约 40% → 5.4-8.7%各广告工具的广告费占比（ACOS）
+81,700 元月销售额增量
88 → 72目录搜索排名
17.1% → 20.1%加购转化率
目标
评估店铺，制定策略并执行，降低付费营销的成本。
我们做了什么
- 对店铺做了 35 项以上指标的评估，发现营销薄弱、几乎没有使用付费广告。
- 客户之前试过广告，但 ACOS 接近 40%，无法接受这样的利润损失。
- 在其中一个广告工具里重做了广告：一个月 66,200 元 销售额，ACOS 为 5.4%。
- 另一个工具从零重建：56,000 元 销售额，ACOS 为 8.6%。
- 改进搜索推广：99,200 元 收入，ACOS 为 8.73%。
- 制定了店铺改进计划：富内容、信息图、描述和 SEO。
结果
| 之前 | 之后 | |
|---|---|---|
| 销量（件） | 2,177（9月） | 2,722（10月，+545） |
| 商品卡片加购转化率 | 17.1% | 20.1%（+3 个百分点） |
| 目录搜索排名 | 88 | 72（上升 16 位） |
| 销售额 | 297,700 元 | 379,400 元（+81,700 元） |
此后客户继续学习并把月销售额稳定在 337,500 元 以上。
经验总结
- 同样的广告工具，既可能亏钱也可能赚钱，区别在于设置和对费用占比的控制。
- 从评估开始，找出常见的错误。
- 只有商品卡片转化好，广告才能放大。
说明：本案例的店铺为俄罗斯本土卖家；金额按固定汇率折算为人民币（约 1 美元 = 6.75 元，取整）。中国跨境卖家的平台规则与费用可能不同，具体方案以您的实际情况为准。
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