3 лайфхака Продвижения Товара на Ozon

В этой статье я поделюсь с вами 3 главными лайфхаками для более эффективного продвижения вашего товара на Ozon.

Вот, знаете, в последнее время я особенно часто получаю запросы от селлеров на тему продвижения товаров:

• одни торговали на 1 млн + , а потом просто встала реклама и упали продажи
• у других - сколько бы не вкладывали в рекламу - ничего не работает
• у кого-то вообще ничего подключено, так как просто люди не разбираются в продвижении, соответственно не зарабатывают.

На самом деле, страшного и сложного в рекламе нет абсолютно ничего, если знать алгоритмы и следовать им. Те, кто за мной давно следят знают, что на своих каналах на Ютуб и в Телеграм я всегда советую отключать эмоции при торговле на Озон и четко следовать алгоритмам, представленным самой площадкой, таким образом успех не заставит себя долго ждать.

Продвижение товара - это один из самых важных аспектов при торговле на Озон, ведь, чтобы увидели ваш товар не достаточно просто залить его на площадку, нет, раньше конечно это было возможно, но в текущих условиях повышенной конкуренции во всех нишах, необходимо настраивать магазин вот прям досконально, педантично, если можно применить здесь это слово.

Многие селлеры, когда говоришь им про про важность продвижения, говорят - у меня включены трафареты, ниче не работает, зачем мне это? Зачем мне тратить деньги на рекламу, если она не работает. Да, отчасти они правы, действительно, вкладываться в рекламу с высокой долей рекламных расходов, которая не бьется с вашей юнит-экономикой - это действительно утопия, тут сразу можно закрывать магазин и даже не пытаться торговать.

Но мой подход совершенно другой. Ведь под продвижением я понимаю и поиск товара, и упаковку карточки товара, и сео продвижение, ну и конечно же, платные инструменты рекламы, которые представлены самой площадкой Озон.

Многие начинающие и, даже опытные, селлеры Озон считают, что продвижение товара начинается с настроек Трафаретов, Продвижения в поиске и Брендовой полки. Короче, платной рекламы. Они считают, что продвижение начинается с выбора настроек и ставок, которые они установят за 1000 показов.

На самом же деле, продвижение начинается НАМНОГО раньше этого момента, а именно, оно начинается на этапе выбора товара.

Суть моего подхода к продвижению на Ozon заключается в том, что правильный выбор товара - обеспечивает аж 70% успеха на площадке. 20% это то, насколько качественно вы проработаете свою карточку товаров и насколько проработаете все её ключевые моменты. И только 10% успеха в продвижении зависит от самого продвижения, от правильных настроек, ставок, лимитов и вот этого всего.

Но тогда у вас может возникнуть логичный вопрос: “как подбирать товар, который будет гарантировано продаваться на Ozon?”. На своем курсе я даю больше 5 вариантов подбора товаров, но в рамках этого ролика раскрою для вас один из этих инструментов. И начнем мы с инструмента анализа конкурентов.

Думаю, вы знаете, что существует огромное количество аналитических сервисов, которые позволяют получать более глубокую аналитику, чем та, которую выдает нам Озон в личном кабинете Ozon seller.

Так вот, в этих сервисах мы можем находить товарные категории, в которых торгуют другие продавцы и в которых очень низкий объем конкуренции за внимание покупателя. Низкий объем конкуренции выражается в малом количестве товаров в ТОПе выдачи с числом отзывов более 100 штук. Т.е. задача поиска товара сводится к 2 ключевым моментам:

Первый: нам нужно найти такую товарную категорию, в которой будет достаточно большой оборот продаж, который нас устроит и за который мы бы хотели побороться. И второй момент: когда мы найдем такую категорию - нам нужно убедиться, что в ней мало продавцов, которые имеют больше 100 отзывов на свои товары.

Если такую категорию мы нашли, то ее можно более внимательно рассматривать и пробовать искать поставщика под выбранный нами товар.

Для меня, как для маркетолога более чем с 10-летним стажем работы важность упаковки магазина неоспорима. И большой процент влияния здесь оказывает именно проработка названия товара, проработка описания и Rich-контента, наполнение в полном объеме характеристик и, конечно же, инфографика и видео о товаре.

Так вот все эти пункты нам нужно последовательно заполнить, чтобы карточка нашего товара нормально отображалась в поиске и чтобы клиенты выбирали ее, а не товары ваших конкурентов.

Давайте кратко и по-порядку, возьмем например название товара. Вроде бы очевидная штука - называешь товар так, как он называется и все, на этом достаточно. Но нет, это неверное утверждение.

Дело в том, что в название товара необходимо добавлять самое подходящее, по объему трафика, ключевое слово, которое на 100% описывает ваш товар.

При этом не нужно растягивать ваше название на множество слов-синонимов, дело в том, что поисковые алгоритмы Ozon учитывают множество других параметров карточки (атрибуты из характеристик, цвет, размер, бренд и тп) — поэтому большая куча дополнительных ключевых запросов на выдачу не повлияют. Наоборот, подобное название товара станет менее информативным и привлекательным для пользователя.

Также неправильно написанное название и слишком частое использование ключевых слов в нем - могут лишь усугубить ситуацию, т.к. алгоритмы Озона не любят карточки товаров, в которых есть переспам SEO-запросами.

Также не не нужно писать в названии все характеристики товара — в каталоге категорий и результатов поиска отобразится только часть названия и какая-то информация всё равно будет урезана. Добавьте одну-две ключевых особенности — этого будет более чем достаточно, а остальное алгоритм Озона подгрузит из вашей карточки при процессе ранжирования.

Описание, характеристики и рич-контент. На эти темы у меня уже куча информации на ютуб и в телеграм каналах. И все равно запросы от подписчиков прилетают на тему: как правильно заполнять описание? Зачем нужен рич-контент?

И давайте начнем с Описания товара. Задача аннотации в том, чтобы рассказать как можно больше информации о вашем товаре. Не используя при этом сложную терминологию. Представьте, что вы общаетесь с ребенком и пытаетесь донести до него информацию о вашем товаре. Как бы вы свой товар описали? О каких преимуществах и сильных сторонах рассказали бы?

Характеристики - здесь даже придумывать ничего не нужно, при заведении карточки товара вы выбирали категорию вашего товара. На основе нее Озон сам предложит вам поля к заполнению. Поэтому просто берете и заполняете АБСОЛЮТНО ВСЕ ПОЛЯ, все! Сложного ничего нет, разве что время занимает , но это того стоит, поверьте.

Rich-контент. Важное преимущество Rich-контента в том, что он сильно разбавляет карточку товара и делает ее более продающей. Т.е. он работает как с позиции визуала, позволяя разбивать текст на логические блоки, а также рич-контент просто-напросто визуально выглядит более приятно, нежели чем скучный текст в описании карточки товара. Поэтому , не поленитесь и заполните его.

Ну и инфографика и видео - это мастхэв любого магазина. Основные задачи инфографики - это привлечение внимания потенциального покупателя, то есть выделиться среди конкурентов, пробить “баннерную слепоту”, ну и просто заставить вашего покупателя не обращать внимание на другие товары кроме вашего. Ну и конечно же, задача инфографики - это продажа вашего товара!

На мой взгляд, к платной рекламе можно переходить только в том случае, когда вы уже выбрали правильный товар, соответствующий вашей юнит-экономике, объему рынка и уровню конкуренции, заполнили все характеристики , проработали СЕО, правильно подошли к выбору инфографики, видео и рич-контенту вашего товара.

Как я говорил ранее, есть “лагерь” продавцов, которые всегда будут утверждать , что “трафареты на Озон не работают - это все фигня, только съедает бюджет”. Я абсолютно не согласен с ними, у меня на поддержке более 80 магазинов и более 300 учеников, которые прошли мой курс, поэтому я знаю о чем я говорю. Те, кто утверждают подобные вещи, с большой долей вероятности просто напросто не выполнили один или несколько из предыдущих шагов. Потому что статистика показывает, что 97 из 100 селлеров, которые имеют оборот свыше 3 млн рублей/месяц - активно используют инструменты платной рекламы и это факт!

Я советую тестировать все рекламные форматы представленные Озон: это трафареты, продвижение в поиске, акции, брендовая полка.

Как бы это банально, на первый взгляд, не звучало, но секрет Трафаретов - именно в продвигаемом товаре. Дело в том, что в рекламе на Озоне 85% успеха зависит от того ЧТО вы продвигаете и только 15% от того КАК вы это делаете.

В чем суть? Наши тестирования показали, что Трафареты и Продвижение в поиске отрабатывают хорошо только тогда, когда реклама запущена на продукт, который нужен всем. Т.е. я веду к тому, что через Трафареты хорошо продаются именно массовые продукты, которые, хотя бы с какой-то минимальной повторяемостью, но нужны всем людям в разные периоды времени.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!