В этом материале я расскажу о том, стоит ли сейчас выходить на Ozon или лучше подумать о выходе на какую-то другую, более подходящую площадку. Для объективности дам 3 причины “За” и 2 причины “Против” такого решения. И вы уже самостоятельно решите: что для вас будет ближе.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
3 причины почему стоит выходить на Ozon
Причина №1: Все процессы максимально упрощены
Я уже давно работаю с Ozon. Начинал я как обычный маркетолог и со временем стал полноценным технологическим партнером площадки. К слову, моя компания входит в ТОП-15 партнеров Озона.
Так вот, за эти годы работы с площадкой, я вижу как Озон развивается. Вижу, что ребята очень много усилий прикладывают к автоматизации процессов и их упрощению.
Простой пример: раньше реклама на Ozon настраивалась максимально вручную и требовалось привлекать отдельного специалиста, который занимался бы настройками и отслеживанием результатов продвижения. Сейчас же, мои ученики, полностью самостоятельно настраивают рекламу и получают результаты не хуже, чем если бы их рекламу настраивал опытный маркетолог. Самое главное - это понимать как работают алгоритмы площадки и рекламные инструменты.
Второй пример: сейчас Озон активно вводят инструмент Виртуального распределительного центра, который автоматически дает рекомендацию селлеру по поставкам товаров в регионы. Если раньше продавцу было необходимо вручную сравнивать цифры, думать и принимать решения, то сейчас алгоритмы самостоятельно анализируют спрос на товар продавца во всех регионах и на выходе выдают рекомендацию: куда, сколько и какой товар нужно поставить, чтобы получать продажи.
При этом я знаю, что у многих селлеров есть недопонимание того, как работают эти инструменты автоматизации, как их правильно настроить и сделать так, чтобы они приносили прибыль.
Причина №2: Идеальное соотношение инвестиций к потенциальному результату
На мой взгляд, Озон сейчас - это “золотая середина” среди всех маркетплейсов в России. Подумайте сами. У Озона нет платной регистрации как на Wildberries (которая, к слову, составляет 30 тысяч рублей), но при этом у него достаточно высокие объемы продаж (не то что, например, у Яндекс Маркета).
Также у Озона нет таких массовых серьезных проблем со складами, воровством и потерей товара, как на других известных площадках.
Далее. Личный кабинет селлера Озон - это вообще отдельное удовольствие для меня, как для любителя аналитики и цифр. Реально. В личном кабинете Озона можно найти практически все цифры, которые необходимы продавцу для принятия решений. От каких-то базовых показателей: показы, объем продаж, позиции товара и т.д. и до более углубленных: конверсии из просмотра в корзину в разрезе по каждому товару, а также показателя ДРР, обозначающего эффективность рекламных кампаний.
Причина №3: Небольшой “порог входа”.
Имея необходимый набор знаний и инструментов сейчас более чем реально выйти на оборот в 2-3 миллиона в месяц с Озона и чистой прибылью процентов 25-30 от этого оборота. Т.е. я веду к тому, что торговать на 500-700 тысяч чистыми в месяц можно особо не запариваясь, не выстраивая какие-то там сложные бизнес-процессы и прочее. Достаточно подобрать правильно товар, правильно упаковать карточку товара, не косячить с поставками и выставить правильные настройки рекламы.
И, глобально, все. Ничего трудного здесь нет, т.к. правильная комбинация инструментов и знаний - позволяет, практически гарантированно, выйти на данную сумму. Но не думайте, что это так просто. Нужно будет попотеть, потратить некоторое время на изучение всех нюансов и только потом придут такие продажи.
При этом, как я и сказал ранее, у Озона очень небольшой “порог входа”. Своим ученикам я рекомендую заходить с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей на закуп товара. Этих денег хватит на тестирование небольшой партии из 3-4 видов товаров и знакомство с интерфейсом площадки.
2 причины почему не стоит выходить на Ozon
Действительно, существует ряд причин, по которым я бы рекомендовал задуматься и, в целом, о которых лучше знать до момента, когда вы примите решение о выходе на Ozon.
Причина №1: Быстрый рост конкуренции.
Если вы следите за аналитикой, то знаете, что Ozon бьет все рекорды по темпам роста. Например в третьем квартале 2022 года Ozon зафиксировали аж 74%-ный рост оборота от продаж товаров и услуг. То есть на сколько Ozon не были бы большими - они до сих пор продолжают расти какими-то просто сумасшедшими темпами, характерными, скорее, какому-то малому бизнесу, а не такой крупной махине, какой является данный маркетплейс.
Т.е. понимаете к чему я веду, да? Маркетплейсы в России, в частности Озон, с каждым днем и месяцем растут все быстрее и быстрее, а клиенты на их площадках покупают все больше товаров. Очевидно, что такие темпы роста и объемы вращающихся на этих площадках денег - притягивают продавцов, желающих заработать на тренде. Это приводит тому, что с каждым днем торговать на Ozon становится все сложнее и сложнее. Приходят новые селлеры, растет конкуренция за внимание и деньги покупателя. Реклама с каждым днем становится дороже, что, постепенно, снижает её окупаемость.
Да, безусловно, за счет того, что площадки растут - даже этот рост конкуренции позволяет селлерам зарабатывать. Но мой посыл заключается в том, что, с каждым днем, зайти на Ozon и заработать - будет все сложнее и сложнее.
Причина №2 (почему я бы не рекомендовал заходить на Ozon): Создать свой магазин на Ozon - это “пол дела”. Самое трудное - вывести его на регулярные продажи.
Я ежедневно наблюдаю такие ситуации. Селлеры зашли на Ozon, кое-как завели карточки товаров, сделали поставку на склад маркетплейса и сидят ждут, что называется, “у моря погоды”. И потом очень сильно удивляются, что у них низкие продажи.
Дело в том, что зарегистрировать магазин, создать карточки товаров и поставить товар на склад - это, вероятно, самое легкое, что может быть. И самое сложное - это заставить Озон работать на то, чтобы он привлекал к вам покупателей. Вот эта задача действительно сложная и требующая усилий. И, как показывает практика, для некоторых продавцов - задача по освоению Озона оказывается очень сложной задачей. Дело в том, что всем селлерам на старте, нужно, практически, одномоментно узнать десятки и сотни нюансов по работе с площадкой. И, что самое плохое, даже База знаний Ozon не помогает в этой задаче, т.к. на ее страницах собраны просто сотни и тысячи материалов, читая каждый из которых селлеры еще глубже погружаются в дебри и, как правило, еще больше запутываются.
Давайте резюмируем. Я в этом материале я постарался сделать объективный анализ Озона и подсветил все ключевые проблемы и преимущества площадки, как инструмента продаж.
На мой же взгляд, резюмируя, я могу сказать, что сейчас на Озоне с каждым годом будет зарабатывать все сложнее, но при этом если вы готовы изучать этот маркетплейс, тестировать разные способы привлечения клиентов и вкладывать в это деньги и энергию - то, в вашем случае, заработать на Озоне будет реально.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
