Как за 3 шага начать продавать самозанятым на Озон

В этом материале я расскажу о том, как всего за 3 шага начать продавать свой товар на Озоне для самозанятых.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

Итак, прежде всего, я хочу чтобы вы понимали: у работы на Озон через самозанятость есть как плюсы, так и минусы. Откровенно говоря, своим ученикам и клиентам самозанятость, я рекомендую только в самых крайних случаях. И на это есть несколько причин.

Причина №1: Самозанятым нельзя продавать подакцизные и маркируемые товары, даже сделанные своими руками дома или на подсобном хозяйстве. Также не получится продавать антиквариат и позиции, запрещённые на Ozon. Т.е., по факту, торговать вы можете только той продукцией, которую изготовили самостоятельно и которая не входит в список запрещенных для торговли самозанятым.

Причина №2: Самозанятым продавцам на Ozon доступны не все функции площадки. Например нельзя брать займы через Ozon Credit, нельзя создавать бренды и работать с зарегистрированными марками, а также самозанятым запрещено копировать карточки товаров.

Причина №3 и самая, на мой взгляд, серьезная причина почему вообще стоит трижды подумать про самозанятость - это лимиты по объемам продаж. Дело в том, что, торгуя на Озон, объем ваших продаж не должен превышать 2 миллиона 400 тысяч рублей в год. И если вы этот лимит превышаете, то Федеральная налоговая служба снимет вас с учёта автоматически и продолжить работу на Озоне вы уже не сможете. После этого вам придется регистрировать ИП и заводить уже новый магазин на Озоне и начинать развивать его полностью с нуля.

При этом у самозанятости есть и свои плюсы… и самое полезное здесь, на мой взгляд, это пониженная налоговая ставка, которая составляет всего 4%, тогда как торгуя на Озоне как ИП вы будете платить аж в 1.5 раза больше налогов.

Поэтому если вы еще не передумали заходить на площадку, то давайте приступать к основной часть ролика, в которой я расскажу как за 3 шага начать торговать на Озоне как самозанятый.

Шаг №1: Регистрация самозанятого

Знаете что круто в процессе регистрации самозанятого? Вам не нужно посещать налоговую, заполнять кучу бумажек, нанимать под это бухгалтера и юриста. Стать самозанятым очень просто. Для этого вам необходимо скачать приложение “Мой налог” в App Store или Google Play и далее зарегистрировать свой аккаунт.

Для регистрации в приложении нужно лишь отсканировать свой паспорт камерой смартфона и загрузить свою фотографию, которую можно сделать на эту же камеру. И все. Процесс максимально простой и прозрачный.

Шаг №2: Регистрация на Ozon Seller

Зарегистрироваться на Озоне в качестве продавца, на самом деле, не трудно. Достаточно зайти на сайт Озон Селлер и заполнить простую форму регистрации. Какие поля вам здесь будет необходимо заполнить:

страна, в которой зарегистрирована компания;
тип организации (здесь мы, соответственно, выбираем “Самозанятый”)
ИНН — можно узнать по номеру паспорта на Госуслугах или же на сайте налоговой;
фамилия, имя и отчество — как в паспорте и приложении «Мой налог»
адрес электронной почты
название магазина на Ozon — его увидят покупатели, можно изменить позже;
основная категория товаров — выберите те, где у вас больше всего товаров. Если категорий много, отметьте любые 5 из них. Поле не влияет на то, какие товары вы сможете продавать на Ozon;
промокод — если регистрируетесь по приглашению.

После стартовой регистрации вы попадёте в личный кабинет и далее вам будет нужно внести дополнительные данные в ваш кабинет. Что заполняем:

ИНН
фамилия и имя — как в паспорте и приложении «Мой налог»;
укажите серию и номер паспорта;
загрузите копию или фотографию паспорта — два разворота (с фотографией и регистрацией).
адрес регистрации — страна, область, город, индекс, улица, дом;
почтовый адрес — если он отличается от адреса регистрации, поставьте галочку Почтовый адрес отличается от адреса регистрации и заполните поля.
расчетный счет — должен быть оформлен на гражданина РФ и принадлежать тому, кто регистрирует магазин на Ozon.
БИК.

Далее нажмите на кнопку “Отправить на проверку”. После этого ваш магазин и все ваши данные уйдут на модерацию, которую будет проводить служба безопасности Озона. Модерация занимает от нескольких часов, до суток.

Если все хорошо, то Озон предложит вам подписать Оферту и уже после этого вы сможете начать работать с площадкой и создавать свои первые карточки товаров.

Шаг №3: Создание первой карточки товара и запуск продвижения

Следующее что вам нужно сделать - это выбрать товар. По теме поиска товара и поиска поставщика у меня есть несколько роликов на канале - обязательно их изучите. Прям рекомендую.

После того, как вы определитесь с товаром, можно будет приступать к настройке своей первой карточки товара. На что обращать внимание:

Уделите повышенное внимание заполнению характеристик и описанию товара. Дело в том, что чем более глубоко будет заполнена ваша карточка на Ozon - тем Озон будет лучше понимать ваш товар и сможет эффективнее его продвигать. Что, как вы понимаете, положительным образом скажется на ваших продажах;
Название заполняйте по шаблону, который вам рекомендует использовать Озон;
Как мы уже обсуждали в моих предыдущих роликах, покупатели на Озон выбирают товары по отзывам. Недавно проводились исследования по поведению пользователей на маркетплейсах и результаты этих исследований показали, что аж 90% потребителей изучают отзывы на товары перед их покупкой. Т.е. ваша задача, как продавца Озон, на старте всеми силами нарастить количество отзывов в своих карточках товаров. Если вы не знаете как это сделать, то напишите в комментариях фразу “Хочу узнать больше про отзывы” и я скину вам ссылку на полезный материал по тому, как быстро набирать отзывы на свои товары и при этом без больших денежных затрат;
Мы очень глубоко прорабатываем фотографии товара. Я рекомендую в визуальной части вашей карточки товара размещать не простые фотографии вашей продукции, а прямо подробную инфографику с описанием ключевых фишек и преимуществ вашей продукции. Тестирования, которые мы проводим с моей командой показывают, что правильно проработанная инфографика в карточках товаров - позволяет увеличивать продажи товаров, в среднем, на 215%.
После того как вы упакуете карточку своего товара и добавите отзывы - самое время подключать платную рекламу. Здесь я рекомендую начинать с формата “Продвижение в поиске”. После того, как проработаете Рекламу на поиске - уже можно будет перейти к настройке Трафаретов. В случае рекламных кампаний у меня одна рекомендация: стартуйте с минимальных рекламных ставок. У платной рекламы на Озоне есть еще куча нюансов, но если вы все мои рекомендации примените у себя и начнете продвижение с минимально допустимых ставок, то ваша реклама будет эффективнее, чем у 75% ваших конкурентов.

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.