Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов.
Поехали!
В этой статье я расскажу о 3 главных секретах калькулятора на Ozon. Расскажу как работать с этим инструментом и как выжимать из него максимум пользы.
Онлайн-калькулятор подсчета прибыли и затрат- это очень полезная штука, которая помогает рассчитывать продавцам затраты и прибыль с продаж на площадке Ozon.
Для расчета нужно просто скопировать ссылку на товар или ввести его название в строке поиска, а затем указать его себестоимость, затраты и ожидаемый объем продаж. После этого система выдаст расчет.
Вам кажется, что инструмент простой как три копейки? Это не так. Сейчас я расскажу про 3 секрета этого калькулятора. Вам они будут полезны независимо от выручки, так как упростят работу с площадкой в целом. Плюс — дадут полную картину экономики вашего магазина. Поехали!
Для расчета нужно просто скопировать ссылку на товар или ввести его название в строке поиска, а затем указать его себестоимость, затраты и ожидаемый объем продаж. После этого система выдаст расчет.
Вам кажется, что инструмент простой как три копейки? Это не так. Сейчас я расскажу про 3 секрета этого калькулятора. Вам они будут полезны независимо от выручки, так как упростят работу с площадкой в целом. Плюс — дадут полную картину экономики вашего магазина. Поехали!
Секрет №1: как посчитать свою комиссию на Ozon
Вы наверняка слышали от предпринимателей выражение по типу «бизнес это люди» или «бизнес это продукт». А еще некоторые говорят, что «люди и продукт это классно, но бизнес не будет существовать без маркетинга и работы на увеличение продаж». Мое мнение — все эти люди правы. Ведь бизнес это и есть продукт, люди и маркетинг.
У бизнеса также есть суть. И если углубиться в этот вопрос, то можно уверенно заявить, что суть любого бизнеса это цифры. Цифры, которые показывают:
- как работает этот бизнес
- какие результаты он приносит
- куда уходят и откуда приходят деньги
- сколько покупателей товар покупают, а сколько уходят ни с чем
И именно поэтому я смотрю на бизнес, как на набор цифр — взаимосвязанных и очень важных показателей: доходов, расходов, маржинальности и прочих. Я работаю прежде всего с цифрами, с сутью бизнеса. И обучаю этому своих учеников.
Вы можете подумать, мол, зачем просчитывать расходы и доходы при выходе на рынок? Да затем, что это даст вам четкое понимание того, какие товары лучше продавать и сможете ли вы вообще на них заработать. Потому что в моей практике действительно были такие случаи, когда продавцы заходили на площадку своими силами, не считали экономику по своим товарам, а потом, спустя несколько месяцев оказывалось, что они торговали в ноль, а то и в минус. Т.е. расходы на комиссии Озону, логистику, продвижение и прочее - съедали все их доходы, делая их бизнес бесмыссленным и малодоходным.
Как это, чаще всего бывает:
А главный прикол в том, что такое случается даже с опытными продавцами. А особенно часто с людьми, которых вы 100% знаете — это категория тех, кто говорит, что в интернете невозможно заработать на продажах. Мол, «я пробовал — ничего не вышло, ушел в минус, фу — кидалово этот Озон». В чем же проблема этих людей?
Как это, чаще всего бывает:
- Вы выбрали товар, который, как вам кажется, идеально подойдет для продаж через Озон.
- Вы думаете, что легко и просто найдете поставщика, закажете партию и запустите продажи.
- Да, все будет примерно так. Но в конце месяца, когда вы будете делать отчет по продажам, вы поймете, что ушли в минус и потеряли деньги.
А главный прикол в том, что такое случается даже с опытными продавцами. А особенно часто с людьми, которых вы 100% знаете — это категория тех, кто говорит, что в интернете невозможно заработать на продажах. Мол, «я пробовал — ничего не вышло, ушел в минус, фу — кидалово этот Озон». В чем же проблема этих людей?
Она в том, что люди не делают расчеты перед выходом на рынок с конкретным товаром. Они пытаются все рассчитывать уже в процессе. То есть, когда товар уже закуплен и доставлен на склад, деньги на продвижение потрачены и реклама уже крутится.
Чтобы избежать неприятностей (а для кого-то и гибели бизнеса) существует калькулятор на Озоне, который позволяет просчитать расходы. С его помощью вы предельно точно определите размер большей части своих расходов.
Чтобы избежать неприятностей (а для кого-то и гибели бизнеса) существует калькулятор на Озоне, который позволяет просчитать расходы. С его помощью вы предельно точно определите размер большей части своих расходов.
Секрет №2: разница FBO и FBS
Работать с калькулятором на Озон можно по двум моделям: FBO и FBS. Что они означают:
- FBO — модель работы, в которой товары хранятся на складах Озон.
- FBS — модель работы, в которой товары хранятся на складе продавца.
В первой модели доставку будет организовывать маркетплейс, во второй — продавец. И, разумеется, FBO модель намного выгоднее FBS, ведь часть расходов (та часть, которая уходит на аренду склада, его обслуживание, доставку товара и тому подобное) будет снижена. Если торговать большими объемами, экономия может быть очень и очень большой.
На конференции в июне 2023 года Озон анонсировал улучшение позиций для продавцов, торгующих по FBO-схеме. Это значит, что кроме снижения расходов на логистику, эти продавцы получат еще и больше клиентов из органической поисковой выдачи.
В общем, вывод — когда только тестируете новые товары на Озон, то можно делать это на модели FBS, т.к. этот шаг позволит вам с мЕньшими потерями провести тестирования и если товар не пойдет, то вы легко сможете его распродать через другие площадки. Но как только вы поняли, что все, ваш товар покупают и он имеет спрос - то сразу же переходите на модель FBO. Ведь сам Озон всячески продвигает и поощряет этот формат работы, раздает скидки продавцам и предлагает более выгодные условия работы.
Секрет №3: что не учитывает калькулятор
С помощью Озоновского калькулятора вы не сможете учесть важных показателя:
- Расходы на эквайринг.
- Налоговую ставку продавца.
- Тарифы на доставку по модели FBO для товаров, которые были созданы через вРЦ (виртуальный распределительный центр).
Поэтому, при работе с калькулятором Озон помните главное — это просто один из инструментов, который поможет немного, но упростить вам подсчеты ваших ключевых затрат.
Все недостающие показатели нужно высчитывать отдельно. Причем делать это обязательно — и я постоянно говорю вам о важности просчета юнит-экономики и финансовой модели. Делаю я это не от скуки, а чтобы вы могли четко и ясно видеть всю картину со своим магазином. Чтобы вы понимали, как цифры влияют на продажи.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.