Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
На Ozon с каждым днем растет количество продавцов. Конечно, новичков это может испугать, ведь конкуренция огромная. Многие даже думают, что выходить со своим товаром на маркетплейс бессмысленно, ведь уже все товары там продаются огромным количеством предпринимателей.
Но, как показывает практика, заработать на Ozon и выйти на хорошую прибыль очень даже реально. В этом помогает правильная аналитика товаров на Ozon, ведь с помощью нее можно понять, что выгодно продавать. В этой статье мы рассмотрим способы аналитики продаж на Озоне.
Вообще, на маркетплейсе уже существует множество инструментов для аналитики. Часть из них доступны всем бесплатно, а часть – только продавцам с подпиской Premium и Premium Plus.
Способ №1. Аналитика продавца
В этом разделе аналитики доступны многие инструменты. На графиках можно увидеть основные показатели эффективности работы на маркетплейсе. Сюда относится и количество заказанного товара, и частота его добавления в корзину покупателями, количество возвратов и т.д.
Читайте также: ТОП-3 лучших программы для аналитики на Озон
Также возможно отслеживание товаров между кластерами и анализ расходов на магистраль. Эти данные полезны при принятии решения о поставках товаров в разные кластеры, на этом можно сэкономить.
Можно узнать, на сколько успешно проходит та или иная акция, влияет ли она на количество заказов, клики на товар и на прибыль в целом. Также можно увидеть, где находится конкретный товар в поисковой выдаче Ozon, в том числе, если вводить разные запросы, выбирать разные устройства и разные регионы.
Важно, что можно увидеть отчеты о данных товара, об их количестве, продажах со склада Ozon, о заказах, возвратах, начислениях и контроле качества.
Способ №2. Аналитика площадки
Здесь продавец может использовать такой инструмент, как тренды. Он полезен тем, что видно, какие категории чаще всего ищут покупатели на Ozon, какие конкретно товары их больше всего интересуют, что чаще всего заказывают.
Также можно увидеть и свое место по продажам относительно конкурентов в определенной категории товаров. А еще, что немаловажно, виден портрет вашего покупателя, что дает возможность точнее понять, кто именно покупает ваши товары. Вашу целевую аудиторию можно сегментировать в конструкторе.
Способ №3. Что продавать на Ozon
Здесь уже идет анализ тех товаров, которые были популярны и продавались успешней всего на Озоне последние 28 дней. Также видна статистика по самым частым и популярным поисковым запросам на маркетплейсе.
Читайте также: 3 лайфхака кросс-докинга на Озоне + что это + как экономить
Эта информация поможет понять, какой товар в данный период времени самый востребованный у покупателей.
Можно увидеть те товары, которых пока нет на Ozon, но при этом они очень популярны на других интернет-площадках. Если для продажи выбрать этот товар, тогда конкуренции у вас не будет, а спрос будет достаточно большой при правильных действиях, благодаря которым вашу карточку с таким товаром увидит целевая аудитория.
Можно увидеть те товары, которых пока нет на Ozon, но при этом они очень популярны на других интернет-площадках. Если для продажи выбрать этот товар, тогда конкуренции у вас не будет, а спрос будет достаточно большой при правильных действиях, благодаря которым вашу карточку с таким товаром увидит целевая аудитория.
Также можно увидеть те товары, которые у вас уже закончились, а покупатели подписались на их ожидание. Это также является полезной информацией, мотивирующей повторить поставку товара при хорошем спросе и точно не прогореть.
Конечно, аналитику продаж Ozon можно делать не только на сайте в своем личном кабинете, но и на внешних платформах. Я же рекомендую воспользоваться для начала внутренней аналитикой, скорей всего, вам достаточно будет информации, а переходить на другие сервисы не будет необходимости.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
