+101,900 元月销售额增量
+30%一个月内销售增长
219 → 152目录搜索排名
14.7% → 16.6%加购转化率
目标
找出弱点，提升这家在 Ozon 上销售游戏桌的网店的销量。
我们做了什么
- 从 35 项以上的指标评估开始。我们所有的电商平台项目都这样起步，因为只有评估才能看清店铺的全貌。
- 找到增长点，使广告可以在不大幅增加花费的情况下放大。
- 对商品卡片给出建议：富内容、完善属性和特点、改进 SEO。
- 在客户自己的业务流程中找到更多增长空间并做了调整。
结果
| 之前 | 之后 | |
|---|---|---|
| 销量（件） | 507（5月） | 621（6月） |
| 商品卡片加购转化率 | 14.7% | 16.6%（+1.9 个百分点） |
| 目录搜索排名 | 219 | 152（上升 67 位） |
| 销售额 | 340,200 元 | 442,100 元（+101,900 元） |
这些结果来自仅一个月的、覆盖各个方面的系统性工作。
经验总结
- 很多卖家忽视数据分析，错过了店铺内部已有的增长。
- 评估能发现您平时看不到的问题。
- 广告、内容和流程需要一起推进。
说明：本案例的店铺为俄罗斯本土卖家；金额按固定汇率折算为人民币（约 1 美元 = 6.75 元，取整）。中国跨境卖家的平台规则与费用可能不同，具体方案以您的实际情况为准。
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