В этом материале я расскажу о том, как заработать 1 миллион рублей. Поделюсь своим опытом выхода на данную планку и расскажу о ключевых действиях, которые нужно совершать, чтобы сделать заветный миллион.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Шаг №1: Продукт
Сразу скажу, что я обладаю наибольшей экспертностью в товарном бизнесе и поэтому этот ролик буду строить на примере того, как заработать миллион, продавая товары. Если вы занимаетесь услугами, инфобизнесом или оптом - то принципы остаются теми же самыми, которые я сегодня вам расскажу.
Итак, перед тем, как начать продавать какой-либо товар, нужно его досконально изучить. Идеально — заказать его и потрогать ручками. Вы должны знать о продаваемом продукте все — от качества его упаковки до работы каждой функции.
Но это будет позже, так как сначала нужно понять, как выбрать товар. 2 ключевых совета, основанных на моих наблюдениях:
Первый — изучите рынок и определите уровень спроса
Вам нужно понять, какие товары сейчас самые популярные. Для этого проще всего изучить страницу «Что продавать на Ozon?» (ссылка в описании). На этой странице есть раздел «Эти товары пользуются спросом». Вам останется только выбрать категорию и посмотреть самые ходовые товары. В этом же разделе есть очень полезная вкладка — «Нет на Озон». Там вы увидите популярные товары, которые пока не продаются на площадке и вы можете первым занять эту нишу.
Пролистайте страницу еще чуть ниже — там будет раздел «Что ищут покупатели». Этот мега-инструмент поможет отобрать строго те продукты, которые пользуются максимальной популярностью в данный конкретный период времени.
И не забывайте про 4 составляющих высокодоходного товара:
- Он имеет регулярный объем спроса. Т.е. люди должны покупать ваш товар регулярно.
- Он имеет хорошие отзывы.
- Он имеет низкую себестоимость и высокую розничную цену.
- Он имеет большой объем рынка и низкий коэффициент конкуренции.
И если вы давно подписаны на мой канал, то уже знаете, что на рынок я рекомендую заходить именно с такими товарами. И если продукт не отвечает хоть одной из этих четырех характеристик, ищите дальше.
Итак, что делать дальше? Далее нужно выбрать как минимум 5 продуктов, каждый из которых отвечает требованиям, которые я только что проговорил. Только после этого переходите ко второму совету.
А второй совет — проанализируйте конкурентов
Чтобы найти и проанализировать конкурентов, проще всего использовать специальный сервис. Вручную придется потратить на это если не день, то полдня точно. Ведь нужно не просто скопировать ссылки на продавцов и сравнить их цены, а изучить:
- их позиции в разных категориях
- качество изображений
- ассортимент
- график продаж
- и еще кучу параметров
Есть внутренние сервисы аналитики (например, у Озон это аналитика маркетплейса в личном кабинете) и сторонние. Какой выбрать — дело ваше, но я рекомендую внутренний. Он имеет прямой доступ ко всем продавцам и дает самые подробные отчеты по ним.
Следующее: что делать со списками параметров конкурентов? Все просто и сложно одновременно — повторить их успешный опыт, сделав свой магазин лучше. То есть, например:
- У конкурентов есть качественные фото товара, но нет видео? Добавьте это видео! Если его нет в свободном доступе, почти всегда можно договориться с поставщиком о записи короткого ролика.
- У конкурентов низкая цена? Отлично, это значит, что ваши конкуренты недозарабатывают и из-за этого не имеют возможности дополнительно вкладываться в рекламу и продвижение товаров
- У конкурентов слабые и не продающие тексты о товаре? Сделайте у себя классные описания, которые будут на уровне психологии подталкивать человека к покупке.
И так далее. Самое интересно, знаете, что? То, что в 99% случаев можно сделать еще лучше, чем у конкурентов. Даже если речь о гигантах по типу Кока-Колы. Нужно просто посмотреть на ситуацию под разными углами и найти свой уникальный подход.
Теперь поговорим о нишах. Здесь есть 3 важных момента:
- Первый — не заходите в узкие ниши. Например, лабораторное оборудование. Спектрометры. Конечно, одна продажа такого товара принесет вам неплохую прибыль. Но так как ниша узкая, в ней мало потенциальных покупателей. И в месяц вы можете сделать всего 1-2 продажи, в лучшем случае.
- Второй момент — трендовые и стабильные ниши всегда дают самый высокий доход. Все логично — если товар популярен и его часто покупают (то есть на него есть спрос), то именно в этом сегменте рынка вам нужно работать.
- Третий момент — никогда не рассматривайте падающие рынки для продаж. Падающие — это когда предложение превышает спрос. Но если рынок падает, рано или поздно случается резкий разворот. Простыми словами на падающем рынке можно зарабатывать, пока спрос не утихнет. А дальше — затишье. Но вы ведь хотите продавать вдолгую, верно? А не получить пару десятков тысяч и потом снова искать товар.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Шаг №2: Формула 1 миллиона рублей
Миллион — не такая уж и заоблачная сумма, как кажется. Например если вы продаете товар с маржой 1000 рублей, то для того, чтобы заработать 1 миллион, нужно сделать всего 1000 продаж. Да, именно «всего», так как на маркетплейсах можно легко делать и по 100, и по 500 продаж в день.
И здесь есть один важный момент. Затраты времени на продажи дорогого и дешевого продукта всегда одинаковые. То есть не важно, продаете вы швейцарские часы с маржой в 30-40 тысяч или очки с маржой всего 100-200 рублей, вы будете тратить одно и то же время на:
- оформление карточек;
- обработку клиентов;
- логистику;
- настройку рекламных кампаний;
- и все остальное.
Тогда какой смысл продавать что-то дешевое, если можно выбрать дорогостоящий товар с хорошей маржой и в разы увеличить свою прибыль?
Поэтому самый оптимальный вариант — стартануть на рынке с дорогим товаром высокого качества. Такой подход позволит не только больше зарабатывать, но и больше тратить на продвижение своего магазина, на привлечение новых клиентов. Результат — увеличение чистой прибыли.
Кстати, свой первый миллион и заработал именно на дорогостоящем продукте с высокой маржой. И большую часть дохода я вложил в дальнейшее продвижение своего бизнеса.
Шаг №3: Аналитика
Если ваша цель — начать стабильно зарабатывать по миллиону в месяц (например), тогда с аналитикой и цифрами придется разобраться. Обязательно! Почему?
Да потому, что только работа с цифрами позволяет ясно и четко понимать, какие метрики нужно «подтянуть», чтобы увеличить продажи. Иначе никак.
Более того, если вы заработаете миллион, то я даю вам гарантию — вы захотите заработать 3 миллиона, а затем — пять. Так работает человеческая психология. Люди всегда хотят бОльшего.
И когда вы захотите с миллиона пойти на 3-5 миллионов, то у вас встанет вопрос: что конкретно вам нужно наращивать, чтобы, например, утроиться. И вот тут как раз на помощь вам придет аналитика, в которой вы сможете посмотреть все свои показатели и понять: какой показатель вам нужно увеличить, чтобы вырасти в 3 раза.
Какие показатели я рекомендую считать для выхода на первый миллион рублей:
- Объем продаж
- Общие расходы
- Расходы на маркетинг
- Чистая прибыль
- Сколько человек посмотрело ваш товар
- Сколько человек положило ваш товар в корзину
- Сколько человек купило ваш товар
- Конверсия из просмотра в корзину
- Конверсия из корзины в покупку
- Доля рекламных расходов
Считая хотя бы эти показатели - вы уже сможете без проблем выйти на свой первый миллион рублей и даже обеспечить последующее движение к 3-5-и даже 10 миллионам рублей.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
