3 секрета какой процент берет Озон за продажу товаров

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Доходность торговли на площадке Озон зависит от того, сколько вам необходимо будет заплатить за предоставление ею своих услуг, ведь прибыль должна быть существенной. В этой статье мы с вами разберём 3 секрета, что учитывает Озон при расчете комиссии за продажу ваших товаров.

Прибыль от продаж зависит, конечно, от продавца и его действий, от того, какие решения он будет принимать относительно продаж (принимать участие в акции или нет, снижать цену на товар либо наоборот, расширить ассортимент товаров или сократить, вкладываться в маркетинг или нет и т.п.).

Секрет № 1. За что платит продавец

Торговая площадка работает с продавцами по договору. Озон размещает ваш товар у себя «на витрине», даёт место для него у себя на складе и занимается доставкой к покупателю (при определенных схемах работы), принимает от них оплату и передает вам. За эти все услуги маркетплейс взимает комиссию. Размер этой комиссии зависит от модели сотрудничества и категории вашего продукта.

Также в обязательном порядке продавец платит за эквайринг. Все остальные траты продавца зависят от выбранной схемы сотрудничества. Например, доставка товара покупателю - это платная услуга Озон, также при отказе покупателя товар поедет обратно, за что тоже придётся заплатить. При продаже товара со склада торговой площадки (по FBO) необходимо будет оплачивать хранение. Без этого обойтись не получится.

Читайте также: Как за 5 шагов стать поставщиком Озон

Оплату за предоставленные услуги маркетплейс снимает в автоматическом режиме. По прошествию определённого периода времени площадка производит подсчет дохода продавца и вычитает из него расходы. После всех вычетов остаток поступит на счет продавца.

Секрет № 2. Комиссия за продажу товара

При любой схеме, которой пользуется продавец, комиссия маркетплейса за реализацию – это фиксированный процент от установленной цены на товар с учетом акций и всех скидок.

Учитывается при расчете комиссии категория товара (в каждой из них установлен разный процент) и схема работы.

Маркетплейс вправе устанавливать от имени продавца дополнительные скидки на товар за баллы. Разницу между установленной вами ценой и ценой, за которую реализован был товар, вернут в виде баллов. В деньги эти баллы не переводятся, но спишутся для оплаты предоставленных услуг Озон.

Читайте также: 3 способа как заработать на Озоне

Все списания комиссий можно проверить в вашем личном кабинете. Тариф торговой площадки будет отображен в Списке товаров.

Секрет № 3. Хранение товара на складе Ozon

Продавцы должны оплачивать хранение товаров на складе маркетплейса при продаже по FBO. Часть этой суммы компенсируется бонусами. Данные бонусы начисляются при условии поставок через виртуальный распределительный центр маркетплейса, кросс-докингом Озон или вообще напрямую. Количество бонусов для начисления может отличаться, всё зависит от склада.

В начале хранения товара на складе будут списывать бонусы, по мере их расходования Озон будет считать оборот товара за последние 60 дней и начислять оплату за хранение.

Как видно, в каждом индивидуальном случае комиссия Озон за продажу товаров будет отличаться, ведь она зависит от очень многих факторов.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-07-18 23:14 Продажи на маркетплейсах