Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
На Ozon может торговать любой желающий, если он зарегистрирован как индивидуальный предприниматель, юридическое лицо или самозанятый. Для того, чтобы стать поставщиком на Озон, необходимо сделать следующие шаги.
Шаг №1. Рассчитать все затраты
Перед выходом на Озон нужно рассчитать максимально правильно свои затраты и возможную прибыль, сравнить эти показатели. На что обратить внимание?
Конечно, на закупочную стоимость того товара, который вы выбрали. Далее нужно рассчитать комиссию Ozon за продажу этой категории товара (у каждой категории разный процент комиссии). Посмотреть эту информацию можно в базе знаний маркетплейса.
Не забываем о тратах на логистику Ozon. Сюда включаются затраты на хранение товаров на складе и доставку их покупателю. Также влияют многие факторы (по какой схеме будете работать, будет использоваться свой склад или нет, кто будет осуществлять доставку и т.д.). Сюда же нужно посчитать расходы на упаковку товара.
Учитываем, что товары нужно будет каким-то образом продвигать. Лучше сразу заложить около 10% от стоимости на маркетинг.
Чем лучше и точнее вы просчитаете, тем более вам будет понятно, с каким товаром выгодно выходить на маркетплейс.
Шаг №2. Проанализировать рынок и выбрать товар
Для того, чтобы не «прогореть», важно не допустить ошибок и на этом этапе. Обязательно проанализируйте конкурентов, посмотрите самые продаваемые позиции на Озоне, выберите ту категорию товаров, которая самая ходовая в данный период времени. Не нужно, к примеру, выходить осенью на Озон, продавая сезонные товары для лета, сразу на старте это много прибыли не принесет.
Анализируйте продажи по каждой категории по нескольким пунктам, прежде чем определиться с выбором. Кстати, у нас есть целый курс по подбору товара “Товар на лимон”. Не забывайте, что правильный подбор товара практически гарантирует хорошую прибыль.
Шаг №3. Зарегистрироваться на Ozon Seller
Это обязательный шаг, без него стать продавцом на Озон невозможно. Для регистрации нужно перейти на сайт и ввести все необходимые данные, которые будут указаны в форме регистрации. Как я и говорил ранее: зарегистрироваться могут самозанятые, индивидуальные предприниматели или юридические лица.
Читайте также: 3 шага как выложить и начать продавать свой товар на Озон
После заполнения всех полей регистрации в течении 2 рабочих дней аккаунт ваш будет активирован. После этого вы должны внимательно изучить и «Принять оферту». С этого момента можно работать через маркетплейс.
Шаг №4. Создать карточки товаров
На сайте маркетплейса можно найти правила добавления товара, их необходимо изучить и не нарушать, чтобы избежать неприятностей.
Для того, чтобы загрузить товар на Озон, нужно нажать в личном кабинете «Добавить товар». После этого добавить заголовок, правильное продающее описание, характеристики товара. Желательно добавить фотографии (а лучше с добавлением инфографики, когда на фото выносятся все важные характеристики, помогающие покупателю принять решение о покупке товара). Хорошо работают видеообзоры товара, rich-контент.
Читайте также: Как за 3 шага создать карточку товара на Озон
Обратите внимание, чем более полно вы заполните карточку, тем больше вероятности, что потенциальные покупатели вас найдут и купят именно ваш товар.
Шаг №5. Выбрать схему работы
Ozon работает с предпринимателями по-разному, можно выбрать самому схему работы.
Fulfillment By Seller (FBS). Фулфилмент – это последовательные действия, благодаря которым товар попадает к покупателю. При этой схеме работы товары хранятся на складе продавца, он же сам принимает новые заказы, собирает их и передает в доставку Ozon.
Real Fulfillment By Seller (realFBS). После того, как покупатель оформил заказ, продавцу приходит уведомление об этом. И уже задача предпринимателя полностью упаковать товар, отправить (своими силами или через какую-либо транспортную компанию) по нужному адресу. Ozon в данном случае выступает только площадкой для поиска покупателей.
Fulfillment By Ozon (FBO). Здесь практически всю работу берет на себя маркетплейс. Продавцу нужно только упаковать весь товар и привезти в ближайший пункт приема заказов или склад. Дальше Озон сам рассортирует заказы и доставит до покупателя.
Если вы все сделаете правильно, то без проблем пройдете модерацию. После этого ожидайте первые продажи.
Позаботьтесь о том, чтобы первые клиенты остались довольны качеством товара и сервиса, ведь вам нужно собирать положительные оценки и отзывы.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
