Что продавать на Озоне в Новый год?

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов.

Поехали!

В этой статье я расскажу о том, какие товары лучше всего продавать на Озоне перед Новым годом. А также в целом я поделюсь своим мнением: вообще стоит ли заходить в сезонные товары или же лучше торговать в каких-то других товарных категориях.

Почему стоит обратить внимание на Новогоднюю распродажу?

Новый год - это большой праздник и пора подарков в нашей стране. Поэтому, каждый год, перед новым годом проходят глобальные акции, продажи на маркетплейсах сильно вырастают, а продавцы делают свои рекордные выручки.

Почему так происходит?

Дело в том, что перед праздником на площадку приходит какое-то просто сумасшедшее количество покупателей и на короткий период времени количество спроса становится прям кратно выше количества предложения.

Т.е. по сути покупатели сметают с площадки огромное количество товаров настолько, что продавцы некоторые не успевают их довозить. Поэтому к новогодней распродаже так много внимания уделяется, потому что это возможность за короткий срок для продавца сделать рекордную выручку.

Безусловно, к новогодней распродаже нужно готовиться заранее (хотя бы за 2-3 месяца) Изучать нюансы и изменения площадки (которых за последнее время накопилась масса), переупаковывать карточки товаров, наращивать отзывы, правильно перенастраивать рекламу и многое другое.

Это все нужно, чтобы как раз таки в новогодние праздники, разом, сделать 2-3 месячную выручку.

В какие товары заходить перед Новым годом

Если вы все же решили рискнуть и зайти в сезонные товары, чего я не рекомендовал бы делать, то хотя бы воспользуйтесь моими советами как выжать из этой категории максимум прибыли.

По первых нужно понимать, что в новогодние праздники, глобально, покупают 2 вида товаров: сезонные товары (елки, гирлянды, елочные игрушки, украшения для дома и прочее), либо же покупают товары, которые можно использовать в качестве подарка.

Если же заходить конкретно в сезонные товары типо искусственных елок или украшений, то всегда есть риск не успеть продать данный товар за короткое "окно продаж" и из-за этого можно потом на год заморозить деньги в товаре, что не есть хорошо.

Что касается товаров, которые можно использовать в качестве подарка - то тут имеет место быть, т.к. такие товары могут продаваться весь остальной год. и даже если не продадутся в новый год - то продадутся 23 февраля, или 8 марта или в любой другой день, в качестве подарка на день рождения.

Сезонные товары - это сложно и дорого

В общем я веду к тому, что заходить в товары, которые потенциально можно использовать в качестве подарка - это наиболее оптимальная стратегия.

Почему?

Суть в том, что в таких товарах можно стартовать с бюджетом от 100-150 тысяч, тогда как в сезонных товарах типо елок нужно закладывать минимум 300-500 тыс на закуп и первичную раскрутку товара, чтобы заработать хоть сколько-то значимые деньги.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.