Секрет 3. Как правильно рассчитать расходы

Перед тем, как товар попадет в руки к покупателю, он проходит длительный процесс обработки на Озон. А именно: приемка товара, сборка заказов, прием оплаты, логистические услуги по доставке к пункту выдачи товара или домой покупателю.

У каждой из перечисленных услуг есть своя стоимость, которую маркетплейс автоматически вычтет из прибыли. Процент этой комиссии будет рассчитываться в каждом случае индивидуально.

Как заработать при FBO?

Чтобы воспользоваться складом, необходимо заплатить, но в ряде случаев разместить свой товар можно бесплатно, а соответственно, очень хорошо сэкономить. Это возможно, когда осуществляется продажа определенной категории продукции (одежда, обувь, аксессуары, super-товары) или товар находится на складе в Казахстане.

Читайте также: 3 секрета тарифов Озон для продавцов

При условии достаточного количества литробонусов, которые увеличиваются при новых поставках, также хранение бесплатно. Один литробонус покрывает размещение одного литра товара в день. Суммарно этих бонусов вам хватит для бесплатного хранения в течении 30 дней.

Если скорость продажи товара менее 120 дней, также плата за складское хранение взиматься не будет.

Чтобы понимать, на сколько эта схема подходит вам, необходимо просчитать юнит-экономику и оценить все комиссии маркетплейса.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-07-23 21:57 Бизнес-инструменты Продажи на маркетплейсах