Как вывести объявление в топ на Авито: три секрета

Аккаунт и первые шаги

Его товарный оборот аналитики компании InfoLine оценили в 1,9 трлн рублей. Разберём три секрета, как вывести ваше объявление в топ поисковой выдачи крупнейшей в России онлайн-доски объявлений Авито. Я Иван Бабайлов, и на своём канале рассказываю, как увеличивать прибыль в товарном бизнесе с помощью инструментов интернет-маркетинга.

Если вы ещё не завели аккаунт на Авито, у вас глобально два пути. Либо купить существующий аккаунт со всеми скрытыми рисками, которые могут оправдаться, а могут и не подтвердиться, о чём вы правда узнаете после покупки. Либо создать новый аккаунт.

Читайте такжеКак выйти в ТОП-4 на Ozon: новая стратегия вывода в топ

Кстати, с новым аккаунтом можно рассчитывать на первоначальную поддержку от Авито. В отличие от других маркетплейсов, например Ozon и Wildberries, Авито заинтересован в масштабировании своего бизнеса и поэтому поощряет новых продавцов на своей платформе дополнительным бустингом. Заодно он тестирует, действительно ли вы как продавец даёте ценность своим покупателям.

Как только аккаунт на Авито готов, главной задачей предпринимателя становится начать продавать. А для этого нужно создать объявление и вывести его в топ в поиске. Как это сделать?

Секрет 1: анализ конкурентов

Давайте разберём. Секрет номер один - для начала изучить своих конкурентов и составить список пунктов, которые помогли им вывести объявления в топ. В мире бизнеса есть такое выражение: «Успех оставляет подсказки».

Что здесь имеется в виду? Если у кого-то получилось добиться успеха на Авито в выбранной вами сфере бизнеса, значит получится и у вас. В первую очередь я рекомендую анализировать объявления, которые попали в топ бесплатного продвижения.

Здесь вам нужно выявить, какие элементы делают органические объявления конкурентов успешными. Возможно, это определённые фразы в заголовках, возможно, нестандартные способы презентации услуг, либо секретные вшитые в объявления ключевые слова. Например, если вы заметили, что определённое предложение, на котором конкурент акцентирует внимание, хорошо работает, найдите способ усилить это предложение, сделать его более привлекательным.

Давайте разберём на примере. Предположим, вы продаёте горные велосипеды для взрослых и видите в одном из объявлений в топе такое предложение: сборка. Это как один из вариантов.

Чтобы дополнительно простимулировать потенциального покупателя через желание избежать потери, усиленный оффер может звучать так: в стоимость включены не только сборка, но и настройка велосипеда для вашей безопасности. При покупке до 30 августа вы получите бесплатную онлайн-диагностику велосипеда нашими специалистами после трёх месяцев езды и бесплатный ремонт в случае выявления гарантийных случаев.

После анализа конкурентов по всем аспектам объявления - заголовкам, текстам, категориям, ключевым словам и фразам - зафиксируйте все работающие элементы и на их основе составьте своё уникальное торговое предложение, которое будет отличаться от предложений конкурентов. Ни в коем случае не копируйте существующие объявления. Главная причина в том, что Авито любит аутентичность во всём, и текстовый контент здесь не исключение.

Структура и SEO-оптимизация

Также помните, что описание должно быть структурным и легко сканироваться глазом. Первые 4 строки объявления - самые важные. Теперь кратко об SEO-оптимизации объявления с помощью ключевых слов.

Посмотрите на спрос по ним и разделите ключевые слова на три списка: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Включайте их в описание, в заголовки, в перечень услуг, в прайсы товаров и так далее. И если вы используете нейросети, обязательно редактируйте и дорабатывайте тексты перед публикацией.

Нейросети дают хорошие тексты, но не идеальные, их нужно немного докрутить. Движемся дальше. Секрет номер 2 - повышение доверия покупателей через отзывы.

Секрет 2: отзывы и доверие

Представьте: человек решает, что лаконичный дизайн двери идеально впишется в его интерьер, и идёт смотреть отзывы. В одном из них он читает, что покупатель особенно оценил способность двери противостоять сквознякам за счёт магнитного замка. Если человек живёт в квартире, где постоянно гуляют сквозняки и шум хлопающих дверей, это дополнительный раздражитель, который отвлекает от работы.

Именно этот комментарий, возможно, и побудит его к покупке. Для другого покупателя таким триггером станет опыт владельца домашнего животного, который в отзыве укажет, что двери не царапаются, даже если любимый питомец пытается прорваться к хозяину сквозь закрытую дверь. Ничего лучше на вашей продаже не работает, чем отзывы от реальных покупателей.

Но если вы только открыли аккаунт на Авито и отзывов у вас пока нет, советую обратиться за помощью к друзьям, которые пользуются Авито как способом продавать, например, какие-нибудь б/у вещи. Авито рассматривает их в первую очередь как покупателей, а не как продавцов. Как они могут оставить отзыв и помочь вам, не покупая те же межкомнатные двери, если вы, например, их продаёте?

Сначала покупателю нужно найти ваше объявление в ленте. Ни в коем случае не отправляйте ссылку от себя, иначе алгоритмы Авито могут впоследствии удалить отзыв, а вашу карточку пессимизировать. Если вам нужна помощь с выходом или увеличением продаж на Авито, вы можете связаться со мной или моей командой.

Читайте такжеАвито добавил оптовые условия в объявления для продавцов

Секрет 3: фото и видео

На этой программе вы узнаете мою личную формулу высоких продаж на Ozon, поймёте, как упаковать карточку товара и как пошагово увеличивать продажи на площадке. Авито не любит чрезмерно отфотошопленные, прилизанные фото и видео. Чем они жизненнее и нативнее, тем лучше.

Присутствие человека в кадре тоже усиливает доверие. Если вы производитель, очень хорошо работают видео с производства. Также отлично работают видео использования товара, видео до и после, видео проблемы и решения, видео, например, через полгода после использования.

Креатив должен быть жизненным и показывать реальные ситуации применения вашего товара или услуги. Важный момент: если вы показываете на фото, например, круглый стол, то и описание объявления стройте вокруг столов именно такой формы. И ни в коем случае не включайте в описание столы с квадратными или прямоугольными столешницами.

Если у вас столы разной формы, под каждую создайте отдельное объявление. Так вы привлечёте целевых покупателей, и Авито это оценит и наградит вас более высокой позицией в поиске. Почему?

Потому что Авито заинтересован в том, чтобы клиент закрыл свою потребность быстро. Если человек искал круглый стол, а у вас в объявлении прямоугольный, он товар скорее всего не купит и просто потеряет время. Авито это не нравится, и из-за этого он пессимизирует карточки товаров.

Итог

Три секрета - анализ конкурентов, работа с отзывами и качественный визуал - помогут вывести объявление в топ. Применяйте их системно, и Авито вознаградит вас высокой позицией.