СКОЛЬКО ты платишь за клики на рекламе Ozon ВПУСТУЮ? Проверь в этом отчёте

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В этом блоге я делюсь нашими наработками по росту продаж и масштабированию бизнеса на Озоне❤️.

Поехали!

Относительно недавно нам был представлен новый инструмент - отчёт по поисковым запросам в рекламе с Оплатой за клик для размещения в Поиске.

Ранее аналогичный отчёт существовал только в Спецразмещении, которое сейчас (как вы знаете) уже отсутствует.

Новый же отчёт позволяет:

понять, по каким запросам покупатели находят товар,
увидеть фактический трафик,
определить точки роста карточки для увеличения показов и кликов.

Технические особенности

Важно учитывать несколько условий работы отчёта:

Доступен только для кампаний с оплатой за клик.
Работает исключительно при размещении в поиске.
Если одновременно выбраны «Поиск и Рекомендации», отчёт не формируется.
Показывает конкретный поисковый запрос, по которому пользователь увидел товар и кликнул.
Содержит показатель CTR (отношение кликов к показам).

Читайте также: Как вычислить БЕЗДАРНОГО менеджера Ozon? 5 неудобных вопросов

Доступность данных:

Для кампаний, перенесённых из спецразмещения - с 28 января.
Для новых кампаний с оплатой за клик - с 1 февраля.

Скачать отчёт можно в разделе:

Продвижение → Оплата за клик

Как работать с отчётом

В личном кабинете:

Найдите кампанию с размещением «Поиск».
Нажмите «Скачать отчёт».
Выберите «Отчёт по поисковым запросам».
Укажите нужный период и формат группировки.

В Excel-файле вам будут доступны:

SKU
Название товара
Поисковый запрос
Показы
Клики
CTR

Основная задача - оценить релевантность запросов.

Читайте по теме: 3 варианта, где ПОСМОТРЕТЬ ЗАКАЗЫ в Ozon Seller (и как ПРАВИЛЬНО их читать)

Примеры нерелевантных запросов

Если вы (предположим) продаёте палки для скандинавской ходьбы:

Запрос «активные виды отдыха» - слишком широкий. Пользователь может искать велосипед или коньки.
Запросы: «горнолыжные палки», «наконечники для лыжных палок», «ручки для лыжных палок» - могут приводить нерелевантный трафик, если вы продаёте готовый продукт, а не комплектующие.

Главный индикатор здесь, который тоже внимательно нужно отслеживать - это CTR: если он значительно ниже, чем у основных целевых запросов, значит пользователь ищет другой товар и такой запрос стоит убрать из вашей карточки товара.

Влияние на ДРР и стратегию

Работа с семантикой напрямую влияет на долю рекламных расходов (ДРР).

Глубокая проработка SEO всегда была и остаётся одним из самых простых (и самых быстрых) способов снизить рекламные затраты.

Новый отчёт позволяет:

проводить недорогие тесты,
выявлять эффективные ключевые слова,
отключать нерелевантные,
улучшать карточку товара.

Фактически появляется возможность принимать решения на основе данных:

какие фразы убрать,
какие характеристики добавить,
какие материалы уточнить в описании.

Читайте еще: Взрывной МЕТОД для РОСТА МАЛЕНЬКИХ магазинов на Ozon

Алгоритм работы

Выгрузить топ поисковых запросов.
Разделить их: релевантные/нерелевантные

И далее уже очистить семантику:

удалить мусорные фразы из названия
скорректировать описание
обновить характеристики

Это позволяет не переплачивать за нецелевой трафик и повышать эффективность рекламы на Ozon.

При этом если же в вашем отчёте встречаются спорные или неочевидные показатели - их обязательно стоит дополнительно анализировать перед принятием решений.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2026-02-23 18:01 ❤️Продажи на маркетплейсах