Баллы за скидки Ozon: что такое СПП и Соинвест и почему их нужно «качать» уже сейчас
Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В этой статье разберём по полочкам, что такое СПП/соинвест на Ozon, как работает этот инструмент «баллов за скидки», откуда берётся размер скидки и главное - как Вам с этим работать, чтобы не просто радоваться «каким-то баллам», а реально сокращать свои расходы.
Что такое СПП/соинвест простыми словами
СПП/соинвест/«баллы за скидки» - по сути одно и то же. Кто-то называет это СПП, кто-то - соинвест, кто-то говорит «баллы за скидки». Суть одна:
👉 Ozon из своих денег даёт скидку на Ваш товар, а Вам компенсирует её баллами, которыми Вы потом можете оплатить услуги площадки: логистику, рекламу и так далее.
Важно: это не та скидка, которую Вы даёте за свой счёт. Это именно скидка от маркетплейса, за которую он потом возвращает Вам деньги в виде баллов.
Как это выглядит на цифрах
Представим ситуацию:
Вы ставите цену товара - 600 ₽.
Ozon решает, что товар стоит продвигать, и даёт на него свою скидку.
Для покупателя цена становится, например, 450 ₽.
Что происходит по деньгам:
Вы получаете выплату 450 ₽ живыми деньгами.
Ещё 150 ₽ Вам начисляют баллами за скидки.
Эти баллы - как раз та самая разница, которую Ozon «положил сверху», чтобы дать покупателю более низкую цену, но при этом не резать Вашу маржу в ноль.
Один балл = один рубль, который Вы можете потратить на оплату услуг Ozon.
Все это решает алгоритм Ozon. Он смотрит на набор факторов и сам определяет,
какой размер скидки дать по конкретному товару.
Что влияет:
Конкуренция в нише. Сколько продавцов, какие у них цены, насколько агрессивная конкуренция.
Ваша цена и ценовая политика. Насколько Ваш товар конкурентен по цене относительно рынка.
Динамика спроса в категории. Категория растёт, падает или стагнирует.
Фокус Ozon на категории. Если площадка хочет прокачать конкретную категорию, она может давать по ней больше скидок, чтобы стимулировать обороты.
Интерес маркетплейса в борьбе с конкурентами. Ozon конкурирует с Wildberries и Яндекс Маркетом, и СПП / соинвест - один из инструментов этой конкуренции: где цена ниже и предложение интереснее, туда и уходит покупатель.
По сути, это инструмент, который помогает площадке:
дать минимально возможную цену для покупателя,
но при этом оставить адекватную маржу продавцу, докидывая свою скидку.
Как Ваша активность влияет на СПП / соинвест
Помимо рыночных факторов, на размер соинвест влияет и то, насколько активно Вы сами пользуетесь услугами и продвижением Ozon.
Что обычно даёт плюс к СПП:
Активное использование рекламы:
оплата за заказ,
оплата за клик,
спецразмещения и другие форматы продвижения.
Участие в акциях и промо Ozon.
Подключение и использование платных подписок / премиальных инструментов, если такие доступны в Вашей категории.
или «если меньше 20%, значит, Вы что-то делаете не так».
На практике:
в одних категориях 10% - уже нормальный рабочий уровень,
в других соинвест спокойно достигает 40–50% и это тоже считается нормальным.
Например, по одному из моих партнёров на Ozon - соинвест на Ozon доходит до 52% - и это не «аномалия», а просто особенности конкретной категории и стратегии работы.
Поэтому корректнее: 👉 сравнивать себя нужно не с «усреднёнными цифрами», а с реальностью своей категории и других продавцов в ней.
Почему имеет смысл осознанно работать с СПП
Соинвест - это не просто «приятный бонус от площадки». Это инструмент, который напрямую влияет на экономику магазина:
Сокращает Ваши прямые расходы на рекламу и логистику за счёт списания баллов.
Помогает удерживать маржу на фоне роста комиссий и удорожания логистики.
Дает преимущество в выдаче:
товары, по которым Ozon активно вкладывается скидками, как правило,
получают лучшую видимость и позиции в поиске;
за счёт более низкой цены для покупателя растёт конверсия и эффективность рекламы.
Делает рекламу дешевле по факту, потому что часть расходов возвращается к Вам через систему баллов.
Если упростить:
👉 Соинвест - это легальный способ частично «вернуть» себе комиссии и расходы на услуги Ozon через систему баллов.
СПП / соинвест - действительно рабочий инструмент.
Он не отменяет роста комиссий и не делает логистику бесплатной, но помогает часть этих расходов компенсировать.
Благодаря баллам за скидки:
Вы платите меньше за логистику и рекламу,
при этом даёте покупателю более привлекательную цену,
и сохраняете возможность зарабатывать на Ozon, даже когда условия становятся жёстче.
Поэтому с соинвестом имеет смысл не просто мириться, а осознанно с ним работать:
Ппонимать, от чего он зависит, как его наращивать и как встроить этот инструмент в экономику Вашего магазина. Тогда это перестаёт быть «какой-то непонятной скидкой от Ozon» и становится ещё одним управляемым рычагом Вашего бизнеса на маркетплейсе.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канали скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!