ТОП–9 способов продвижения товара на маркетплейсе Ozon

Ozon — один из самых больших маркетплейсов в России, предлагающий разнообразные товары для продажи. Для успешного продвижения товаров на этой платформе существуют различные инструменты и стратегии.

Вот несколько из них:

Продвижение в поиске

Продвижение в поиске на Ozon — это эффективный платный способ увеличить продажи на маркетплейсе. Позволяет дополнительно получать приток трафика и продаж с площадки.

Трафареты

Инструмент продвижения на Ozon под названием «Трафареты» появился летом 2022 года. Это полуавтоматизированный способ настройки рекламы, который управляет рекламными кампаниями в поиске, категориях и на товарных страницах. Система электронной торговой площадки самостоятельно решает, где и когда показывать товарные позиции пользователям. Продавцу же нужно самостоятельно формировать рекламный бюджет, списки товаров для продвижения и корректировать ставки.

«Трафареты» выделяют товарные позиции в результатах выдачи разными оттенками, привлекая внимание целевой аудитории. Продавцам этот инструмент упрощает работу, поскольку многие задачи берёт на себя умная Ozon-система. Однако мнения продавцов о «Трафаретах» неоднозначны: одни считают его полезным, другие сомневаются в эффективности.

Брендовая полка.

Это подборка товаров одного продавца с настраиваемым подзаголовком, заголовком и кнопкой для перехода на страницу товара. Брендовая полка привлекает внимание покупателей и стимулирует их к покупке.

SEO-оптимизация

SEO-оптимизация на Ozon — это процесс улучшения позиций товаров в результатах поиска на сайте Ozon. Она включает в себя исследование ключевых слов, оптимизацию заголовков и описаний, использование ключевых слов в контенте, качественные тематические изображения и метаданные.

SEO-оптимизация помогает привлечь значительный поток трафика, увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Для правильной SEO-оптимизации на Ozon следуйте этим шагам:

1. Выберите подходящие позиции: товары ранжируются на основе текстового соответствия на первом и втором этапах.
2. Оцените текстовые релевантности: учитывайте информацию из атрибутов и полей товарной карточки, хранящихся в поиске.
3. Составьте рейтинг: используйте формулу, заданную нейросетью, для определения коэффициента понижения или повышения положения товара в рейтинге.
4. Улучшите изображения: сделайте их эстетичными и информативными.
5. Работайте над хорошими отзывами: увеличивайте их количество и старайтесь отвечать на негативные отзывы корректно.
6. Оптимизируйте цены и скидки: меняйте их при необходимости.
7. Обеспечьте корректную работу с клиентами: отвечайте на вопросы и обрабатывайте отзывы.

Медийная реклама.

Размещение рекламных объявлений на сайте и в приложении Ozon позволяет увеличить охват аудитории и привлечь новых покупателей.

Отзывы за баллы.

Покупатели могут оставлять отзывы о товарах за баллы, которые потом можно использовать для покупки других товаров продавца. Это стимулирует покупателей оставлять отзывы и повышает доверие к продавцу.

Акции и скидки.

Проведение акций и скидок на товары привлекает внимание покупателей и стимулирует их к покупке.

Премиум-подписка.

Премиум-подписка позволяет продавцам получать дополнительные преимущества, такие как повышение видимости товаров в поиске и возможность использования брендовой полки.

Заявки на маркетинг.

Если продавец не хочет заниматься продвижением самостоятельно, он может обратиться к команде Ozon за помощью.

Работа с лояльностью покупателей.

Ozon предлагает инструменты для повышения лояльности покупателей, такие как рассрочка и бонусы за покупки.

Используя эти инструменты, продавцы могут успешно продвигать свои товары на маркетплейсе Ozon и увеличивать продажи.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.