Other cookies are configurable.
ИИ-агент ведёт рекламу на Ozon: ДРР 6,8% против 10% за первые 8 дней
Мы подключили собственного ИИ-агента к рекламе магазина нашего партнёра на Ozon. Агент сам управляет ставками и бюджетами в рамках заданного ДРР, следит за остатками и каждый вечер присылает отчёт в Telegram.
Рядом на тех же товарах работали кампании, которые ведут вручную опытные специалисты. Так мы могли честно сравнить результат агента с работой человека.
Агент работает с 19 октября 2026 года. На момент написания кейса прошло 8 дней: рассказываем, что получилось за это время. Материал будем дополнять свежими цифрами и новыми выводами.
Последнее обновление: 26 октября 2026 года
Вести рекламу лучше человека
Мы хотели проверить, может ли ИИ-агент управлять рекламой на Ozon эффективнее опытного специалиста и при этом не выходить за рамки бюджета и ДРР.
Собственный ИИ-агент
Мы задали агенту цели и ограничения, а дальше он сам ведёт кампании круглые сутки и отчитывается нам в Telegram.
ДРР ниже на треть
ДРР 6,8% против 10,0%, заказ на 36% дешевле. Товары, которые не продавались, мы выявили и отключили за несколько дней.
Цифры: агент против ручного ведения
Одни и те же товары (одна товарная линейка в трёх цветах), один и тот же период с 19 по 26 октября. Данные из рекламного кабинета Ozon.
| Ручные кампании | ИИ-агент | |
|---|---|---|
| Эффективность: чем меньше, тем лучше | ||
| ДРР | 10,0% | 6,8%на треть ниже |
| Стоимость одного заказа | 275 ₽ | 176 ₽на 36% дешевле |
| Цена клика (первые 6 дней) | 10,7 ₽ | 3,1 ₽в 3,5 раза дешевле |
| Объём: агент работал на бюджете в 3,4 раза меньше | ||
| Расход на рекламу | 36 805 ₽ | 10 742 ₽ |
| Продажи с рекламы | 368 559 ₽ | 158 777 ₽ |
| Заказы с рекламы | 134 | 61 |
Как менялся ДРР по дням
Новые рекламные кампании на Ozon первые дни «прогреваются»: набирают показы и статистику, и ДРР в это время высокий. Это нормально, и многие продавцы как раз здесь ошибаются: видят 20% в первый день и всё выключают.
Агент не принимал решений по одному неудачному дню: он дождался, пока данных станет достаточно, и только потом начал менять настройки. На графике ДРР новых кампаний агента по дням после запуска: с 21% в первый день до 3% на пятый.
ДРР новых кампаний агента по дням после запуска.
Как это устроено
Без технических подробностей: что сделали мы и что делает агент.
Мы задали правила
Целевой и предельный ДРР, бюджет на день, неделю и весь тест, товары для рекламы. Больше от нас ничего не требовалось.
Агент работает круглые сутки
Несколько раз в час смотрит статистику кампаний, продажи и остатки и подстраивает ставки и бюджеты, чтобы держать ДРР в заданной нами рамке. Где реклама окупается, добавляет бюджет, где нет, сокращает.
Проверяет новое малыми деньгами
Новый товар или формат рекламы сначала получает небольшой тестовый бюджет. Не продаёт, отключается. Продаёт, получает больше.
Отчитывается в Telegram
Каждый вечер присылает нам итоги дня: расход, ДРР, что изменил и почему. Решения за рамками правил присылает нам на одобрение.
Защита от ошибок
Рекламный бюджет это живые деньги, поэтому мы встроили в агента несколько независимых предохранителей.
- Жёсткие потолки расходов на день, неделю и весь период. Выше них агент не потратит ни при каких условиях.
- Отдельный сторож. Работает независимо от агента и умеет только одно: останавливать рекламу, если что-то пошло не так.
- Самоотключение. Если агент по какой-то причине перестанет выходить на связь, его кампании сами остановятся, а не будут крутиться бесконтрольно.
- Пауза при малом остатке. Когда товара на складе мало, реклама встаёт на паузу, чтобы не тратить деньги на спрос, который нечем закрыть. После поставки включается снова.
- Кнопка «Стоп». Одним нажатием мы можем выключить всю рекламу агента.
Честно о границах
8 дней это начало
Это первые результаты на момент написания кейса. Итоги на длинной дистанции добавим сюда, когда наберётся месяц данных, и дальше будем обновлять по мере работы агента.
Больше бюджета не значит больше заказов
Агент работал на бюджете в 3,4 раза меньше ручных кампаний. Когда мы увеличили ему бюджет, заказов не прибавилось: у каждого товара есть предел спроса. Поэтому агент наращивает бюджет, только пока ДРР остаётся в рамке.
Не всё сработало
Тест показа в топе выдачи и два товара с низкой конверсией не принесли заказов. Мы их отключили, потратив на проверку около 3 тысяч рублей, а не месяц бюджета.
Агент не исправит слабый товар
Результат зависит от карточки, цены и остатков. Агент не заставит покупать товар, который не продаётся, но не даст рекламе съедать прибыль.
Хотите так же в своём магазине?
Есть три пути, выберите удобный.
Курс «ИИ-агент продавца Ozon»
Научитесь собирать ИИ-агентов для отчётов, поставок, акций и рекламы. Без программирования, пошагово.
Программа курсаАгент под ваш магазин
Настроим ИИ-агента под ваши товары и правила: вы задаёте ДРР и бюджет, агент ведёт рекламу, отчёты приходят вам в Telegram.
Оставить заявкуМагазин ведёт наша команда
Ведём магазины на Ozon целиком, и клиентам и партнёрам эту технологию уже подключаем. Вы занимаетесь товаром, мы продажами.
Продвижение на OzonЧастые вопросы
Нужно ли что-то устанавливать?
Нет. Агент подключается к рекламному кабинету через официальный доступ Ozon, который вы выдаёте и можете отозвать в любой момент.
Агент будет менять мои текущие кампании?
В этом кейсе агент вёл только свои, новые кампании, а действующие работали как раньше. Так результат можно честно сравнить. При внедрении правила задаёте вы.
Можно ли выйти за бюджет?
Нет. Потолки расходов на день, неделю и весь период жёсткие, а отдельный сторож останавливает рекламу при любом отклонении.
Сколько стоит внедрение?
Зависит от числа товаров и задач. Назовём стоимость после короткого разбора вашего магазина, оставьте заявку.
Можно ли собрать такого агента самому?
Да, этому посвящён курс «ИИ-агент продавца Ozon». В нём есть отдельный модуль про агента для рекламы.
Ещё кейс про рекламу: как мы снизили ДРР на Ozon в четырёх магазинах, от 23% до 0,86% →