SEO на Авито: как оптимизировать объявления и привлекать заказы

Вы узнаете, какие шаги помогут выделиться среди конкурентов и увеличить продажи.

История Максима: от провала к успеху

Представим молодого предпринимателя. Скажем, Максим недавно начал производить шахматы из разных пород дерева - дуба, берёзы, ясеня и других. Он уже запустил сайт и продвигает наборы через соцсети.

Читайте такжеАвито добавил оптовые условия в объявления для продавцов

В какой-то момент он решает масштабироваться через Авито и делает на площадке посев объявлений. Проходит неделя, вторая - заказов почти нет. Ещё через два месяца Максима начинают засыпать заказами с Авито.

Всё потому, что после двухнедельного простоя он внедрил то, чего не сделал изначально. Он оптимизировал объявления с точки зрения привлекательности для поисковой системы Авито и с точки зрения способности отдельно взятого объявления провоцировать у клиента отклик. Отклик - это дочитывание объявления до конца, добавление в избранное, звонки с платформы по указанным телефонам, подписка на аккаунт и так далее.

Что такое SEO на Авито и зачем оно нужно

Разберём, как оптимизировать объявление, чтобы алгоритмы Авито его заметили и вывели в рекомендации, то есть на первые позиции в поиске по целевым запросам. Аббревиатура SEO, если разложить её на слова, буквально переводится с английского как оптимизация через поисковую систему. Следуя этому принципу, первым делом Максим разбил объявления на элементы.

Элементы объявления: что оптимизировать

Давайте сделаем это вместе. Элементы объявления - это все шаги, которые нужно пройти перед публикацией: выбрать категорию товара, ввести название и заголовок, добавить описание товара или услуги, указать цену, загрузить фото и видео, указать геолокацию и способ связи. И именно двум элементам нужно уделить особое внимание.

Ключевые слова и заголовок

Чтобы интегрировать в заголовок нового объявления точечный запрос, Максим сел и расписал ключевые фразы, по которым он сам искал бы шахматы с определёнными характеристиками и под определённую цель: для участия в турнире, для игры дома или с друзьями, для использования в поездке и так далее. Теперь заголовок одного из объявлений звучал так: «Шахматы подарочные из дуба 42 см». Особое внимание в этот раз Максим уделил главной и сопутствующим фотографиям и видео.

Основной принцип, которым он руководствовался, - быть не таким, как все, и выделиться на фоне других идентичных объявлений.

Визуальный контент: фото и видео

Помог ему друг, профессиональный фотограф. Он сделал жизненные, не каталожные фото, а также видео с участием шахматиста. Если вам нужна помощь с выходом или с усилением продажного вида ваших объявлений, вы можете связаться со мной или моей командой.

Двигаемся дальше. Прямо сейчас расскажу лайфхак, как быстро понять, что вообще нужно сделать, чтобы выделиться из толпы. Упаковывая продукт с помощью фотографий и видео, помните: на Авито отлично работают креативы до и после.

Также хорошо работает процесс производства, процесс испытания, как вы можете решить проблему, какие эмоции подарите, и так далее. Все эти креативы дадут вашему будущему клиенту понимание, как конкретно улучшится его жизнь после покупки вашего товара или услуги. Например, позвонить, написать сообщение или добавить объявление в избранное.

Структура описания и оффер

При написании объявления советую придерживаться структуры. Вы лучше, чем кто-либо, знаете свой продукт или услугу. Когда у вас есть структура, вы просто заполняете каждый пункт, и составление описания не занимает много времени.

При этом, когда вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, то есть тех, кто у вас покупает, почему они у вас покупают и в каких конкретных ситуациях ваш товар покупателю просто необходим, оффер получается максимально вкусным для потенциального клиента. Он сразу закрывает основные боли клиента и помогает понять, почему стоит купить именно у вас, а не у конкурента. Поэтому всегда начинайте свои тексты с самой сути.

Читайте такжеС 1 октября самозанятым ограничат работу с одним заказчиком

Пример оффера для шахмат

Если на минутку вернуться к нашему Максиму и посмотреть его обновлённый оффер, то на примере шахмат он будет выглядеть так. Шахматы из дуба Staunton, эталонный дизайн, признанный великими шахматистами, такими как Гарри Каспаров. Фигуры с комфортным утяжелением не царапаются и не трескаются при падении даже на каменный пол.

Они покрыты экологичным матовым лаком. Приятные ощущения при захвате пальцами и перемещении фигур по игровому полю. Прослужат нескольким поколениям шахматистов.

Преимущества и факты

Далее уже по порядку мы описываем наши преимущества и приводим факты, которые их подтверждают. Например, про шахматы Максим рассказал о возможности выбрать породу дерева и о том, что всё сырьё для производства он закупает в России, а не в Китае.

Способы связи и цена

Что касается способов связи, правило очевидное: чем доступнее вы по разным каналам - телефон, звонок, личные сообщения - и чем оперативнее реагируете на запрос, тем выше конверсия вашего объявления в заказ. Цена тоже важный элемент объявления.

Итог

Мы разобрали основные шаги SEO-оптимизации объявлений на Авито: от ключевых слов до визуального контента и структуры описания. Применяя эти принципы, вы сможете выделиться среди конкурентов и повысить конверсию. Помните, что это не все нюансы, но они помогут вам начать.