En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блог агентства ADWAI Digital

Яндекс.Маркет: как выйти на 1 миллион рублей в месяц

В этом материале я расскажу о том, как выйти на 1 миллион рублей продаж в месяц на Яндекс.Маркете. Поделюсь опытом наших клиентов, продвижением которых мы с моей командой занимаемся.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат - открывайте ролик. Если же удобнее текст - листайте ниже.




Шаг №1: Расчет экономики

Экономика - это первое с чего стоит начать в товарном бизнесе. Я не рекомендую закупать товары, продвигаться или что-то еще делать до момента, пока вы не посчитаете финансовую модель и точно не будете уверены, что данный товар будет приносить вам прибыль. Очень часто, мы с нашими заказчиками на этом этапе видим, что данный товар будет не выгодно заводить на рынок и оперативно заменяем его на другую позицию. Т.е. еще на этапе планирования мы видим во что стоит вкладывать деньги, а какие товары будут работать в убыток. 

Я сейчас кратко расскажу что вам нужно сделать для расчета экономики вашего товара. 


Смотрите, при расчетах экономики проекта нам нужно получить итоговую себестоимость каждой единицы вашего товара. Что сюда входит:
  1. Закупочная стоимость вашего товара - это если вы закупаете товар где-то. Или же себестоимость - если производите самостоятельно. Это первый уровень и, как правило, здесь получаются самые высокие затраты. 
  2. Далее, на втором уровне, нам с вами нужно рассчитать комиссию маркетплейса за продажу вашего товара. Актуальные комиссии вы можете найти в справке маркетплейса. 
  3. Далее, в стоимость в обязательном порядке мы закладываем расходы на логистику маркетплейса. Здесь имеется ввиду оплата за доставку и хранение ваших товаров на складе. Если у вас возникают трудности с этим шагом, то можете написать в комментарии информацию по вашему товару и я бесплатно помогу с расчетами. 
  4. Обязательно закладываем в расходы налоги. Если у вас ИП на УСН, то это от 1 до 6%. У меня, например, ИП с УСН 6% и я просто с каждой транзакции откладываю на налоги 6%.
  5. На пятом шаге мы фиксируем расходы на транспорт и упаковку нашей продукции. По моему опыту на этот этап приходится порядка 3-5% расходов от суммы оборота. Тут одно правило: чем больше ваша партия - тем ниже доля расходов на доставку и упаковку. Т.е. себестоимости упаковки и доставки партии в пять тысяч штук гораздо ниже, нежели чем доставка 10 упаковок товара. Понимаете, да в чем суть?
  6. Маркетинг. На этот этап я бы закладывал минимум 10% от вашего оборота, а лучше все 20%. Глобально принцип такой: чем больше маркетинга и продвижения у вас будет, тем больше охвата от потенциальных клиентов вы получите и тем больше продаж, по итогу выйдет. 

Это минимальные расчеты, тем не менее которые позволяют четко понять картину по будущим продажам и, в случае чего, вовремя заменить товар на какой-то другой. 

Шаг №2: Углубленная проработка карточек товаров

SEO в Яндексе - один из лучших инструментов привлечения клиентов на ваши товары.  Т.е. на этом шаге мы делаем так, чтобы вашим потенциальным клиентам было легче найти ваши товары в выдаче Яндекса. 


У меня на канале, на самом деле, есть отдельный ролик по проработке карточки товаров, по формированию семантического ядра запросов и многому другому. Но если вы не хотите его искать, то я сейчас кратко расскажу что конкретно мы этом этапе делаем: 
  • На первом шаге мы выделяем список ключевых запросов, по которым ваши товары могут искать ваши потенциальные клиенты в Яндексе. Например, если вы продаете наушники, то вашими ключевыми словами могут быть: “наушники беспроводные”, “наушники игровые”, “наушники для телефона”, “наушники беговые” и тому подобные. 
  • На втором шаге мы прорабатываем уже карточку товара и конкретно ее название. В названии, в обязательном порядке, мы добавляем одно из ключевых слов, из числа тех, которые выделили на первом шаге. 
  • На третьем шаге мы пишем описание товара, в которое добавляем оставшиеся ключевые слова. Здесь есть важное правило: в описании нам необходимо интегрировать эти ключевые слова так, чтобы пользователи даже этого не почувствовали. Для них это должен быть обычный текст, в котором ведется описание вашего товара, а то, что там есть какие-то маркетинговые слова - они даже понять не должны. 
  • На четвертом шаге мы углубленно прописываем характеристики товара. Здесь принцип тот же, что и по заполнению всей карточки товара: чем более детально мы характеристики заполним - тем лучше Маркет будет понимать наш товар - тем лучше он будет нас ранжировать - тем выше будут наши продажи. 


Кстати, лично я со своей командой могу помочь вам вывести ваши товары на Озон, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы. Если вы хотите получать системно клиентов и продажи с маркетплейсов, то вы можете оставить заявку здесь.

Шаг №3: Запуск платных рекламных кампаний 

Смотрите, чтобы повысить свою позицию в выдаче Маркете можно улучшить карточки товаров, а также запустить рекламную кампанию внутри Яндекс Маркета. Это инструмент, позволяющий вам дополнительно получать трафик и продажи из рекламных показов.


Как вы понимаете, на Маркете один товар могут предлагать несколько магазинов. Но вы, для увеличения собственных продаж, можете продвигать свои предложения с помощью дополнительных ставок, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей. Если ваш товар попадает в специальные рекламные места или оказывается выше других товаров на выдаче Маркета, то это приведет к тому, что больше пользователей его увидят и, соответственно, у вас будут чаще заказывать. 

К слову, для продвижения вашего товара на Маркете среди результатов простого поиска и поиска по категории на каждой странице выдачи есть минимум 3 специальных рекламных места, в которые вам и нужно стремиться. 

И самый интерес в том, что вы платите за рекламу не реальные деньги, а вы устанавливаете % от стоимости товара, который готовы отдать Яндексу за продвижение этого товара. Это как менеджер по продажам, который работает за % от сделки, только здесь этим менеджером является сам Яндекс и он заинтересован в том, чтобы скорее продать ваш товар и получить свою комиссию.  

При этом продвижение будет для вас бесплатным, если ставка не повлияла на позицию товара, или если заказ покупателя отменен.

Шаг №4: Создание собственных источников привлечения клиентов

Вы знали, что Яндекс не будет брать с вас комиссию, если вы привлечете клиента на свой товар со стороннего источника, а не с Яндекс.Маркета? Предположим, у вас есть канал в Телеграме, в котором вас читают ваши потенциальные клиенты. Если вы внутри этого канала разместите рекламную ссылку на свой товар, человек перейдет по этой ссылке и его купит - то вы заплатите Маркету всего 1 рубль и вам не придется платить комиссию за продажу. 


Т.е., глобально, сейчас можно даже интернет-магазин не держать, а продавать через витрину Яндекс Маркета, т.к. свой магазин - это затраты на программистов, на домен, на хостинг, на постоянные доработки, на продвижение и множество других трудностей и операционки. Поэтому если у вас небольшой бизнес, то я бы несколько раз подумал, прежде чем вписываться в разработку собственного интернет-магазина, когда есть такая альтернатива. 

Второй момент. Я считаю, что делать ставки на продажи только с Яндекс.Маркета не стоит. Вы тем самым подвергаете свой бизнес риску, потому что сегодня у вас отличные продажи, а завтра на рынок зайдет конкурент, обвалит цены в 2 раза и будет продавать себе в убыток до момента, пока вы не уйдете с рынка. Такие ситуации мы уже видим на Западе, когда на Амазоне успешно торгуется какой-то товар, Амазон это видит, вкладывается в разработку такой продукции и под собственным брендом начинает продажи аналога по заниженным ценам, выдавливая всех остальных конкурентов со своей площадки. И у нас с вами нет гарантии, что рано или поздно, условный Яндекс или Валберис, не начнет проворачивать те же самые схемы. 

Поэтому я рекомендую вам реинвестировать часть вашей прибыли, которую вы получаете при продажах на Яндекс.Маркете в продвижение собственных площадок. Например, собственного интернет-магазина, собственных сообществ в социальных сетях, вкладываться в развитие Ютуб-канала вашего магазина или вообще личного бренда. 

Если вы следите за тенденциями и развитием рынка, то могли заметить рост конкуренции практически во всех товарных категориях. И я могу сказать точно: та конкуренция, которая есть на Маркете сейчас - покажется детской песочницей с тем уровнем конкуренции, который будет через 2-3-5 лет. 

С каждым годом зарабатывать на площадке будет сложнее, что приведет к сильному снижению доходности у продавцов. Сразу скажу, что это только мой личный прогноз и верить ему или нет - решать вам. Одно я рекомендую точно: диверсифицируйте риски и развивайте собственные источники привлечения клиентов. И через несколько лет, я надеюсь, вы вернетесь ко мне на канал и скажите спасибо.

Шаг №5: Постоянная работа с аналитикой

Если вы давно смотрите мои ролики, то знаете, что бизнес, конкретно я, вижу как набор цифр, вероятностей и графиков. И особенно это касается продаж на маркетплейсах, где очень легко уйти в минус и начать терпеть убытки. Я сейчас расскажу как нам с вами этого не допустить.

Не буду ходить вокруг да около и сразу сделаю “больно”: Сбор и фиксация аналитики - должны стать вашей ежедневной рутиной. 


Да, я знаю насколько лень заниматься каждый день высчитыванием аналитики, но я убежден, что если я вас разбужу в 3 часа ночи, то вы должны четко понимать: сколько вы тратите, сколько вы получаете, какую чистую прибыль имеете и какая у вас маржинальность. Понимаете, да? Только в этом случае вы по-настоящему будете “держать руку на пульсе” и понимать какая у вас ситуация в бизнесе. 

Если вы не хотите так запариваться, то рекомендую хотя бы на еженедельной основе просматривать панель метрик в личном кабинете продавца на Маркета. Какие показатели стоит отслеживать: 
  • Заказы - т.е. количество проданных единиц за период;
  • Сколько вы тратите на продвижение - это показатель общего расхода рекламного бюджета за период.
  • Вы должны понимать в %  соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.
  • Выручка — стоимость проданных товаров.

Нашим клиентам я советую отслеживать эти показатели на еженедельной основе, а для начинающих селлеров рекомендуется проводить такой анализ не реже 1 раза в день.



Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
Продажи на маркетплейсах