Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Одним из крупнейших маркетплейсов России является Озон, он занимает второе место среди лидирующих торговых площадок в Рунете. Эту торговую онлайн-площадку используют все категории бизнесменов, от малых предпринимателей до крупнейших брендов.
Для выхода на маркетплейс необходимо быть зарегистрированным как индивидуальный предприниматель, юридическое лицо или самозанятый.
Для начала нужно разобраться, как получать хорошую прибыль. Первым шагом будет подбор наиболее выгодного товара для реализации. Для этого нужно понять, какая категория товара пользуется спросом среди покупателей.
А какой же товар лучше выбрать новичку для продажи на Озоне?
В этой статье мы разберем 3 идеи, что лучше продавать на Ozon.
Идея №1. Обувь
Если говорить об обуви, то эта категория имеет очень высокую конкуренцию. Но этого не стоит бояться, если подойти с умом к началу деятельности. На старте следует продавать немного товара, а уже после получения прибыли и некоторого количества хороших отзывов постепенно расширять ассортимент.
Кстати, обратите внимание, что женщины будут чаще приобретать обувь, чем представители мужского пола. Закупайте и продавайте обувь именно для постоянного ношения, например, кроссовки, балетки, туфли и обувь для детей, а не ту, которая подойдет только для какого-то мероприятия и все.
Идея №2. Одежда
Это крупнейшая категория товаров на маркетплейсе, она имеет колоссальный объём продаж с огромным денежным оборотом, эта категория постоянно растет, ассортимент товара увеличивается. В основном пользуется спросом такая одежда, как футболки, шорты, мужские куртки, балахоны, пижамы, вечерние и повседневные платья и т.д.
Читайте также: Сколько берет Озон за продажу товара + как считать расходы
Очень хорошо будет продаваться товар, не требующий примерки (например, носки).
Также не забывайте, что одним из факторов ранжирования ваших товаров на Озоне является показатель “Количество отказов”. Поэтому чем больше вероятности, что ваш товар будут мерить в ПВЗ - тем выше вероятность его возврата (не подошел размер/фасон и тп). А чем выше вероятность возврата товара - тем хуже факторы ранжирования и тем хуже позиции в поисковой выдаче на Озоне вы будете получать.
Выбрав данную категорию товара, нужно помнить и о других конкурентах на Озон, которые также торгуют женской одеждой. Тщательно проанализируйте выбранную нишу перед началом работы, оцените конкуренцию.
Идея №3. Повседневные товары
Эта категория товаров занимает лидирующие позиции как по количеству продаж, так и по многообразию выбора. Сюда мы отнесем туалетную бумагу, памперсы, аксессуары для бритья, бытовую химию, предметы личной гигиены и т.д.
Плюс данной категории в его универсальности и длительности срока хранения, а также в том, что эти товары достаточно быстро заканчиваются и требуют периодически обновления. Если у вас будет качественный продукт, к вам точно покупатель вернется и купит еще и еще.
Кстати, у нас есть курс по подбору товара и поставщика на Оzon «ТОВАР НА ЛИМОН», после прохождения которого вы сможете подобрать товар, который реально нужен людям и будет приносить вам прибыль, а также узнаете, как искать поставщиков и договариваться с ними на выгодных условиях.
После того, как вы определились с товаром, его нужно выставить на продажу, для этого достаточно оформить карточку вашего продукта, добавить хорошего качества фото и видео, сделать описание с соблюдением всех требований маркетплейса.
После правильных действий и результат не заставит себя долго ждать.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
